大学生抢夺新生入学商机 学生团队半个月赚16万

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去年他们半个月赚了16万

近日，武汉科技大学建筑学专业2011级学生镇小龙每天都忙着盘点各种货物预订和到货情况。去年开学季，他和他的小伙伴们抢夺新生入学商机，辗转多个高校售卖生活用品，在半个月里共获利16万元。今年，他带着自己的团队，做起来已驾轻就熟。

从2012年开始，镇小龙在多个公司做过兼职，帮人拍过微电影，也曾在微软公司实习，一年攒下了2万余元。去年6月，镇小龙在网上搜寻创业信息，发现新生入学生活用品市场很大。去年暑假，镇小龙前往黄冈、黄石、长沙、宜昌以及浙江义乌、江苏南通等地，和200余个厂家接洽，最终找到最佳合作厂家。一家公司的老板，欣赏镇小龙的创业计划和头脑，拿出10多万投资。

去年卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡吉林笔记代发公司一个小时，凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工成了他的合伙人。

镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。

去年开学季，镇小龙和他的员工总共获利近16万。今年，镇小龙在黄家湖大学城附近，租用了8间附近村民的房屋作仓库，短租两个月，仓储费用共约10000元。镇小龙今年不仅做零销，还做批发，主要是不愿与各高校保安和后勤部门玩“***”。从8月初开始正式筹备，截至昨日，已有近10000件产品被预订，比去年总量翻了一番。

学生借网络送货上门

除了传统的摆地摊，90后“潮人”学生也通过网络来拉单。武汉城市职业学院奢侈品营销专业2013级学生刘迁，是该校大学生寝室文化用品创业团队的一员。临近新生开学季，新生用品这块市场她们自然不会放过。

和其他营销方式略有不同，刘迁所在团队采用网络全覆盖的方式拉单，她们只做批发。除了普通大学用品外，她们还推出创意学生用品，比如床头挂篮、窝靠等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品，但在新生季，普通生活用品更受欢迎。”

今年6月学校放暑假，刘迁和团队就铆足了劲，一心瞄准新生用品市场。***、微博、贴吧、论坛，全面发力，贴吧一天更新3次，官方QQ群、微博更是滚动更新，时时推送介绍她们公司的产品。“迄今为止，我们已接到5000单了。”

开学进入倒计时，湖北大学体育教育专业大三学生刘佳宇在QQ上开始兜售各种商品，从几元钱的刷子到几十元的毛毯，都在QQ空间展示实物照片，并留下了联系方式。刘佳宇表示，除了卖新生用品，他还送货上门，只要新生确定下单，他就会让网络舆情维护是什么合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室，不满意还可以退货。

练摊有盈有亏主要赚经验

新生开学季练摊，是否真的赚钱？连日来记者走访本地部分批发市场、高校超市及其周边商场，发现大学生批发新生用品优势并不明显。

江汉大学文理学院大三学生小敏则吐槽自己去年卖生活用品，还亏了好几百元。货物是从汉正街批发的，没卖完又不能退货，剩下一批开水瓶、塑料桶等货物，索性送给了班上的同学，算是花钱买教训，也算是另外一种收获。

汉正街一家批发店的老板李素时坦言，每年开学前都有不少大学生找他进货，到学校售卖，一般凉席质量差别并不大，很难卖出价格，而床上三件套、加厚棉絮等，运输、储存成本大，难以大批量进货。学生练摊想挣钱，并不容易。

武汉理工大学校内超市一位负责人表示，学校超市的物品更有广州市搜点网络科技有限公质量保证，虽然贵一点还是会有很多学生来买，像开水瓶等物品若学生发现有质量问题还可以及时来更换。

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开学季学生练摊部分高校不允许

每逢开学，学校似乎成了老生练摊的秀场，却也是学校保卫处、后勤处头疼的一件事。

武汉科技大学黄家湖校区保卫处副处长许立桥说，一方面，学校非常重视学生的创江宁区抖因推广公司品牌业能力培养，另一方面，由于学生进货后缺少储存场地，往往会将易燃的棉絮、塑料桶等物品堆在宿舍，形成了“三合一”场所，对学生生命财产安全造成重大隐患。为更好保障宿舍安全，如果看到学生从宿舍门带货进入，保卫处和后勤部门是坚决制止的。另外，学生售卖物品的质量也是学校比较担心的问题。保卫处会尽快联系相关单位进行调研，争取能有一个更优化的办法。

武汉大学保卫处规定，对违规临时性摊点进行整治，全时段监控临时性摊点活动情况，发现临时性摊点会及时通报校卫队迅速处理，及时制止违规临时摆摊经营行为。

三峡大学学工处负责人表示，学校有针对大学生的创业园区，对园区内的创业项目，涉及新生用品销售的，学校和工商部门会监管，严禁校内随意摆摊。他还提醒新生在购买生活用品时应加以辨别，不要贪图便宜，应尽量在有些网页打不开网络正常吗有质量保证的商家购买生活用品。