大学毕业生勇闯非洲 淘金淘金机械市场（来华非

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当初只是想趁着年轻出去闯闯，增长见识，只是后来在工作中才发现布基纳法索的淘金机械市场潜力巨大，于是，郭林开始创业。他告诉本报记者，“在整个西非市场中，仅加纳有中国公司出售的淘金机械，其他国家虽然有市场，但没有中国人开的公司，都要到加纳采购。布基纳法索市场虽然没有加纳大，但这是一个新兴的市场，是一片蓝海。”

大学里的创业达人

在非洲敏锐地发现商机，郭林表示这并不是偶然，因为他在去非洲之前已经有多次的创业经历。

上大二时，学校宿舍洗衣设备短缺，很多同学都嫌自己洗衣服麻烦，于是郭林动了创业的念头。他和两个同学凑了600元，买来一台二手半自动洗衣机，开始为同学们提供洗衣服务，收费5元一桶。“当时业尾矿利用的企业务开展得还不错，同学打来电话，我们就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的时候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇业。新学期开始后却因各种原因，洗衣店没有继续开张，散伙分钱时发现“还小赚了一笔”。

大四期间，郭林发现很多招聘单位都要求应聘者提交英文简历，于是他和几个英语成绩好的同学一起创办了“译道翻译中心”，针对简历和论文提供翻译服务。“广告贴了很多，但很少，大多是班里同学找我们帮忙翻译一下，就不好意思收抖音个人号变现费了。”郭林发现，有翻译需求的同学都会找朋友或同学帮忙，并且完全是免费的。他总结这次创业失败的教训：“创业之前还是得结合消费群体的特征、购买力和心理，综合分析市场潜力。”

凭借出众的英语水平，郭林大学还没有毕业就进入黄石新东方(微博)学校当起了老师。大学毕业的那个夏天，他和新东方学校的几名老师一起到扬州创办了一所英语培训学校。“我们做了调研，7月15日是当地中考考生回校取成绩的日子，7月18日是当地高考考生领取成绩的日子”，他们认为到时候会有很多家长和同学愿意报名，于是这两天就在学校门口大量发传单，同时收集学生姓名和电话等信息，甚至还准备了宣讲会。一个月过去了，培训班一共才招了6个学生，收的学费还不够上课的成本网站网络推广运营方案。郭林后来分析，当时还是没有掌握市场需求，因为当地很少有学生参加课外培训班，都是在学校补习。

非洲首次创业失败

在经历了扬州创业的失败之后，郭林又想到了老师提起过远在非洲的工作机会，“仗着自己英文好，可以去国外闯荡一下”，在老师的介绍下，他于2009年10月抵达西非的加纳做翻译。

到了那里才发现，所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械，这令他大失所望，于是他向老板提出去做业务员。西非盛产黄金，对中国较为先进的淘金机械设备需求不少，中国商人也因此大量涌入，市场竞争异常激烈。郭林不辞辛劳地拜访重要采金工地，与批发商和采金业主联系，拿到漱口水的传播推广策略了大额订单，当年年底就拿到1万美元奖金。“老板生病回国治疗期间，店铺的生意还完全交给我打理，于是我开始了解到公司的整个运营流程，从国内采购到报关海运，从加纳到港清关到进入店铺销售，这为以后自己创业打下了基础。”郭林说。

郭林还发现，当雨季来临时，来自加纳周边的采金国家的客户购买量增长迅猛，其中布基纳法索的客户占多数。“西非的黄金产量，加纳第一，布基纳法索第二，我非常看好布基纳法索——当地中国人较少，意味着市场潜力巨大。”郭林在日常的工作中已经掌握了基本的法语，他向老板提出要去布基纳法索考察，却遭到了老板的拒绝，因为风险太大。他铁了心要放手一搏，于是辞职踏上了考察之旅。

一周的考察后，郭林回到加纳，写出了一份完整的商业计划书，找同行的老板融资。很多人都认为项目好、市场有潜力，却不肯掏钱，“因为他们不看好那里的政治环境，万一有点动乱，所有的投资都可能打水漂儿”。最终，郭林打动了一位老板，拿到了120万元人民币的投资。因为投资人也正苦于没有合适的人才去开辟布基纳法索的市场，他认为郭林有三点优势，第一，精通英语，还能够用法语对话;第二，有行业经验;第三，有独当一面的勇气和能力。就这样，布基纳法索也有了第一家中国大陆人开的淘金机械代理公司，郭林只占有5%的股份，“当时创业心切，就痛快地答应了”。

宣传的效果果然不错，公司开张第一天就进账1万美元。但是当店铺经营走上正轨之后，郭林和投资人的矛盾却产生了。“除了拓展业务，我在公司没有任何的发言权，比如大客户的价格控制权很重要，投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本，这样做对布基纳法索的公司极其不利。”当郭林去讨要公司控制权时，投资人拿出合同表示白纸黑字，控制权无可争议，他无计可施，只好选择离开。

郭林表示，在大学的那几次创业中，根本没有认真对待合同问题，“感觉都是同学，感情深，一起做事业，还没有很清楚的公司股份意识”。他希望大学生创业者能够引以为戒，在创业之初就一定要做到权责明确。

非洲创业从头再来

没有公司的控制权就不能算是完整的创业，郭林坐上了回国的飞机，他下定决心要卷土重来。

回国后，他继续寻找合作伙伴。

“我在国内遇到一个老板，他被我的执著和激情打动，表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎，在建立了信任之后，我们最终签订了股份协议。” 郭林把父母亲留家乐福式危机公关着给自己结婚的房子卖掉，加上自己的积蓄凑了40万元，加上合作伙伴的80万元，他和合作伙伴带着120万元重返布基纳法索。

这一次公司的创立顺利多了。郭林采取合资的形式，找到一个原来的客户，分给他5%的股份，有了本地股东的优势，与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。随着货物如期到港，宣传工作也很充分，凭借自己的业务经验和大客户资源，郭林的公司在前两个月就拿下了200万元人民币的业绩。

进入旱季，由于缺少雨水，淘金市场变得冷清，公司业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务，接下近百万元的订单。他介绍说：“从公司去年7月成立到现在，半年抖音tips是什么意思的时间，我们已经创下近500万元的销售额，净利润达100多万元。”

虽然业绩不错，郭林还是有一些遗憾，“我给上一家公司带来的客户和资源，到现在都不能全部夺过来。因为第一次切入的公司影响力是巨大的，后来者很难赶超。现在我们的业绩也赶不上他们，但我相信在不久的将来，我们会超越他们，我觉得我们现在最大的优势就是有广州俊达汽车有限公司一个高效的广告片的广告片团队。”这个团队核心有5个人，都是郭林与合作伙伴的亲属或朋友，“我也正准备从国内招一些有实力、有语言背景的人才，过来一起打拼事业。”