品牌爆款策略！（爆款品牌145营销）

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这其中的逻辑就是打造刷屏级产品的要点。

原因是：想让身边的人知道我是一个爱运动的人，还要告诉别人我很自律，每天坚持健身。

其中的逻辑就是通过分享这个动作来完成自我形象塑造。

买一杯咖啡坐在优雅的咖啡店，发个朋友圈，你是在塑造自己生活很精致的形象；买了一辆豪车、一块名表、一款奢侈品包包，你是在塑造你的身份地位。

想要替你免费传播，你需要给一个利益点，要么是分享后对自己有益，要么是你给他利益让他分享。

keep最开始就充分利用了这一点，主张“自律让我自由”。

跑步、健身本身是自己的事情，但是现在你跑了几公里、运动了几小时，APP给你显示出来，目的就是让你方便发圈打卡，塑造自己爱运动、自律的形象。

促使消费者分享的原因是“社交货币”。

什么是“社交货币”简单地说，就相当于我们使用货币能买到商品一样，使用社交货币能够获得我们身边人的更多好评和更积极的印象”。

那些能塑造自我形象的事情，就像货币一样，在社交中，就可以拿出来使用，就能塑造别人对我们的某种印象。

支付宝每年年底都会成给你生成一个年度账单，这一年花了多少钱，消费多少，转账多少等等，还会有排名，目的就是让你发圈，让你满足一下虚荣心，每年都会在朋友圈疯传。

以前做产品不花钱做宣传就没人知道，但目前市面上的爆品很多不花钱就能引爆互联网。

如果还以传统思维去做产品，有时就算你愿意砸钱，也不一定能砸出刷屏的效果。

传统思维做产品，花钱买流量，先把产品搞出来，然后花钱做广告、推广、促销等手段获取流量。

互联网思维做产品，免费获取流量，找消费者痛点，打造极致的产品解决这一痛点，给用户一个自传播的点，让用户替品牌免费宣传。

前两年的五菱，利用互联网，上了好几次热搜。

五菱在疫情期间跨界生产口罩，既免费做了宣传，又传达了品牌的温度。

在摆摊经济盛行时，又推出摆摊神器。

螺蛳粉火了之后，五菱又跨界生产螺蛳粉。

真的是“人民需要什么，五菱就造什么？”

五菱这热点营销真的牛，不花一分钱就获得大众的关注。

茶颜悦色在武汉开第代运营沈阳一家店，排队火爆上了热搜，这相当于一分钱没要刷屏网络。

想要低成本做营销，做爆品，就要充分利用“社交货币”。

如何让打造产品的“社交”基因，让用户愿意分享？

01. 产品超用户预期，超高性价比，极致的产品

这一点是爆品的前提，产品永远是品牌第一要素，没有产品就没有品牌，小米是把性价比做到极致的公司，苹果是把产品做到极致的公司，它们的产品都会超出你的预期。

产品、体验超出消费者预期，消费者也会主动分享，比如去海底捞吃饭，就超出你的预期，你就会到处跟别人说，甚至发个朋友圈。

02. 分享后对用户有益

前面我们已经说过，分享是为了塑造自我形象，是为了告诉身边的人我是怎样的一个人，我过着怎样的生活。

那么你的产品就要具备这一点，没有你也要制造这样一个利益点。

小米扫地机器人就制造了一个利益点，扫地机器人会把走的路线图显示出来不适合继续推荐的视频 抖，并且生成图片，就是方便用户分享，既可以装逼又可以告诉别人我家房子有多大。

03. 降低用户分享成本，为用户提供道具

当人们买一件商品、体验一个产品，是非常愿意把它展示和炫耀出来的，我们需要做的就是为他们提供方便转发的道有一种危机公关叫星巴克具和方法。

线下很多网红餐厅为什么会火爆？

就是他们提供了道具（有特色的装修、有特色的代运营需要的条件菜品、特色的服务）让消费者忍不住拍照打卡。

运动手环会生成你每天走了多少步，跑了多少公里，运流量主广告收费动了几小时。就是为了方便你 一键转发到朋友圈。

三顿半、茶颜悦色、喜茶高颜值的包装，产品就是道具，随手一拍就能拍出好照片，这也是降低了用户分享成本。

04. 制造稀缺性和专属性

比如排长队买了杯喜茶，真实新闻网站你会拍个排队照片、再拍一个手拿奶茶的照片，然后配上文字发个朋友圈。

专属性就是彰显个人专属性的产品。

比如明星签名、作者签名书、限量款等等，让用户感觉到自己很特殊，也会发个朋友圈炫耀。

以上四点就是用户分享的诱因，想想你的产品可以怎么制造一个利益点来激发消费者分享。