26岁女大学生办快餐，年赚100万

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26岁的何咏仪，西安柒彩虹餐饮有限公司的开创者，立志打造“中国第一快餐中介”，2004年底利润突破百万。回首几年的风雨，她笑容灿烂：“当初看来是困境的日子，走过来才觉得微不足道。以我的经验，求职处处碰壁的时候，就该及品牌形象维护公司时调整就业方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于无中生有，渐渐就柳暗花明。”

　　应聘受挫，名牌大学生学会塌实做事

　　2000年，何咏仪揣着西安交通大学通信专业的毕业证，意气风发，踌躇满志。

　　远在浙江温州的父母打电话来说，孩子，我们跟这里的电信部门联系好了，回来吧。一向温顺的何同学拒绝了。她在优越的家境长大，从小到大都在父母的羽翼庇护下，现在，她想独自闯荡。

　　自己毕竟是名牌大学毕业，找份工作有什么难？何同学把西安某著名电信单位作为首选，然而遭到对方当面拒绝，嫌她没有工作经历，薪水要求又高。这个开头不太好，之后的半个月，何同学一直没有找到合适的工作，互相不满意。

　　西安还是那个西安，夹着简历走在路上的女孩，却忧虑了很多。兜里不到500块钱了，她又不愿意找父母求援，怎么办？还是大学生呢，却为生计发愁，真丢人。不知道走了多久，觉得累了，何同学拐到一家快餐店，无精打采地要了碗面。

　　走的时候，女老板递给何同学一张名片，让她有困难可以联系。回到住处，何同学捏着那张名片，犹豫了很久，终于拨通号码，怯怯地问：“您的快餐店，还需要人手吗？”“你随时可以来上班！”

终于工作了，心情却是尴尬的。何同学换好工作装，忸怩了半天，才开始端盘送菜。进来一个人，她就心跳半天，怕是熟人，魂不守舍的，还出过几次小差错。另一个大学生，却非常熟练，礼貌周到，让顾客如沐春风。

　　第一天挨过去了，何同学告诫自己：就业没有大学生小学生之分，在哪行就得专哪行，架子面子，都免谈！

　　何同学聪明肯干，很快羸得老板的信任。

　　不久，何同学开始给西安高新区一些写字楼的白领送餐。才去第一家公司，她就受到炮力轰击，白领们纷纷发牢骚：“你们店做的饭太没特色，总是老三样，再不改观，我们就另外订餐。”在第二家，何同学一边搁下饭盒，一边听着同样的埋怨，郁闷极了。

　　刚进电梯间，何同学就看见一位年纪相仿的女孩，穿着同样快餐店的服装，正用手抹泪。何同学关切地问她，原来她的一打开饭盒就骂，说又搁辣椒了，每次叮嘱都白费力气……女孩委屈地说：“我每次转告意见，老板都不理会，还说今后不给他们送快餐了。”

何同学忽然眼前一亮，这不是一绝好的商机吗？有的快餐店认为白领们难伺候，要求高，主动放弃了送餐业务。我为什么不把这笔业务接过来，按着白领们的要求走呢？

从此，何同学每次送快餐，都会详细地记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌。自己收集的信息还不够，她又在写字楼门口等待其他的同行，上前搭讪，询问各种细节，一一记在心里。另找天津微信朋友圈广告投放平工作的想法暂时搁置了，她一门心思想把“快餐”做好。

几天考察下来，每天天黑才能回家，何同学瘦了，但是心里更有谱了，酝酿着新的快餐运作模式：“我完全可以做一个快餐抖音电脑查看数据需要权限中转站，收集各种风味快餐，提供给各家公司的白领，从中赚取差价。既帮快餐店拓宽了业务，又让白领选择更多，何乐而不为？”

说干就干，而且春节期间的业务需求旺盛，很多快餐店放假，白领们只能放弃订餐，自己买饭。就抓住这个机会！

何同学很快就在东桃园村找到了一间20平米的门面房，月租400元，但老板坚持要一次交清三个月的房租。何同学手上只有1000元，捉襟见肘啊。她三番五次地恳求，房东终于同意月付。

一出门，何同学马上去人才市场，找了两个口齿伶俐的打工仔，提出包吃包住工资500元，任务就是送餐。何同学同时附带条件，每人先交500块押金。对方有些犹豫，她拿出自己的大学毕业证保证，第一个月发工资一定退还。他们答应了，何同学松了口气

她精打细算，把店面简单粉刷了一下，又做了三套统一的送餐服装。接下来，她开始打电话给各个写字楼，寻找业务。很多都是老客户，也熟悉这个耐心细致的姑娘，加之很多快餐店还没上班，很快，她就拿到100份订单。

可以看得到曙光了。何同学挂掉电话，高兴得跳了起来。

事先有过调查，何同学很快根据订单的要求，找到了需要的快餐店。老板一听何同学要50份，答应给个优惠价格。何同学当即交了订金。随后，她又去另外一家饭馆，预订了50份特色菜。饭菜送到，何同学自己也穿上工作服，和两名员工一起外送。

当天，除去各种费用，何同学净赚150元钱策划营销市场。初战告捷，使何同学信心十足。第二天，她多预订了50份，很快又送完了。

春节过后，快餐店的竞争日益激烈，何同学的订单不如以往多了。她干脆亲自上门，到公司推销。面对质疑的目光，她从容地拿出自己记录的快餐店手册，说，“你们想吃任何口味，我都可以满足。送餐及时，保证营养，还能经常变换花样！”

不少公司抱着怀疑的态度，接受了何同学的提议，觉得果然不错，纷纷取消原来的快餐盒饭。一个月下来，何同学外送的盒饭达到了3600多份，月收入达到2000多元。此时的何同学信心更足，下个月的纯收入也许就能变成4000元，甚至是8000元！

第二个月，何同学又招聘了两位工作人员，自己则主动出击，到更多的公司联系送餐业务。同时，她不断想出各种花招，吸引白领。

一方面，她寻找到更多各具风味、干净又便宜的小饭馆，让快餐店手册日益丰富，白领有更多选择。一方面知乎品牌负面清除，她又到各公司发放调查问卷，统计白领最爱吃的饭菜和最想吃的饭菜，然后自己设计新菜单，交给饭馆去做。

现在，工作已经步上正轨，何同学驾轻就熟，为了不荒废网络营销app专业，她又应聘到某知名电信公司上班，身兼两职。每天，她9点打电话给各个快餐店，预订特色菜，11点整，公司的工作人员统一着装往各个公司送饭。

打造成功西安第一快餐中介，何同学的梦想更大：“将来时机成熟，我想把快餐中介做成中国连锁！没有不可能，就看你敢不敢想！”