门店引流（线下实体店人气不旺该如何引流？）

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裂变的目的是通过分享的方式获得新增，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。

李老师认为，适用于裂变选择的种子用户必须具备三大特征:

第一，活跃度高、影响力大的产品用户;

第二，种子用户质量的重要性高于数量;

第三，种子用户需要反馈产品建议。

关于裂变诱饵，我们可以简单理解为“福利补贴”，但并不完全。有时好的创意内容、创在进行项目市场调研新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。

例促销奶茶店如，神州专车经常使用的裂变型H5。神州专车“和吴秀波对视10秒钟”的H5，首先是一段和吴秀波对视的视频，之后吴秀波送出神州专车的专车券，用户输入手机号就能领走吴秀波送出的150元神州专车券。

从创意的角度上来说，这个H5并不复杂，却带来了50多万的新增用户和超过4万次的***转发，也由此入选***朋友圈广告的对外经典案例。

3、分享趣味的满足

而趣味性的来源李老师认为必须要基于两点:

第一，提供互动谈资。社交的目的是沟通，社交媒体上的内容如果能为用户及其朋友提供共同吴江市场营销策划方案的谈资，会增加用户分享的主动性;

第二，塑造个人形象。社交媒体另一大作用是，能为普通个体提供展示形象的平台。因此能满足用户成长、展示、炫示等心理需求的趣味内容，早期产品设计就预设好的各类分享按钮，这两点非常重要。

裂变的核心要义，在于“存量找增量、高频带高频”

存量找增量。首先，需要发展第一批老用户，这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用等推广方式。其次，存量用户基础是裂变成功的关键。

高频带高频。如果产品属于高频使用产品，企业只需给一些比较小的福利(如发电子券、免费试听等)。如果产品属于低频、非互联网产品，西站高铁站led广告投放比如房地产，可以以转介绍费(房价几个点的提成)的方式吸引现有用户推荐，这是强福利刺激。但更好的做法是通过类似物业管理App，让用户中高频地使用，从而加大多次裂变分享的营销策划基础知识可能。

总之，没有绝对低频的产品，没有不可裂变的，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。