时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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案例背景: 这家店的老板,是一位25岁的小姑娘,别看年纪小但已经是两个孩子的妈妈了。在农村一般性结婚都比较早,还没到法定年龄的时候就已经怀上了,等到法定年龄然后领个结婚证就完了。所以普遍性在25岁这个年龄,积极点的可能都已经三胎都怀上了。 不知道你们知不知道,川渝地区的女孩子,一般都比较泼辣,嘴巴能说性格刚烈,全部是天生的做生意的好把手。对待顾客热情,对待销售激情,说的就是他们。 咱们的主人公也不例外,自己开了一家小小的门店卖鞋子,每天最多的就是站在门口向过路顾客呼喊着,甚至有时候直接动手去拉顾客进店,虽然有点不雅但确实结果还行。 这种销售方式,往前了说在三年前绝对很管用,只要热情那么就有顾客,那么就有收益。但是三年的今天统统不管用了。原因就是现在今天,大部分顾客都是在网上进行购物,逛街买东西的顾客是越来越少,所以即使站在那喊上一天也没有用,压根碰不上多少顾客。 那么怎么解决这个问题呢?咱们的老板,其实想了很多方法,什么高音喇叭,什么最后两天倒闭不干了,降价大处理,统统不管用。不能解决店面”5公里“这个问题,其实做什么活动都是无效的,因为压根就没有那么多顾客,那么怎么解决呢? 活动方案: 1:打出店面活动,只要拍摄店面活动内容视频并发表,有88个赞即可获得6666元现金大奖。 2:举办店内活动,划拳、跳高、套圈等等,赢得比赛就可以获得最高8888元优惠福利。 就这么2个简单而又不简单的活动,一下就让这家店火了起来,3个月获利130万,当然其中有一些细节支撑,接下来咱们就从细节开始讲起,老板是怎么做到的? 盈利逻辑: 1:拍摄店面活动内容的视频,这个是延续了现目前短视频爆火的一种方式。如果按照以前发朋友圈儿那种方式去进行的话,基本上是凉凉的。原因是现在很少人去刷朋友圈了,短视频的出现就是一种改变。 甚至还有一种逻辑,如果店面顾客比较多,参与活动比较热情,那么这也就是给了很多短视频创作者一个可拍题材,他们也就很乐于去进行,当然这里的重心就是“可创作“,也就是第二个趣味活动的出现。 讲第二个活动之前,我们先来说说第一个活动那6666的事儿。这个6666元奖励,是随机抽取的,一个箱子里面放上带有数字的卡片,以及一些店面消费抵扣券,顾客抽到什么就算重庆商城广告屏费用多少什么。 抽到现金直接给顾客发放就可以了,抽到抵扣券那么顾客在店内消费可以直接抵扣,前者是吸引顾客,后者是延伸消费。只要顾客有消如何入驻橱窗号抖音为什么费那么我们就有盈利。 2:第二个游戏逻辑也非常简单,是为了用趣味性去锁住顾客。比如划拳那个项目,只要顾客在3局两胜的规则里,赢两胜那么可以得到一次抽奖的机会。也会得到进入下一关的权利,下一关就是套圈,5个圈如何扩大软文的推广效果套中3个获得一次抽奖机会,并进入下一项游戏。下一项游戏如果也完成了,那么恭喜这位顾客获得8888元的现金奖励,如果没完成那就不好意思了。 你看其实这里面的成本也非常低,8888元压根不可能让顾客领走,即使能领走也是老板找的拖儿。反而这样一场趣味性的活动,能给与前来参与的顾客一些趣味性,让更多的人主动积极地参与转发的行列当中。这也是当今做网红店的逻辑所在。 3:以上两个活动,只是在获客方面做了很大的努力,但有时候我们会发现,能吸引到的顾客也确实特别多,但由于咱店里面的产品属性,可能顾客购买的量比较少闵行爽肤水种草小红书。就会出现亏损的情况,那么怎么办呢? 其实大家忽略了一个点,就是人流量。思考一个问题,什么样的人需要人流量呢?是不是广告商。如果我们的营销精准营销工作店内每天都有大量的人流量,我们是不是可以去找那些广告商来进行广告赞助? 因为他们比我们更需要顾客,所以本场活动,最大的收益点,不是前面的两个活动延伸出的消费,而是因为人流量大,所以我们可获得高额广告收益。 最后3项目加起来做到盈利130万。 |
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