24券求活：降成本、缩规模、求并购

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欠款问题尚未解决完全

根美股财经公关公司据团800每月统计数据显示，从2011年10月份之前，24券月度销售额始终名列国内团购网站前十名，一度接近1亿元的销售流水。

按照团购网站和合作商家结算周期，商家在发布团购服务过后，将获得合同规定的部分提成，在购买服务过后和团购有效期结束过后的两个时间点，商家会得到剩余部分分成。

由于团网络营销1对1培训购业务的大规模收紧，24券营收大幅缩小，而需要结算给商家的帐并未减少。直至今年4月，多名商家投诉24券，称24券与合作商家签订霸王条约，只支付商家一半合同款。

杜一楠对此表示，24券已与被欠款的商家协商，解决办法是立即付一半欠款或者延期付清全款。杜一楠称，截至目前，24券已结付大部分欠款，仍有一部分欠款尚未解决。

24券求活：降成本、缩规模、求并购

“除了找到新的低成本模式，没有别的办法。”杜一楠在采访中坦言24券生存之路。

据悉，除去人力成本，24券大部分成本花费在模式。“此前最多的时候每个月营销费用200万美元，现在只有不到100万人民币。”杜一楠表示。

“24券现在每个月亏损为几十万，在团购网站中属于亏损较小。复合毛利率达20%，我们想盈成都朋友圈广告价格企业利。”杜一楠拒绝透露公司月度营收。他同时表示，“本地服务团购不高效，营销成本过高，容易亏损。”

本地服务的高成本低毛利迫使24券变法。据24券内部员工爆料，24券目前主要通过团购商品止血。杜一楠表示，24券与淘宝、京东、聚划算等有商品团购合作，利用多平台售卖商品团购。

“目前公司靠近期几轮内部融资支撑。”杜一楠表示。“我们不像赶集网除了团购有其他主营业务，我们就是团购起家，目前唯一的办法是找到低成本营销模式。”根据此前披露的信息，24券分别在2011年2月、7月和11月得到三轮融资。

而对于24券的未来，杜一楠表示，“上市是不可能了，如果是并购，那需要等待机会。”