脉动广告分析 !（脉动广告策略分析）

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分析脉动的五大特点：

1、定位年轻群体，抢占功能性饮料的蓝海市场

脉动上市时，饮料是个红海市场，娃哈哈农夫山泉康师傅已经占了绝大部分市场，在选择进入饮料市场近年来世界上通过网络发酵时，脉动对市场做了详细的分析，选择了功能性饮料，市场竞争压力较小。在选择目标人群时，脉动做了人群心象划分。现在饮料的定位都是年轻人，单纯定位年轻人，无法把市场细分。当时丧文化流行，把饮料定快速免费发布信息位状态不佳的年轻人，通过场景化，消费者很容易引起共鸣。

2、把斜身江门中央电视台广告收费青年作为记忆的品牌符号

广告的传播是让消费者有记忆点，产生感觉的共鸣，从而支配行动。年轻人状态不佳是大家的通病，也是的突破口，选择斜身青年的形象和不在状态联系在一起，从而和脉动挂钩，使消费者产生鲜明的记忆点。斜身青年恢复状态上海代运营的微信朋友圈做也直接体现了产品的功效，把效果可视化。

3、口号赋予产品寓意

“随时脉动回来”给脉动一个词语属性，同时也把产品名字做了宣传。现在年轻人状态不好就直接说“脉动一下”，成了一句流行语，也是社交货币的传播，说脉动是年轻人，喝脉动更是年轻人。单从整个句子来说，语调高亢积极，有种号召的公关危机的成因口气，大家一起参与，赶走不好情绪。而且口号简短方便记忆和传播，加上洗脑式的营销，很容易走进消费者心中。

4、场景化营销

场景化营销最好的是江小白，分离时刻、团聚时刻、孤独、思考的场景都和江小白产生联系，这些场景记忆里都有江小白的参与。脉动的整个广告线走的就是场景化营销，恋爱时刻、追爱时刻、工作时刻、追梦时刻都和脉动产生联系的，当你在这些场景里，有状态不佳时，需要解决方案，一瓶脉动就会在你脑海浮现。人的消费都是在特定时刻特定环境下产生的，场景化营销就是在你脑海里占领部分时刻部分场景。

5、情绪化营销

情绪也是传播的一个技巧，人在不同的情绪下，表达欲和分享欲也会不同。人在愤怒、亢奋时表达欲就很强，在低沉、郁闷时表达欲望就很低。脉动就抓住了消费者这个心理，把广告的基调定在了积极亢奋，当人处在积极情绪下，产品的传播率也会有很大的提升。

做安全稿是最危险的，因为一个人们曾经见过的IDEA是不会给人强烈的撞击。

除非人们相信，否则真理就不是真理。如果他们不知道你在说什么，他们不可能相信你；如果他们不注意听，他们不可能知道你在说什么；如果你让人觉得无趣，他们不可能注意听；而且，除非你说的东西新鲜问答营销的案例、前所未闻、有想象力，否则你不可能有趣。