武汉3名在校大学生合伙创业 半年赚6万（武汉大

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“寝室卧谈会”敲定创业

谈起创业初衷，来自湖北郧西、今年20岁的张文说，进入大学后，发现武汉各高校周边的生意很旺，一到课余时间，餐馆、理发店、KTV就人满为患。不少商家为了招揽客源，在门口宣传自己的各种折扣和优惠。

“有一次在学校附近的一家理发店理发时，我发现一位顾客在结账的时候从钱包里翻出了好几张会员卡，结果这家的卡没有带，最后也没有享受折扣。我就萌发了搜狗百科词条创建入口报价整合这些商家的折扣，做一张‘通用会员卡’的想法。”他对学校里的300多名学生作了一次调查，结果显示，八成以上的学生乐于接受辽宁微信朋友圈广告刊例价一张集多家商户的“会员一卡通”。

在去年11月的一次“寝室卧谈会”上，张文提出了创业的想法，得到室友聂欣宇与王明�h的认同，大家决定一起创业。

“扫楼”“扫街”扫出市场

去年11月底，在家人的支持下，三人获得了4万元的启动资金，并向班主任报告了自己的创业打算。

“大一学生创业，我一开始不是很支持，认为创业时间尚早。但他们三人创业热情非常高，不但拿出了一套经营计划和方案，还保证不旷课，所以我勉强同意了。”该班班主任李庭洋说。

去年12月初，三人到工商局注册了一家公司，在网上开通了“商盟”网站，并印制了1000张银行卡大小的“商盟卡”。同时进行了分工，王明�h负责到学校的宿舍楼“扫楼”推销“商盟卡”，张文和聂欣宇负责游说校园周边的商户加入“商盟”。

“为了宣传，我利用中午和晚上的休息时间，背着十多斤重的传单，到每间寝室挨个敲门。”王明�h说，有几次刚进宿舍楼还没开始发，就被宿管阿姨赶了出来，自己拿出学生证解释了好半天她才勉强同意。面对同学们开门后充满怀疑的打量眼光，自己还要厚着脸皮解释。虽然时值冬季，但每天“扫楼”结束后，自己不但口干舌燥，连内衣都被汗水浸透了。

与王明�h相比，张文和聂欣宇不但要与商家“斗智斗勇”，而且还要“斗耐心”。为说服马湖商业街内的一家药店加入“商盟”，他们一周之内去了三次，软磨硬泡终于打动了对方。“一个月下来，我们与校园周边商业区80多家商户成功签约，他们同意将我们的‘商盟卡’视为会员卡央视7频道广告投放服务商，享受五至八折的会员折扣。”张文说。

为了让定价32元一张的上海抖音账号代运营服务流“商盟卡”在学生中打开销路，三人决定先在校内的同学中免费试用，只要留下联系电话和身份证号码，就可以免费试用十天。十天后，只有3名同学找他们退卡。不到一个月，首批制作的1000张商盟卡在校园内销售一空。

商户加入“商盟”后，由于各种原因商家突关于网络品牌然退出了怎么办？张文说，在吸纳新的商户加入前，都会与商家签订一份注明合作期限的协议，万一商家单方面退出，则需要赔偿违约金。学生在持“商盟卡”消费时，商家如果没有提供相应的优惠，可以拨打卡上的电话联系他们，并由他们赔付差价。

“未来两年内，我们希望能把武汉市所有高校周边的商户都吸纳进我们的‘商盟网’，让我们的‘商盟卡’像‘武汉通’一样，成为大学生们出门时的必带品。”张文说。

对大学生合伙创业，全国就业先进工作者，武汉理工大学就业指导中心主任赵北平建议，“合伙创业”的人员不宜过多，分工和权责要明晰合理，遇到问题要勤于沟通，碰到挫折要相互宽容。