大学生回小城市创业的可行性优劣分析（从当前

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一、开场前言

尊敬的各位老师、学长、学弟、学妹们大家好！非常荣幸值此60周年校庆的时候，有机会和大家市场营销策略及案例分析分享一些所我从事行业的认知！首先自我介绍一下，我是经济管理学院市场专业01届毕业生，是咱们东油市场专业的首期毕业生，作为东油一个普通的毕业生，工作15年来一直在主要从事公司的营销及运营，算是专业对口了，2014年开始互联网创业至今，方向是中小城市综合服务平台的互联网项目，六年来发展了700多个中小城市，是一个一直在前行的营销人。

说实话，接到我毕业论文指导老师杨老师的邀请，我的内心还是很惶恐和忐忑的，第一呢作为一新品营销名普通的毕业生，工作15年，仍然仅仅是在奔往成功的路上，非常担心我的认知和分享会给大家产生误导；第二呢，最近七年一直在做同城综cctv1广告投放合服务平台的创业，参与和指导全国700多个中小城市创业者的创业过程，对于他们面临的环境、把握的机会、成败的原因有一定的认知，也希望能分享给大家，也许会对有计划创业的学弟、学妹能有所帮助、少走一些弯路。所以今天我给大家带来的分享主题是：中小城市大学生创业的可行性分析。

今天我大概会用1个小时的时间，从中小城市市场现状、中小城市创业机会点、大学生在中小城市创业的SOWT分析、成功案例经验借鉴以及创业风险提示这几部分给大家做一个分享。

二、中小城市市场环境现状

恰当的时间很容易理解，就是在政策环境鼓励支持、行业正在起步的时候就是恰当的时间，四十年的改革开放过程中给我们很多成功典型：改革开放初期的下海和商品批发零售行业、九十年代初的互联网行业的门户网站、2000年后的电商行业、2010年移动互联网时代的移动支付、社群电商等等，在恰当时机的大环境下都会涌现出很多的成功者，时至今日，我们是幸运的，可以说是中华民族历史上最好的时候，相对公平的营商环境、大众创新万众创业的政策支持，塑造了一个最好的创业时代。

我今天主要要分享的是后两个，也就是地利和人和了，地利我的狭隘理解是：“目标市场的环境”，我们把目光放到今天主题上的中小城市市场，中小城市的概念定义并不清晰，我把它简单定义为县级市及以下的独立城市，我们一起来看看这个目标市场的现状，

现状一：城市多、人口在增加、活力在提升、有消费潜力

全国共计1897个县级城市，辖区生活着将近8亿人口，近些年的恰逢中国城镇化发展加速，如果家里在县城的同学可能会发现每年回家老家都在变化，我老家也在县城，最近5年的感受明显有差别，首先是房子更多了、人更多、特色产业也更多，县城的经济也更有活力了，这不仅是感觉，国家统计局的发布的数据显示2019年底中国常住人口城镇化率（城镇常住人口占总人口的比例）首次突破60%，达到60.5%，这是中国城镇化发展的必然，农上海专业软文咨询民进城、打造特色产业聚集等政策措施让很多县城的人口增加活力提升，随着收入提升，也成为了重要的消费市场，这几年拼多多的成功也进一步验证的下沉市场的潜力。

现状二：基建联通政策支持

传统基建“村村通”公路、高铁、新基建的4G、5G信息化覆盖，都已经普及到所有的中小城市和绝大部分农村，在交通运输、互联网环境等基础环境上基本可以说具备了很好的基础，几乎所有的县级政府都在思考如何把本地的特产、特色资源等打造成产业，如何在移动互联网时代实现人才进来、产品走出去，很多地方都有很好的本地配套政策支持有想法、有能力、有行动的创业者能为本地经济发展贡献力量，很多政策和项目获得落实例如国家财政专项拨款的电子商务示范县项目，2018年开始每年完成了200个县的投资建设，再到今年的县长直播带货等等，当前的中小城市的信息、交通不闭塞、基础环境落差较小、本地政策有支持是相对合适的创业环境。

现状三：移动互联网普及但服务渗透有待提升

这两年在中小城市我看到，老年机很少见了，智能手机基本普及，担心流量不够、内存太小而不敢下载APP的情况已经很少见了，可以说中小城市使用的手机环境和大城市基本无差别，但是中小城市针对本地的O2O服务、出行、教育、家政等针对个人的服务和大城市相比都有很大的差距，主要原因是互联网的巨头们往往是某个单一行业的霸主，首先争夺的主战场是一、二线大型和大城市，从而确定市场地位再融资再壮大，然后才会向下传导渗透，结果是渗透到中小城市的服务、投入的资源相对是有限的，所有中小城市享受到的移动互联网服务、特别是线上线下相结合的本地化O2O服务仍有待提升，中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络状况统计报告》关于网民数量、网民行为等状况统计也印证抖音 服务顺了这一点。

第四点现状：单一行业市场空间有限，异业联动运营比较初级有很大的提升空间。

不可否认的一点是中小城市人口总数上较少，全国有1/4的县城常驻人口在20万以下，而且有一个现象是20-30岁的年轻人较少，这样的市场环境下任何一个单一行业总体需求量都是有上限的，以一个20万人口的县城为例，大家熟悉的外卖行业，平均每天的订单也就在5000单左右，很难有很大的提升。这样的市场下，很多商家的经营者是中年以上的人，很多商家还是是传统思维经营的小生意，做着自己行业的一亩三分地，相对少见教育培训机构、儿童乐园、美容美发联合做活动吧，举个简单的例子：年轻的宝妈做头发时间比较长吧愿意聊得的话题必然有孩子，那么随便聊聊那个地方好玩小孩愿意玩、哪个培训班提升比较快，宝妈即使没有马上行动也会记住，如果再告诉她如果你去哪报名或者买季卡报我们的店名或者手机号有优惠，那么行动的概率就更大了。同样的，宝妈带孩子上课或玩，等的时候很无聊，能不能合适的地方放一个易拉宝，包装宣传一下某某发型师大机构学成归来，免费赠送一次发型设计，扫码抢名额，宝妈会不会扫一下，这就是简单的异业联动运营，流量共享，低成本获客，在中小城市这种营销手段和套路还比较少，有很大的提升空间。

三、中小城市市场创业机会点

我们通过现状分析可以看到，中小城市的用户的移动互联网服务渗透不够，仍有很大的需求待满足，也看到中小城市的商家对于移动互联网时代的营销和套路还很懵懂有很大的需求，有明确的“接受”机会，当然了，满足需求还不够形成持续的商业闭环，更重要的是服务需要，中小城市用户网络营销大佬需要更有针对性的本地化服务，重视、高效、优惠；而中小城市的商家需要专业的营销策划、推广、引流到店、销售转化的方式方法，并愿意为此付费。

那么我们就可以把这些内容总结成一句话，我认为中小城市创业的机会点就是“区域化有价值的服务”，我们在这里定义的“服务”是指可以针对性的面对面的服务，例如外卖、线上买菜等到家服务，例如商家***号运营等服务，所谓的“有价值”是指真正服务了用户的需要。简单的理解就是针对一个城市做一个的服务平台，满足本地用户的生活中的需求，服务便捷高效的需要，服务本地商家营销需要，提供和执行专业有效、适于当下的本地O2O营销方案，一手用户一手商家，让异业联动运营、流量共享！互联网巨头的成功经验告诉我们这是已经到来的趋势，他们正在一线城市和某些细分市场做的风生水起，斗的热火朝天，而中小城市的渗透还很有限，我们中小城市的本地商业业态的改变还没有那么快，所以我认为“区域化有价值的服务”是中小城市创业的一个很好的机会点。

大家也会有疑问“有价值服务”太概念了，能不能具体一下具体是什么业务或者生意，那我举几个业务的例子和关键价值点：外卖的及时配送、家政服务的快捷透明、求职招聘的精准匹配、新店开业的人气爆棚等等。

四、大学生在中小城市创业的SWOT分析

机会点已经出现了，那么我们在来看看，作为大学生如果在中小城市创业优势和不足在哪，借用一下SWOT分析模型。

S-优势：（1）互联网“原住民”，见多识广。在校的大学生应该都是95后了可以说互联网“原住民”一代，“见证”了足够多的互联网营销手段和套路，其实这也给你储备相应的知识，切身的感受，会更明白哪些手段和套路能改变什么，带来什么样的结果。（2）受教育程度高学习能力更强：之前市场现状中也提到中小城市25-30岁的年轻人在占比明显较少，留在本地的可能是两端公务员或者学历较低，大学生回到中小城市创业对于方式方法的学习、分析、运用的能力更强 （3）黄金五年、热血专注，也有人提到过23-30岁之间每个人都有着“黄金五年”，大学毕业，自信有闯劲、家庭生活负担相对较小，更容易专注事业。

W-劣势：（1）缺少实操经验：管理、运营、营销的知识有了，如何能针对性的运用就是实操经验；（2）缺少人脉：刚毕业基本上本地市场原来的商业生态的陌生的，需要熟悉更多的人；（3）缺少资源：资金是最关键的资源，尚未积累，需要更加紧张的以战养战。

O-机会：（1）市场对“更有价值服务”的需要；（2）本地政府政策鼓励支持

T-威胁：（1）巨头业务下沉的竞争威胁；（2）合规监管趋严的威胁。

扬长避短可以生存但在创业的路上还远远不够，“扬长补短，把握机会，有意识的建立护营销推广研究城河”才是创业的通往成功的可行之路。

五、成功案例经验借鉴

我本人这六年来参与和指导700多个城市创业者的发展过程，有成功、有失败，记得有一句话这么说的“世界上的幸福大同小异，世上的不幸各有不同”，我认为创业也是类似“成功的方法是可以复制的，失败的原因未必重复”，所以我更愿意和大家分享他们成功的方法。

我们有一个合作伙伴是湖南省泸溪县，县城人口不到10万人，退伍军人，16年开始创业，主做两个服务：外卖配送和信息服务，到现在美团、饿了么加起来还没有他的订单多，一年的利润轻松超过百万，本地各种求职招聘、宣传基本都是通过他的平台在做，并当选本地互联网协会会长，政府支持的典型；我们四川甘孜州有一个合作伙伴他从稻城，也是一个知名的旅游目的地起步，发展到本地五个城市，他非常擅长团队裂变，第二个城市开始派1-2个骨干过去，基本上1-2个月就进入盈亏平衡，发展很快，每年的利润也是超过百万；内蒙二连浩特的伙伴创业三年基本垄断了本地快递柜的服务和一半的外卖费送市场，商家广告和政府资助也是收益颇丰：还有一个凤凰古城的合作伙伴，他每年卖一次异业联盟卡，每次收益接近30万。

年赚百万当然不是成功的标准，而是他们的一些共同点值得借鉴。我总结了主要是三点：首先，认知清晰：在认知上他们都是清楚的认识到他们的创业不是烧钱做好数据融资壮大，而是真正依靠业务和服务获得生存和发展；

其次，操作清晰：在操作上可以总结为“两条腿走路，多只爪子赚钱”的思路，两条腿一条是针对用户的高频刚需服务例如外卖作为重点业务聚集用户，另外一条腿针对商家的展示、推广、活动策划等提供专业有效的服务获得收益，针对中低频的服务如求职招聘、相亲交友、扶贫特产、活动投票等网站建设公司那家好等采取联合结合的方式每一次合作都有收入。

再次是具备能力：创业者个人本身具备的特性是有坚定的信心和很强的学习能力，创业的过程总会遇到各种阻碍，但是“方法永远比问题多”，有坚定的信心一定能解决问题，同时解决问题的方法需要创业者不断的学习、分析、使用和改进。

六、创业风险提示

创业是让人兴奋的事情，明天会更美！但是创业有一些风险大家一定要提前知道，有一些坚决不能触碰有一些需要提前规避。

坚决不能碰的：涉黄、涉赌、涉传销、做资金盘，如果你本地的有了一定影响力，一定有人来诱惑你合作，莫伸手，否则有可能所有的努力都成为泡影！

需要提前规避的风险：员工人身安全风险，很多小城市创业企业不会缴社保，如果涉及的经常户外的类似外卖配送等业务一定要买意外险、雇主责任险等，避免创业公司被意外击垮；另外一个就是合规证件风险，虽然目前的国内大环境是鼓励创新，先做大再规范，这些年很多行业的监管已经逐步规范，不同的业务都一些合规要求，需要做一定***理，避免行政处罚影响业务发展。

七、总结

我今天的分享的内容，我们稍稍回顾总结总结一下，中小城市的基建环境有、政策支持好、用户和商家的需要待服务、结合互联网的“有价值服务”是一个重要的很好的创业机会点，扬长补短、把握机会、两条腿走路、多只爪子赚钱，中小城市创业值得一试！虽然我的分享的结论是中小城市大学生创业值得一试，但我还是要提示学弟、学妹们，创业有风险，需谨慎，做seo哪家好不动则已，动则坚持到底！