国庆借势145营销的5大套路与经典案例！（借势营

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丨如何解读是关键

如今的市场，那些不懂消费者的品牌只会被后浪拍死在沙滩上。所以不仅要精准的解读节日，还要精准的解读对应的消费受众，更要解读节日方案是否能触动这批消费受众。

在节日本身方面，就有很多可以解读的角度，比如节日由来、历史演变、不同国家的别称、意义（国家象征、功能体现）、节日准备（大型花坛、主席画像、悬挂红旗）、国庆活动（阅兵仪式、张灯结彩、国庆长假、升旗仪式）、国庆客流、文学记叙、往年活动、相关故事等。

然后从节日衍生来看，因为国庆长假，大部分人都选择出游或者回家探亲，所以国庆的借势角度又可以延展成旅途、度假类，另外，由于国庆出行人数众多，“堵堵堵”成了大家在路上的常态，所以对堵车的吐槽也跟国庆节日密切相关。

其次要注意到消费者的变化，营销的本质一直没变，但消费者却一直在变，要对活动所覆盖的受众进行精细化的解析，比如活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向，是否能引起他们的触动，引发他们的兴趣和自传播，都是需要深入考究的。毕竟，不同的群体对同一个营销方案所表现出来的反映是千差万别的。

比如你的受众是Z世代，那么你的营销方式就可以采取生活化的vlog和抖音短视频等方式，而不是传统的门户网站、专业媒体等，毕竟要根据受众的触媒习惯和偏好来取舍，同时要在维度、规模、力度和节奏上做好把控，才能实现最大化的传播效果。

丨关键词：祖国、诞辰、歌颂、赞歌、70周年、黄金周、生日、回家、堵车、出游、阅兵、长假、抢票、度假、旅途等。

丨优秀文案

珍爱网：别人挤在路上，我想挤进你心里。

杜蕾斯：堵在车上，不如堵在床上。

多乐士：你看到的是诗和远方，我看到的是八夜七日

王老吉：路可能会堵，但心可不能堵。

百雀羚：曾经见证你的诞生，今后也会陪伴你的青春。

恰恰瓜子：各族“仁”民，庆祝国庆。

丨经典案例

一、走心型

在某种程度上营销跟追女孩是同一种思维，需要走心，通过达成与对方思想和情绪上的共鸣，能最大化的形成好感和信任，去找到对方感兴趣的话题，投其所好，让对方觉得在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。

江小白：这是不是放假时的你？旅一次假行，加一个假班，露一个假笑，相一次假亲，赴一次假约，晒一张小社会化营销的模式假照，做一个真我，喝一杯真酒。

敢于撕开生活面具的江小白，直言当代年轻人的伪装常态，告诉年轻人做自己，敞开真实的自我，就算无法抛开社交场的人设，也要在白酒的作用下，展现出“真我”。江小白从当代年轻人的社会群像角度切入，用“真真假假”的连环文案击中他们的心怀，并提供了一个重压和无奈下的情绪出口——白酒，节日借势和产品本身形成结合，起到带货效力。

红星二锅头也做了一个走心的案例，叫做“没有酒，说不好故事”。一系列海报中，金句频现，让人惊艳又“上头”：

《十年》唱了十年，我一个人，还是一个人。

待在北京的不开心，也许只是一阵子，但离开北京的不甘心，却是一辈子。

以知乎开通推广前什么都无所畏，现在什么都无所谓。

为了实现梦想，有时候，你得先放弃梦想。

生活有多难，酒就有多呛，不如意事，十有八酒。

江小白主要受众为年轻群体，而红星二锅头则是正儿八经的北京老品牌，其市场区域主要为北京，所以品牌将目光聚焦在了北漂群体上，因为路途遥远、车票难抢、加班等因素，很多人并不能像他人一样选择出去游玩或者回家探亲，只能选择继续坚守，去掩藏心理的压力和不甘，然后拿起一瓶二锅头灌入喉舌。红星二锅头选择的角度特别生活化，企业 舆情监控特别有烟火气息，将路边摊独自喝闷酒的小青年带到大家脑海，聚焦北漂盐都抖因上热门推广在线咨群体的心酸和悲凉，更容易触动人心底的那根弦。

二、痛点型

找到对方的痛点和诉求，意味着商业机会，寻找、激发并满足的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。毕竟，营销的本质，就是发现或者危机公关5s原则的应用创造需求，而需求即痛点。

网易考拉在前年的国庆营销中就成功触及了痛点，并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销，成功裂变，刷爆朋友圈。网易针对的现实场景是，大家海外游难免要发个朋友圈，晒一些风景照和自拍，再PO个定位，然而，留言区就开始沸腾了，众多好友发来代购需求，看着不停闪动的对话框和评论，用户终于慌了。

这是极具生活气息的真实现状，而网易给出的痛点解决方式是——以此制作一则吐槽型H5，将各种奇葩求代购的场景极致演绎，让人猛翻白眼又哭笑不得，最后将口号喊出来“十一不代购，代购就上网易考拉”。因为这则H5极大的引发了用户的共鸣，所以成功激发了用户自传播的热情，所以取得了非常不错的传东营抖音代运营认可抖咖团播效果。

因为痛点真实存在，腾讯也给出了很好的痛点解决方案——实时翻译，支持多国语言，能很好的解决语言障碍不通的状况，告别旅途囧事，让交流不再尴尬。在表达用户痛点时，结合幽默方式去传达了痛点的解决之道，能让用户成功被“安利”，感受到产品所传达的功能。

三、福利型

福利型的营销做得最成功的肯定是支付宝的“国庆锦鲤”方案，其参与程度之广，涉及品牌之广，送礼幅度之大，传播程度之高，在营销史上也很难逾越。

在9月29日，支付宝官方微博发出微博“祝你成为中国锦鲤！”，只需要转发即可领取超级大礼包，而礼包内容是联合了上百家商家准备的各个好礼，而评论区更有其他品牌踊跃参与，不断加码礼包内容，最终在疯狂的礼包诱惑下，众多网友不遗余力的开始转发，甚至动员小号，最终让这条微博创造了转发记录，其相关话题也多次登上热搜，而支付宝几乎以超低成本形成了一场全网覆盖级的营销曝光，最终公布锦鲤的日期为国庆最后一天，众多网友又跑到锦鲤本人微博去“吸欧气”和“祈福”，而锦鲤也因为幸运光环成为网红，参与到支付宝的后续营销之中。

四、创意型

营销中的创意思路往往能让人眼前一亮，即使是抖机灵，也能成功的吸引到网友的注意力，比如小米手机的这则国庆营销，不同于以往大家所推崇的出去玩出去买，一反常态的开始逆向思维——国庆宅在家不好吗？

小米手机：长假第一天，在被窝里赖到中午才是正经事。（MIUI防打扰模式，美好假期从回笼充电桩推广方式 emai觉开始）

为什么要出门？是电影不好看还是游戏不好玩？（用小米VR眼镜，世界那么大，在家也能看）

白天宅在家，还不是为了晚上出去嗨。（小米5S超感光相机，夜间拍照更出众）

通过多则海报配合上诉文案，以创意的形式去机智展现了自家产品的亮点，去创达“即使国庆在家，也有小米产品的精彩陪伴”的理念，成功带货。

五、内容型

内容营销永远都不会没落，因为真正好的内容肯定能打动受众。比如意尔康这则在国庆之际投放的《匠心为你每一步》视频广告，就传达了积极的能量，同时，更为人所称道的是其文案，足够精彩，值得反复吟诵和品位：

当你走向人生的第一步，世界就将记录着你的存在。记录追梦的那一步，背井离乡的那一步，记录勇敢当道，记录未知前路，记录漂泊半生，也许你会翻过一些山川，也许你会经历一些苦难，也许你会错过一些风景，但你从从未放弃，前行一步的可能，有人步履不止，有人迈向希望，有人逆流而上，有人跨越生死，每一步都值得被记住，因为有你平凡的每一步，才有大连全托管的微信朋友圈广不平凡的中国，家国步步兴，意尔康匠心为你每一步。

视频的基调很符合国庆的氛围，最让人惊艳的是其情绪落点极其精准——“因为有你平凡的每一步，才有不平凡的中国”，不仅呼应到产品的功能性上，更上升成对祖国的称颂，从而形成爱国营销。

丨总结

在H5裂变在朋友圈被封杀后，以及营销的大环境越来越复杂，品牌也开始紧缩对营销的开支，我们要开始学会对每笔钱精打细算。比如H5小游戏这种、小程序这种，传播度有限的方式，就需要去好好去衡量。那么，有“性价比”的节日营销角度和方案到底是怎样的呢？

第二，从消费者的生活场景出发或许是营销内容更好的一种展现形式。不是说营销不需要创意，而是营销需要更真实的去呈现，才能获取受众的信任。消费者一直在变，经历了越来越多营销手段的洗礼，他们对待营销的态度越来越谨慎，所以，他们越需要真实的方式去感受产品，而从真实化的场景出发或许是一个不错的维度。