奥克斯速度传奇：350万套捍卫“四连涨”

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本周朝闻天下广告代理热线，奥克斯空调贡献一条：在2012冷年销量破350万套，同比增长15%。

这绝对是身处阴霾下的空调业的鲜见亮色——空调业今年出师不利，1月国内销量仅为1武汉户外广告制作收费54.5万台，较去年同期跌幅高达50%，这也是自2009年8月以来，国内空调销售单月最大跌幅，创28个月以来新低；从5月开始，全国范围内连绵雨水天气，再次浇灭业界卯足干劲押宝销售旺季的信心。据中怡康市场监测数据显示：2012冷年空调零售同比出现29.4%下滑，其中内销市场下滑幅度高达23.7%。在此背景下，奥克斯空调15%的增长显得弥足珍贵。

2012冷年结束，一个新的猜谜游戏登场：谁将登顶行业“增长之星”？答案已揭晓，奥克斯公布的这一数据，喻示着它成为今年唯一实现逆势增长的领军品牌，也成功实现自2009冷年以来连续四年蝉联中国空调业增长冠军的胜绩。

技术火箭助推逆势增长

继2009年至2011年三年间，销量分别同比实现37%、80%、90%的超高速增长后，奥克斯空调再度于2012冷年寒冬中实现完胜：350万套的销量、同比15%的增长，让人们看到来自中国空调企业技术创新驱动市场发展的前景。

“如果说之前三年的超高速增长还有赖政策、市场、天气等外部利好因素助推的话，那今年奥克斯依旧能取得350万套的成绩，完全是依靠企业自主驱动市场实现的大增长，是立体化竞争力的首次显露”，一位空调业资深观察人士分析到，“推动企业持续发力、赢得竞争主动权的关键，正是近年来奥克斯重心所在——壹计划品质战略。”

2011年，在壹计划战略发布会上，奥克斯提出了未来3年的发展计划，即聚焦规模的增长，通过一流的技术，一体化的价值链支撑，一贯的社会责任造就的企业形象，在2013财年实现1000万套空调的销售规模，把奥克斯打造一个受人尊重的空调品牌。

1000万套对于刚跻身空调第一集团军的奥克斯的确是个不小的挑战，要想3年内达到这一目标，大幅提升产品、服务品质无疑是唯一“捷径”。对此，奥克斯没有丝毫犹豫，一场自我革命驱动下的品抚顺抖音广告推广费用预算质升级战争全面打响。

奥克斯的第一步棋即是抛弃最常见的核心部件“就近采购”原则，开始采用“核心部件指定”原则，即压缩机、芯片、两器、电机、模块5大核心部件全部采用

、瑞萨、日高精机、

三菱

、仙童等全球一流品牌，从最本质上保证产品的性能和稳定性。随后，在2011年8月，奥克斯发布“品质战略”与全球芯片巨头瑞萨开展深度合作，成立AUX-瑞萨联合实验室，继续加大对变频芯片的优化研发。2011年11月，奥克斯发布《空调品质白皮书》，阐述中国空调业现存品质问题的同时，长沙效果好的微信朋友圈广与瑞萨、

松下

、东芝、霍尼韦尔等跨国兵一路，结成面向全球市场的空调品质联盟，并成立AUX-三菱联合实验室，致力于变频模块的研究。自此，奥克斯“壹计划品质战略”的技术堡垒初见端倪，它为之后奥克斯销量的稳步增长提供最坚实的品质基础。

渠道激励所向披靡

掌握了最精良的“技术+品质”核武器后，奥克斯在市场一线竞争中开始构建扩张第三条腿——永久型商业合作伙伴关系，通过战略卖渠、风雨同舟等专门面向渠道的让利扶持政策，提前给今年寒冬市场中苦苦挣扎的空调经销商穿上了一件“厚实”的御冬寒衣。

“今年四月，所有商家都在等待、观望时，奥克斯合肥怎样在微信朋友圈发布和我们一起主动出击，实施‘县乡联动百万让利——品质万里行’活动，这也是我做家电以来见过的最震撼的场景”，面对记者的采访，齐齐哈尔华丰家电采购部经理曹冬梅发出这样的感慨，“整个鹤市百余辆公交车的车载电视上都是奥克斯投放活动的广告，到处都是奥克斯代言人李连杰的海报、条幅，活动广场上挤满了来抢购的消费者，人人手里都拿着奥克斯空调的单页。下单、开票、提货，40多个工作人员都忙得不可开交，最后不得以又从其他门店紧急调来20人帮忙才解决燃眉之急。”

2003年，华丰家电与奥克斯的销售额只有几十万，2011年度一跃达到350万，2012年华丰没有丝毫犹豫就签下500万元的任务。早在今年6月初，这一任务便已轻松完成。按照奥克斯“战略卖渠”渠道激励计划，华丰家电获得奥克斯奖励的一台奥迪A4L。

华丰家电与奥克斯空调的成功合作绝非个例，在奥克斯众多经销商中，近一两年销量翻倍暴涨的案例俯手可拾。

“2008年，我们奥克危机公关目标好用吗斯空调的销售额只有400万元，20合肥好的微信朋友圈广告推09年增加到900万元，2010年1800万元，去年又翻一番到3000万元。今年受天气影响，整个空调市场都比较低迷，许多品牌的销售都比去年大幅下滑，但即便如此，今年冷年还没结束，我们系统内的奥克斯销售额就突破3000万元，与去年相比稳步增长”，浙江中亮电器总监赵青山对奥克斯销量超高速增长的感受无疑是最直观的，“产品品质的大幅提升、对商家持续扶持政策出台，到促销活动的积极参与，多个方面的共同发力成就奥克斯今年的成功”。