微博KOL投放指南（一）（微博kol的作用）

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但我不知道是哪一半。

对于现如今的广告投放来说，KOL是绕不过去的重要一环，但花了钱没有效果，也是让人非常头疼。尤其是流量焦虑时代，广告主想要获得有效的流量，在选择KOL时就更要权衡各种要素。

基本每周都有人问小微怎么筛选博主？怎么看博主有没有刷量？能不能推荐一些博抖音里吃东西前喷消毒液的主？所以我决定把我知道的小技巧、验证过的结论、总结出来的经验陆续都分享给你们。

本期内容分为两部分：第一部分—许多人在分析KOL时陷入的误区；第二部分—选择KOL的几个关键步骤。

误区一：阅读数

有很多人认为沈阳朋友圈广告阅读数越高，一定程度上说明看到这条微博的人越多。真的是这样吗？

首先这个阅读数是次数，并不是人数。而且也不是对阅读次数的统计，其实反映的是显示次数。准确的说，阅读数就是在单条微博在别人页面（关注、搜索、推荐、话题等页面）的被显示次数。

比如我打开微博平台，这时页面中显示的几十条微博的阅读数都会+1，如果刷新页面，那么所有的阅读数又会+1。如果某条微博被「转发」时，转发微博被显示时，转发微博和原微博都会增加1次阅读数。刷新的话，也是二者都+1。

说到这里应该很清楚了，阅读数和真实阅读不一定有关系，阅读数高≠看到的人多，个人认为这个数据甚至没有多大实际意义。

误区二：僵尸粉

很多朋友对僵尸粉的执念很深，想知道粉丝中到底有多少僵尸粉，有人甚至希望我们采集某账号注册至今的粉丝变化量，只为知道这个KOL以前有没有买过粉，这真的大可不必。关于僵尸粉，讲讲我的个人见解：

微博上100%真粉的KOL几乎是没有的，即使能知道僵尸粉有多少也不代表剩下活粉都是有粘性的，从蜂群流量造假事件中可以得知，真人水军刷互动的造假才是最难以提防的。与其耗费时间去计算到底有多少僵尸粉，不如把时间花在分析活粉的粘性。

况且判断KOL数据真实性是要从多维度来判断，而僵尸粉只是其中一项。本期后面的内容中也会分享判断“水号”的技巧。

接下来讲讲投放前选择KOL时，几个关键的步骤：

01、明确投放需求

近两年的各种都在高喊“品效合一”，整的许多广告主根本没考虑自己的情况，上来就是曝光和转化立马都想要，简直就是在一叶子面膜营销策划方案耍流氓。又想引起讨论，又想卖货，结果一个都没整明白。

所以呢在所有工作开始之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是要做曝光提高知名度，还是为了销售转化。比如一个高客单的新产品就不要想靠投几个中腰部KOL就立马能产生可观的转化了。

这种情况要转化的话，还是找明星加头部KOL合作吧，明星效应，再加上饭圈女孩玩的都是用人民币为自己偶像打call的那一套，起码流量和带货能力还稍微是有点保障的。当然前提是，你的预算要支撑得起你的野心。

另外从渠道上来讲，微博目前更适合做曝光，阶段性转化，而迫切为了销售转化的广告方而言，抖音、淘宝直播可能更适合你们。

02、初选首批KOL

1.微博榜单

通过榜单寻找优质KOL一直是个不错的选择，在西瓜数据微博版有多种榜单，比如博主影响力排行榜、电商达人排行榜、VLOG视频榜等。

左右滑动查看图片

2.找竞品过往投放的博主

通过商品搜索或商品排行榜找到你的竞品，点开详情参考对方的投放博主，但需要注意避开投放时间非常近的，以免产品类型相同影响广告转化效果。

西瓜数据微博版-博主详情

3.与产品连带属性强的产品投放过的账号

比如电动牙刷产品，可以试着找找牙膏中投放的比较好的产品；或者低脂食品，可以找找早餐机。两者是有关联属性，但又不属于竞品。

4.有些朋友也会直接找机构合作，但容易犯的一个错误是只看对方提供的KOL就决定投放。虽然机构给的数据很漂亮，如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘，才能筛选出质量好、与产品匹配的KOL。

03、筛选KOL-匹配产品

首先，要明确你的广告是想投放给谁看，要清晰自己的品牌、产品或是活动的目标有哪些属性，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，两者进行适配。

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活跃粉丝数、年龄层、男女比例、人群标签、地域分布是最上海数字营销案例 公司基础的几个元素，在西瓜数据微博版都可以看到。

除了粉丝要匹配，还要关注内容。

根据KOL平日内蒙古抖音广告政策里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。如果说大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有哪个人喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。

同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目怎样才能做网络营销KOL，并且内容与产品越匹配越好。比如：早餐机投美食-健康饮食博主。

04、判断博主数据真实性

终于来到这个部分，这是最重要的一点，也是老生常谈的话题了，分享几个方法。

判断互动造假：

1.微博监控，这是使用率非常高的功能，想必很多朋友都有使用过了。简单来说，就是根据数据变化趋势来判断是否存在上海嘉宝莉涂料有限公司互动造假。具体的方法可以查看我之前写的文章《想知道微博是否有刷量？微博监控你真的会用了吗？》，里面讲的很详细。

2.看历史微博、历史广告微博的转评赞比，比如多次出现没有送福利（比如转发抽奖，评论抽奖等）的微博，转发或者评论数还很高，甚至接近转评赞比（1:1:1沃尔玛的网络营销）或者评赞比（1:1），这种情况大概率就是有问题。

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3.看评论的被点赞数，一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论只有可怜兮兮的个位数，并且大部分的评论都是零点赞，这种情况大概率也有问题。

博主详情-历史微博

4.打开原博评论，按时间排序，一堆评论全是同一时间发布，内容敷衍，假的不能再假。

判断近期是否买粉：

粉丝画像-粉丝变化趋势

这个方法适用于大部分情况，但是也会出现特殊情况，比如某些突然走红的“名人”因为知名度引起的迅速涨粉。

多看几个“水号”你就会发现，水号就好像同一个流水线生产出来的，假的地方都差不多。