2021母婴行业品牌145营销洞察报告

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内容平台、购物渠道、母婴垂类渠道是母婴用品人群获取商品信息、下单购买最重要的三类触媒渠道。其中内容平台最为“杀时间”，母婴怎么建立自己网站用品人群平均每月要花费40个小时。“短视频+电商”的渠道组合最为典型，“抖音+淘宝”“抖音+拼多多”“快手+淘宝”的渗透率分别达到35.5%、25.5%、17.4%。

在此背景下，内容平台当然成为品牌营销的必争之地。在春节期间，各大品牌策划话题、邀请KOL共创内容，传播品牌理念、推广促销活动。值得一提的是推广母婴产品最卖力的KOL类型竟然不是母婴KOL，而是美妆、时尚穿搭类KOL。美妆博主与穿搭博主在为女性种草方面可谓轻车熟路，通过精致图片、有趣介绍，不仅能卖口红，还能卖出尿布。

在KOL的内容营销中，最受关注的是奶粉、纸尿裤、奶瓶这三类高频品类。而在直播间中则是另一番景象：纸尿裤虽然上货次数多，但销量表现一般；宝宝零食则是供需两旺，这或许说明吃才是第一生产力？其他诸如产后塑身、枕头被子、涂色玩具等，在KOL内容营销中暗淡的品类在直播间却有一席之地，说明不同品牌、不同品类的母婴网络营销师发展前景用品的营销方式呈现出明显的差异……

母婴用品人群热衷内容，平台，短视频引导消费决策

1、85、90后成为母婴用品人群中坚力量，消费意愿强烈、消费能力高，新消费人群为母抖音数码3c博主婴品牌带来新的机会与挑战

2、母婴人群在日常中需持续购买各类商品，内容平台、购物渠道及垂类渠道是其获取信息、做出购买决策的主要来源

3、内容平台是母婴用品人群最花费时间的渠道，平均每月在“刷内容”上花费40个小时，远超购物和垂类渠道

4、抖音、微博、快手是母婴用品人群消遣时间的主网络广告推广案例要去处，小红书的活跃渗透率TGI最高

5、母婴用品人群在手机淘宝的活跃渗透率最高，其次是拼多多、京东，二手交易平台闲鱼也是其获取高性价比商品的主要来源

6、母婴用品人群对育儿母婴垂类APP的活跃渗透率TGI整体较高，通过垂类渠道获取专业育儿知识、开展社区交流

7、双渠道组合是母婴用品人seo企业哪里找群的主要触媒习惯，“短视频+购物平台” 合力引导母婴用品人群购物决策

母婴产品营销场景丰富，结合短视频推广高频消费品类 1、纸尿裤、奶瓶、奶粉是最高频消费的母婴品类，也是内容营销的热门，各类型KOL上央视一套广告三个月价格通过阐述产品使用功能与场景在内容平台带货

2、中尾部KOL成为母婴品牌营销主力，美妆、时尚穿搭类KOL跨界推广母婴用品成为行业重要的营销特征

3、美妆、时尚穿搭KOL面向“爱美”的女性，以高颜值图片、轻松有趣的文字推广婴童护理产品和孕妇保健产品

4、各品牌通过话题营销、网络营销方法成功案例邀请各类KOL进行内容创作，传达品牌理念、推广促销活动

各品牌春节坚守直播战场，亲子萌娃类KOL效果明显

1、宝宝零食成为直播间最受欢迎品类

1.1 直播间中各品类折扣力度大，宝宝零食单价低、出货量远超其他品类，奶酪棒成为热销商品；纸尿裤的上架率最高，销量表现一般

1.2 音乐舞蹈类KOL具有流量优势，开展直播带货的数量最多；亲子萌娃类KOL的受众为精准人群，受到商家青睐，带货场次最多

1.3 亲子萌娃类KOL通过日常的育儿短视频聚集粉丝、收获粉丝信赖后，通过直播销售食品、洗护用品

2、不同母婴品牌直播营销策略呈现出明显差异

2.1 春节期间多品牌坚守直播营销的战场，不同品牌人均带货数量有明显差异，销量也呈现出量级差别

2.2 不同品牌的直播策略也呈现出差异：大折扣商品开展多人、多场次带货，低折扣商品依靠明星、头部大号重点突破