时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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本文重点讲数据分析,一个合格的店长一定会通过数据去调整门店的经营,数据分析不一定能反映门店所有的问题,但是门店的问题都会在数据上有所体现,这也提醒店长天天坐在办公室是不能把握门店全局的。 不同行业关注的数据点都一样,数据采样也不一样,本文按照常规零售店来举例,分析门店需要关注哪些数据。 广抖音推广怎么关闭制定作者场客流:商场会有计数器来计算客流,以万达广场为例是每1小时更新一遍客流数据。当然广场会有一些无效客流,存在刷客流的情况,但是一般非重大节假日,商场不会刷客流,所以商场客流一定程度上决定了门店的入园客流。我们很多地方新闻网负面处理店长整天在店里,广场外天气变化都不清楚,看广场客流就能很清晰地反馈出来,同时我们也能清晰地知道广场客流高峰情况,而不是通过销售业绩去分析。重点节假日需要店长在广场内巡场,直观感觉广场的客流变化,避免非常规高峰期客流增加没有抓住引人进店,广场客流数据可以找楼管要。 入园客流:建议门店要装客流计数卡车活动方案器,便宜的一两百就可以,客网络销售利与弊流计网络营销专业网站数器可以通过app在手机上显示,入园客流可以引申出入园二级指标:入园转化率(入园客流/广场客流)、消费转化率(消费人数/入园客流),这是门店在引流工作和门店前台销售跑单分析的重要依据。 消费金额和消费流水:也就是门店的售卖金额和售卖笔数,会导出重要的销售二级指标:消费客单价、消费客单量、主推档占比、加价购占比等等。如果会员制的门店:会员消费客单价、会员消费客单量、会员消费占比、非会员消费客单价、非会员消费客单量、非会员消费占比、会员储值笔数、会员储值金额、主推档会员储值金额等等。这些主要是涉山东卫视广告费及到前台售卖员推销的好坏,也是我们制定前台销售考核的依据。 单品售卖金额和售卖占比:这两项数据决定了门店热销品、产品售卖结构,这也是在帮助店长分析门店的产品的特点是什么。结合产品的售卖数据,可以操作的空间就很大。常规的技巧有很多,比如:热销品和关联产品的陈列搭配,冷区产品的位置调整、热销品和其他产品组合售卖、商品促销活动的制定等等。 会员数据:会员数据分析是非常庞大的体系,通常是公司总部会成立专门的会员部,针对会员消费特点进行分析,甚至可以分析出不同消费档位顾客的消费画像,此部分属于高阶运营。单店通常可以分析出常规数据,比如近三个月的活跃数量,一年以上的沉睡会员数量,活跃会员的平均消费金额,活跃会员的到店率等等,会员数据主要是有两个作用:门店良性经营的会员二级指标变化;门店活动的直接效果。 门店的数据分析其实有很多,比如财报数据,库房货品周转率、人效以及离职率等等,甘肃微信房地产朋友圈广告后续会在逐个模块单独讲解,这些数据会影响到门店整体的把控。本文主要讲门店日常经营需要关注的这个五个数据,熟知门店以上数据变化,就会对门店日常的售卖情况有初步的理解,其实可以制定出很多经营调整方向。日数据、周数据以及月数据的环比和同比,就可以清晰知道门店的重点工作。建议门店在开晨会对客流和销售网络广告的分析方法数据进行分析,在开周例会对门店全面的数据分析。让各岗位员工知道她的工作会直观反馈在数据上,员工知道问题点在哪,同样也是通过数据来监督员工表现的好方法。 |
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关键词:营销