装修公司邀约239客户话术（装修公司邀约4大技巧

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装修行业的从业者都知道，最近几年的业务是越来越难开展。越来越难邀约，员工工资，场地成本却在不断地增长，广大从业者都感受到了巨大的压力。

目前装修公司基本上都采用的电销模式，但由于部分毫无职业操守的商家参与其中，客户越来越危机公关手段好的公司对电销不感冒，信任度极差，从而形成恶性循环。

现在就从四个角度给大家一些建议：

1.利用客户痛点进行邀约

几乎90%的业务员介绍的时候都是以自我或自己公司为中心，说得天花乱坠，我们公司怎么怎么好，可是你是否想过，你的话术几乎和其他装修公司一模一样，客户天天电话接多了能不反感，每家公司都优惠都活动，你的活动很特殊？

所以一定要从客户关心的痛点着手，客户房屋的缺陷，就是引导客户的突破点，光照不足，梁柱位置不合理、厨房卫生间狭小、过道动线不合理等等，总之客户更关心如何更好的改造空间！利用空间！而不是你打折多少，送什么家电，搞什么活动！

2.利用客户对家人的关爱进行邀约

利用客户对家人的关爱进行邀约，也是一个非常有效的方法，“你家里几个孩子？我们XXX设计师，在设计孩子房间方面是很有经验的，色调啊，空间布局，老客户都非常喜欢”

3.利用老客户裂变式邀约

为什么邀约非常困难，就是因为信任问题。如果你有过去成交的客户，是不是能靠他们做信用背书，来网络危机处理公司帮你020营销模式案例介绍或邀约客户呢？

4.上门拜访

现在的装修公司，套路都是把客户约到公司再进行沟通，大大降低了客户的转换率，有些意向客户，其实是完全可以约个时间，去他方便的地方进行拜访的，这样既证明了诚意，又加深了印象，成功率大大提高。

以上这些都是跟进意向客户的一些方法，如何电话筛选意向客户也是个特别头疼的问题，这方面可以采用智能电销机器人，统一高效的话术模板，保证了和客户高质量的沟通，而且不疲劳，可以全年无休帮你自动筛选客户。当然一定要注意控制时间和频率，要不然会对客户造成骚扰。

采用人力打电话，一天最多打200-300个电话，其中估计一半都无法接通，接通的里面，至少还有一半是直接挂电话，有时还会挨骂，真正和客户沟通的时间极少，严重影响业务员的情绪和积极性。

而电销机器人一天可以打800-1000通电话，相当于3-4个人的工作量，大大节约了人力成本，通话录音，自动形成文字记录，极大地提高了工作效率，效果不言而喻。

传统的电销模式，80%的初级业务员都只是负责筛选意向客户而已，筛选出来之后再交给主管或者经理进行高质量的跟进。电销机器人可以完全替代人网站开发平台工筛选的枯燥工作，让最优秀的员工进行二次跟进即可，节省了近乎8上海软文推广外包如何策划0%广告公司准入的人力。在装修行业竞争日益白热化的今天，谁掌握了新工具，谁就掌握了主动权。

不过一定要搞明白的是，电销机器人只是一个辅助业务员的工具，后期的跟进和签单，机器是替代不了的。总之，机器只是解决客户初步筛选的问题，哪怕仅仅这一项，也可以为企业节约大量的人力成本和场地成本。