广告145营销案例分析技巧（营销推广案例分析）

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首先，看案例很难直接解决你的营销难题。

因为每个案例都有独特的背景条件，世界上没有任何一个营销案例可以完美复制，不过这话也不能说的绝对，因为不同行业、地区有信息差，有些营销手法确实也可以稍微改良后直接复制移植，但一些创意向的内容，基本上是无法复制的。

其次，看案例不要只盯着成功案例看。

每个极其成功的案例背后都有着偶然因素，如果只盯着成功案例看，再复盘一下成功案例的要素，很容易把营销归结于偶然因素，这就容易走偏了。如果多看些平凡的案例以及失败案例，你才会发现营销的共性，抓住营销的核心关键。实际上，只看成功案例，是一件非常偷懒的做法。

面对这种平庸的案例时，你就需要转换思维——分析案例，并不是看它哪里做的好，而是看它为什么做的不够好，背后的原因到底是什么。用这个角度去分析案例，会得到一些意外的收获，你甚至还会觉得这些平庸的案例很优秀，或者更有学习价值……

我们时常碰到一些案例，项目组觉得做得非常好，但是无论论戴尔公司网络营销现状从报奖资料还是公关传播上来看，这些项目看上去都过于常规，其中原因很可能在于，项目的难点和亮点在具体的执行细节和沟通协调上，而这部分的内容很难通过案例描述的方式表达出来，在外界对案例的评价上就会吃亏。

比如说，一个互联网企业搞一些社交裂变、私域流量之类的玩法，如今早已不稀奇了，但是对于一个传统企业来说，他们正在面临一个数字化转型的过程，私域流量玩法推进的阻力很大，需要说服公司的众多管理层，而私域玩法体系的搭建也会对现有组织架构产生一定的冲击和调整，其实是一件大事，在执行过程中需要突破重重障碍。

如果只是直观的看案例呈现的话，你会觉得这家企业的私域营销体系平平无奇，玩的都是一些市场上早已流行或者玩剩下的东西。但这种想法是肤浅的，你若身处于这个项目组中，才能够体会到它的难度所在，而这个案例背后折射的，是整个传统行业的数字化转型痛点，如果深挖下去，你其实能够发现公司、行业的种种困境和难题所在，当然，这也要求你跳出狭隘的营销视角，用一个更宏观的框架去做案例分析。

因此我才说，平庸和失败的案例，有微博话题主持人贡献率时候比优秀案例更有价值去研究，当然，如果按照上面这个层层拆解的逻辑去研究案例，其实是需要投入精力的。

如果把案例当做一个面对营销问题的解答的话，我们其实可以假设每个最终出街的案例都是限制条件下的“最优解”，然后通过这个“最优解”答案可以去反推其中的问题。

也就是说，分析和拆解案例，是一个找问题的过程，而不是一个找答案的过程。

比如说你认为这个案例的创意平平，那为什么会造成没有创意亮点这个问题？其中的阻力是项目决策人太多所以妥协了，还是引流软件怎么样行业调性、行业玩法的限制，又或者是其他什么原因？那么这些因素需要未来如何在你的公司中去解决？总之，千万不要以为别人很傻，想不出一些你想得到的好创意，但越是新手小白，就越会这么想，实际上还是因为没有去认真思考，或者说是思考方式有误。

这种把现实事件当做“最优解”从而倒推的思考方式，也可以让你少很多困惑。比如说当你认为一营销商业案例分析怎么写部电影拍得很烂但票房很好时，你不用去骂导演没有才华，只要知道这部电影是种种环境限制因素下的最好作品就好，导演未必是没有能力拍好，只是平衡了各种因素，最终呈现传统的营销方式出了这么一部电影作品而已。

其实我所接触的大量营销人员在拆解案例、分析案例的时候都在走马观花，总结一些套路化的要点，并没有分析到一些实质性的东西，稍加追问两句就会露出马脚。所以说，不要以为看一个案例很简单，其实背后有大量可以深挖的东西，但大部分人却挖掘不出这些东西的价值。