学子众筹10多万创业3年将创收1200万（大学生众筹

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刘松（左四）与团队成员在湖南大学设计艺术学院门前合影。刘松供图

从身边发掘“金点子” 变身“蜂蜜王子”

2013年5月，读研一的刘松面临了人生的第二次选择，是直接工作还是自主创业？纠结了很久，他决定放弃上海的工作走上独立创业的道抖音链接广告要多少资金路。由于来自农村家庭，刘松把创业目标锁定在生态农业上。“现在人们生活水平高了，比较注重生活质量，但工业化生产不规范问题又使得很多食品不健康，生态农业市场大有可为。”打定了主意后，刘松受身边的点滴启发，尝试过很多点子，包括卖土鸡蛋、茶叶、菜油等，最后选择做蜂蜜。

刘松介绍，自己打小重视食品健康，从来不喝碳酸饮料，也很少吃饲料喂养的猪肉。因患有低血糖，他casb提供程序长期坚持喝家里带来的蜂蜜。“后来发现很多女同学都有喝蜂蜜的习惯，有时候会把自己带的送她们一点，反响很不错。”

确定了创业项目，刘松就开始着手如何推销产品。“刚开始都是半卖半送性质。”从2013年5月到2014年5月，整整一年，刘松的创业计划还都处于摸索阶段，只有几百斤的销量，并且主要依靠朋友间传播。

刘松（右三）与其团队展示他们的创业产品。刘松 供图

寻找“合伙人”众筹融资 打造“互联网+生态农业”模式

口口相传，刘松的蜂蜜在朋友间留下不错的口碑，被大家称亚马逊英国站fba重量要作“蜂蜜王子”。在得到老师和同学们的肯定和支持后，刘松开始考虑扩大规模。“现在市场上很多蜂蜜facebook营销 书都是假的，我们的产品安全上有保证，就一定能推得出去。”然而资金又成为了他前进的阻力，苦思之下他想到了众筹集资。从研究生同学到同学的同学、朋友，刘松很快得到十几位朋友的响应，筹集到10多万元的创业基金，并组建起蜂蜜创业项目团队。

资金具备后，刘松开始着手各方面的准备，首先要解决的便是产品源的供给。尝试阶段，刘松都是从老家邻居那拿货，邻居是个老实人，养蜜蜂几十年，可以信得过。随着量增大，他开始前往湖北、内蒙古等地方考察，建立养蜂专业合作社。2014年7月11日，刘松以个人名义成立长沙市敬味食坊生态农业科技公司，各项目成员以股东形式入股，自己则全职负责公司事务。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授刘劲军入股，为公司产品提供化学检测等技术支持。

在推广上，刘松采取的是“互联网+生态农业”理念。由于众筹股东多为在网易、腾讯、百度等公司工作的互联网从业者，产品从宣传设计、研发到品牌推广都是与互联网深度结合的，目前已建立和淘宝、顺丰的合作。“我们随便走到哪里，只要手里有订单，立刻就可以给发货”刘松说，互联网时代就该充分利用其方便快捷的特点。

刘松（右一）说，创业最大的阵痛在于资金不够，另外在市场拓展渠道上也需要各方的大力支持。刘松 供图

大学生创业市场准入难需要各方支持

谈及两年来的创业历程，刘松感悟颇多：“大学生创业，一定要多问自己几遍你想好了吗，如果没想好的话，那还是该干嘛干嘛去”。

项目刚开始做的时候，湖南省内并没有一个成功的大学生众筹案例来作为参考，甚至国家法律对于众筹的股权政策也是从去年下半年才开始颁布的。“大家只好都摸着石头过河”，刘松说，众筹的困难在于规则的定制，因为没有明确的法律依据，大家都是私底下商量着签个协议，内部股权很分散。在这样的条件下，项目的整体运营面临着很多实际困难，特别是在市场准入模块。公司要走向正规化运营，必须要获得国家食品生产QS 认证，但光认证一项就要几十万，这对于微小企业来说是道大坎。刘松说小红书关键词，创业最大的阵痛在于资金不够，另外在市场拓展渠道上也需要各方seo 网络 培训的大力支持。

为了解决融资问题，刘松近半年来都在和几个意向投资方周璇第二期的融资。最终与一家投资方签订协议获得对方200万元的投资资金。刘松的目标是三年内可以实现年产100吨蜂蜜，创收1200万。

从身边发掘“金点子” 变身“蜂蜜王子”

2013年5月，读研一的刘松面临了人生的李宁品牌负面新闻第二次选择，是直接工作还是自主创业？纠结了很久，他决定放弃上海的工作走上独立创业的道路。由于来自农村家庭，刘松把创业目标锁定在生态农业上。“现在人们生活水平高了，比较注重生活质量，但工业化生产不规范问题又使得很多食品不健康，生态农业市场大有可为。”打定了主意后，刘松受身边的点滴启发，尝试过很多点子，包括卖土鸡蛋、茶叶、菜油等，最后选择做蜂蜜。