如何策划品牌核心卖点？一套模型搞定（产品卖

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这时候你真的希望，有一个人告诉你，第一步怎么做？第二步怎么做？先做什么？然后做什么？

然而这个指导你的人一直没出现，怎么办？

这时候我们就需要一个模型来作为参考，怎么一步一步的去分析。

模型能够让你头脑清晰，第一步电子商务网络推广方法要做什么？第二步要做什么？……

跟着模型的思路去分析，就能找到突破口。

但模型不是万能的，模型只能作为你的思考工具，并不能告诉你如何策划品牌，剩下事情的还得依靠你大量的品牌理论和经验来完成。

品***模型市面上有很多，今天我分享一套我自己总结的卖点策划的框架，比较容易上手。

这个框架，是我工作中的一些方法梳理，今天首次在这里分享，后期会不断的完善，如果你需要完整版可以私信我。

品牌核心卖点塑造首先要解决三大问题：01品牌认知、02品牌价值、03爆点策划

01 品牌认知

简单的说就是解决，我是谁？我有什么优点？谁买？的问题。

一般消费者会以品牌logo和slogan来认知品牌，比如一家专门做特卖的网站，爱干净住汉庭，滴滴一下美好出行。

通过品牌形象和Slogan来识别，品牌个性、品牌是做什么的？

02 品牌价值塑造

找到品牌的核心价值，消费者最关心的利益和需求。

包括洞察需求、洞察行为、洞察痛点然后找到品牌的主张（核心价值）分为：

事实主张、认知主张、情感主张、价值主张

由于篇幅关系这里只重点说说消费者需求，品牌主张在后期文章中单独拿来分析。

很多老板都有这样的困惑：

我的产品非常好、功能比其他的好，品质也比其他的好，花钱做了宣传和推广，渠道也铺了，为什么没有增长？

这些问题就涉及一个问贸易公司网络销售题：消费需求。

如果整天只盯着怎么做宣传，怎么做推广，而不去深挖消费者需求，就会像地基没有打稳的大厦，投入越大，风险越大。

消费者的需求一定是的本质。

李叫兽说：

在我看来的本质很简单: 研究如何通过满足别人的需公关危机意识求，来达到自己的目的。

我们所采取的各种营销方法，归根结底是为了提升消费者对你的需求。消费需求必须满足这三要素，缺了其中一个，最终需求都无法形成。

03 爆点策划

对于互联网时代，爆点策划是每一个抖音美食节目如何快速热门品牌都需要考虑的一个点，如何低成本引爆是初创品牌必须思考的问题。

从知道你、爱上你、推荐你的逻辑打造爆点，首先是怎么知道你，品牌命名、品牌形象、slogan，然后让消费者爱上你，有趣、有故事，有人格，懂我，最后就会推荐你，推荐多了就成为爆品。

怎样才能让消费者分享呢？

话普兰店led广告大屏怎么题性、社交货币、利益驱动、参与共创、超预期

促使消费者分享的条件是利益驱动，利益有两个：一个是“社交货币”，另一个是给消费者一个利益。

什么是“社交货币”简单地说，就相当于我们使用货币能买到商品一样，使用社交货币能够获得我们身边人的更多好评和更东营市场调查积极的印象”。

只要产品/文章/视频/书籍等能给自己加分，分享后大家对我产生某种好的印象，我就愿意分享。

这种好评和积极的印象，称之为“印象管理”每个人都注重别人怎么看待自己，给别人留下什么样的印象。

分享后对自己有益，消费者就会主动分享。

做任何事情都要借助方法和模型，没有方法只能盲目的去做，做策划更需要强大的逻辑和分析能力，模型和方法能帮助你高效的完成项目。