阿里巴巴金融业务解密：模式独特营收业内顶尖

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日前，有媒体报道称，阿里信贷即将面向阿里巴巴普通会员全面放开，无需担保、抵押，仅凭企业的信用资质即可申请，24小时随借随还。有分析人士据此解读出电商进军金融业的意义，并高呼“颤抖吧，银行！”

不过，《第一财经日报》从阿里巴巴集团官方获得回应称，上述报道有所夸大。昨日，阿里巴巴集团旗下金融业务板块——阿里巴巴金融(下称“阿里金融”)负责人王彤告诉本报，近期，阿里巴巴B2B信贷业试述企业危机公关的方法务受众范围确有扩大，但只是在江浙沪地区，由原来的阿里巴巴B2B业务付费，扩大到普通注册，尚未面向全国；而淘宝、天猫(微博)平台上的信贷业务原先就没有地域限制。

小贷公司+平台

近日，阿里金融宣布，截至今年中，其小额贷款业务今年上半年投放贷款130亿元，自2010年自营小贷业务以来累计投放280亿元，为超过13万家小微企业、个人创业者提供融资服务。此前其还透露，在一段时间内曾创造日均完成贷款接近10000笔的业绩。

就小贷行业而言，这个业务量可谓奇迹，而创造这个奇迹的正是阿里巴巴具有独特性的小贷+平台模式。

阿里金融旗下有两家小额贷款公司，分别为浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司和重庆市阿里巴巴小额贷款有限公司。

据了解，网络广告的类型和内容浙江小贷公司成立于2010年6月，注册资本金6亿元；重庆小贷公司成立于2011年6月，注册资本金10亿元。通过这两家小贷公司，阿里金融在阿里巴巴B2B业务、淘宝和天猫三个平台上分别提供订单贷款、信用贷款两项服务，通常在100万元以内。对天猫的高端商户，则可通过线下审核获得最高1000万元的贷款。

订单贷款是指，只要卖家当前有“卖家已发货”的订单，就可以申请贷款，实际上是订单质押贷款。而信用贷款则是完全的无担保、无抵押贷款，阿里相关业务平台上的商户凭借其信用即可申请获得。

通常情况下，订单贷款多为商户解决极短期资金流转、调头寸所用，数额较小，淘宝系订单贷款多为六七千元。

在淘宝上开女用箱包店的谭华从去年开始接触淘宝订单贷款，如今几乎每两天就会利用订单贷款用于进货。仅今年上半年，据其粗算已获贷100多次，每次贷款额度都不大，基本都在3000元上下，但相当于多获得了约30万周转资金。

而信用贷款则多用于团队建设、网上店铺装修、软硬件投资等，数额较大，阿里巴巴B2B平台多见为50万元以内，淘宝系平台则为20万元上下。

上海一名外贸小企业主告诉记者，今年3月他曾在阿里巴巴B2B平台上尝试了一次信用贷款。他申请了50万贷款，阿里金融很快派人到其公司及家中进行实地勘察，约一周内贷款发放，他获贷数天后即通过支付宝偿还了贷款。

阿里金融一名人士对本报表示，从整体上讲，阿里金融的小贷业务仍以淘宝、天猫平台的贷款居多。淘宝、天猫商户由于业务经营全过程均在淘宝系平台上完成，其经营状况、信用历史记录等十分详尽，且系统已为其自动评价，故放贷审核、发放也可全程在网上完成；而B2B业务的标准流程中则有实地勘察环节，由阿里金融委托第三方机构于线下执行。

技术支撑“蚂蚁搬泰山”

阿里金融今年上半年的130亿元累计放贷额绝对值并不大，任一家国有银行的分行都可能实现这一数字，但其投放笔数却堪称惊人：由170万笔贷款组成，日均完成贷款接近10000笔，平均每笔贷款仅为7000元。

一名熟悉小贷业界的金融业人士说，大多数金融机构不愿受理如此微小的单笔贷款数额，收益太少，且成本并不经济。

阿里金融能实现这样“蚂蚁搬泰山”式的业务，与阿里集团生态布局、其自身团队构成以及相关中小企业网络营销发展中存技术手段有关。

阿里金融小贷业务的都是阿里集团各电商业务板块中的商户，其中淘宝系生态体量就已超过6000亿元，明年有望超过万亿，阿里掌握了其运营实际状况，这为小微放贷提供了基础。

据王彤介绍，阿里金融现有员工接近300人，其中仅和互联网相关的技术人员即占去半数。这一人数在小贷公司界可谓庞然大物，一些小贷公司甚至只有3~4人，而招募众多IT技术员工更绝无仅有。

王彤说，庞大团队人数及其构成是为了匹配阿里金融小微贷款的特点：以数据挖掘分析方式控制风险、加快放贷流程、降低成本。上述阿里金融人士亦称，IT团队提供的数据分析技术手段贯穿了贷前、贷中、贷后的全过程。

营收水平业内顶尖

今年以来，阿里金融的小贷业务增长显著。

2010年至今，阿里金融累计放贷280亿元，但今年上半年已有130亿元，占历史总量近半。同时，今年阿里金融新增获贷小微企业4万家，也达过往服务总量的一半。

今年7月20日，阿里金融的日利息收入达到了100万元。有人照此粗略计算得出其年利息收益可达3.65亿元。

熟悉阿里金融的人士告诉记者，去年其小贷公司亏损，“可能是小贷业活动策划平台界唯一一家”。不过对于今年运营状况及是否能盈利，阿里金融并未作答。

阿里金融人士说，业务的确在提升，但放贷量亦有季节性变化，一般而言阳泉技术好的短视频拍摄指每年8、9、10月为旺季，而1、2月则较淡，同时业绩的波动也与宏观经济环境中央台13台广告热线变化密切相关。

阿里金融的信贷业务鼓励提早还款按日计息，日利率订单贷款为0.05%，信用贷款为0.06%，在小贷业内算中等水平。由于掌握庞大生态及一套上海软文社技术风控系统，其贷款质量也不错。阿里金融内部人士透露，截至今年中，其信贷不良率仅为0.72%。

前述熟悉小贷业界的金融人士分析称，阿里旗下两家小贷公司注册资本金总和为16亿元，按政策规定，可向银行借贷不超过其注册资本金50%的资金用以放贷，即阿里金融两家小贷公司可供放贷的资金最多为24亿元。小贷界不少公司会将资金全数贷出，阿里金融若全按订单贷款贷出则日利息收入为120万元，若全按信用贷款贷出则日利息收入为144万元，“阿里金融的资本金本身盘子大，目前做到100万元，在业内算是顶尖水平，看来仍有一定上升空间。”

模式难以复制

该人士认为，阿里金融的模式并不具有行业普适性。毕竟能拥有庞大生态及海量用户真实数据的，除阿里之外难有他人，“对于阿里金融而言，目前这套方式也无法适用到阿里系生态之外，需要依靠阿里生态的同步扩张，不过现在看来这一生态已非常庞大了。”

他同样认为，阿里金融模式的局限在于无法延伸至阿里生态之外，“仅限于此的话，对于改善整个小微企业信贷扶持的帮助受到限制。”他认为，散落于各政府部门的信用体系应当整合起来，结合阿里金融等民营经济领域的数据积累，形成统合的征信数据库。

而对于阿里集团而言，阿里金融可谓是未来极具想象力的业务板块。阿里集团很早就表露出了向金融领域渗透的浓烈兴趣，最近他们与平安、腾讯开始了合作。平安集团董事长马明哲上周末确认，三家公司将合资成立一家公司，将在保险领域展开合作。

不过王彤也表示，虽然阿里金融新型微贷技术为当前解决小微企业融资难提供了另一种途径，但如果要能解决更多的为什么发布的作品上不了热小微企业融资需求，仍需要较长的时间，“阿里金融自身的发展就需要克服很多困难，譬如开发新型微贷技术的人才短缺，小额贷款公司身份不明确，资本金限制等等”。