大学四年，创业三次，我的那些坎坷经历（近几

小提示：您能找到这篇{大学四年，创业三次，我的那些坎坷经历（近几}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的大学四年，创业三次，我的那些坎坷经历（近几内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

没有店面，我们是怎样做服装生意的

在盐科技作者读大二的时候从打印店老板那里了解到，班服市场利润很高，每年开学他们都会招收大量学生做班服代理。当时自己身上穿的班服50多块钱一件，质量蛮好，但是太贵。而市面上的班服多数都是30块钱左右，质量和款式都相当差。

那个时候就想，如果能够推出一款质量和款式都不错的班服的话，轮椅的销售途径应该会有市场。刚好我姐夫是做品牌T恤代工厂的，找他大概了解T恤的成本，觉得利润还可以。于是就找了个朋友决定要一起做。

最开始想走代理模式，但是无法控制货源，做不出有竞争力的产品，后来我们决定自己去找代工厂。

暑假的时候和朋友天天去跑中大布料市场，看布，选辅料，了解行情，后来又去跑制衣厂，了解生产环节和成本。最后我们找到了一款手感、质地媒介 邀请、款式都很棒的T恤，然后直接拿去代工厂打版。考虑到当时班服市场还没有一个成熟的品牌，我们又找了几个朋友做包装宣传，正式创办尚尹团体服装这个品网上营销案例牌。

推广的idea来源于市场的一个课堂教育行业网络推广方案案例，当时老师讲到了一种广告模式----直邮：用传统信函的形式代替传单广营销策划趋势告。

在自己琢磨之后，我们决定把产品理念和创业故事写成信函的形式，并且找人学习了如何折情书信封，然后把信装进折好的信封里。每一封信都是手工做成，不知道的人还真以为是情书。

因为我们没有店面，消费者看不到我们的产品，心里会没底。于是我们花了血本做了一批纪念广州网络推广培训班服，准备作为“礼品”拿来送给班长。借送礼，让人先用，让他们对产品放心。确定了生产，有了漂亮的“情书”和“礼品”，我们开始在各个学校招人，当时依靠团队成员在广东各高校的老乡会，一下子在60多所学校组建起了代理团队。

为了控制风险，我们为代理团队提前设计好了执行流程，让各个学校的代理每人负责3-4个学院，先收集好学院各班级班长的联系方式，然后每个院约出一个班长将企业营销团队培训我们的创业故事讲给他听，最后再让那位班长把我们准备好的信函转交给院系的其他班长。这种方式帮我们节省了大量时间和人力成本，后面送纪念服给他们的时候也比较容易取得班长们的信任。

就微信商城网店营销这样，一个月的时间，我们卖出了50000件T恤。那个时候立志以后要把尚尹打造成中国校园团体的冠军品牌。

可是班服是季节性的市场需求，每年只有8-10月份才会有单，其他时间基本上没有太多事情可以做，而自己哪闲得住！