吸引人的ktv营销方案（环环相扣的营销方案，让

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吴总在老家开了一家KTV，之前KTV做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动，因为在这些平台上做活动的同行比较多，价格压的都很低，而且平台还有抽成12%的佣金。吴总就想脱离这些平台，可是怎么才能把这些平台的变成自己的老客户呢？

通过学习研究，他策划了这样一个活动，具体详情如下：

1、48元开通超企业版抖音如何开通直播电级会员，以后通过门店小程序直接订房，可以比在团购网站优惠12%（订房），并且赠送10个果盘（后续消费满88元送一个，每次限送一个）；

2、如果同行的人，同时开通两个以上超级会员，分享朋友圈后，现场另送一个120元套餐（套餐包括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶）；

3、成为超级会员后，分享小程序给好友，好友购买超级会员，或者购买其他的产品，以后好友产生的所有消费，都可以可以享受最高40%的返佣。

有些老总看到这样的活动，估计要骂人了，觉得划不来，其实这里面是有一些小套路的：

第一、客户开通一个超级会员，48元是一个纯利润；

第二、如果有一群人来唱歌（2-4人），他们肯定要买果盘零食，这个时候服务员就可以直接告诉他们，两人同时开通超级会员，送一个120元的套餐，实际上这个套餐的成本只有30元（果盘+小吃+花茶，成本都很低的），也就是说，利润空间是：48*2-30=66元；

第三、推荐其他人某活动天气恶劣的危机公关消费享受最高返佣40%，但是只有在指定的时间消费指定商品（一个售卖88元套餐果盘+花茶，成本大概是15块钱，只能在下午2点到6点钟使用，一次只能购买一个），才能享受40%这么高的返佣，比如说，乐力益生菌营销订房，只有3%的返佣。这里的利润空间就是：88-35.2-15=37.8元。

第四、赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。

第五、直接订房可以优惠12%，加上返给商家的佣金3%，实际上，吴总只让利了3%，因为原来的12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的，变成自己的，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？

而且吴总通过这个活动不仅不会亏钱，还把这些客户转化成了他的分销员。

首先，他给这些客户做了一个按照消做网络推广好不好做费时间段来做分级：

1、高峰时间段（傍晚18:00-晚上12:00）：如过生日、同事聚会，一般消费都会过千，对于这部分人来说，他们对价格是不敏感的，对他们没有太大的吸引力。

2、下午时段（中午12:00-下午6:00）：大家应该都知道，KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段——下午包房。

这个时候来KTV的客户，一般都是冲着唱歌来的，一般不舍得在KTV进行其他的消费，虽然KTV不允许自带酒水，但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场，以大学生、小白领用户为主，他们的单次消费一般不过百。

这部分消费者对价格都比较敏感，店里有什么优惠的活动，是比较容易引起他们的关注的，只要你让他们觉得这个活动的确很优惠，他们都会积极的参与，所以这部分消费者就是吴总做这次活动的裂变人群。

下面看看这个活动对这部分消费者都有哪些吸引力：

1、开通两个超级会员，那就是96元央视一套广告1个月收费，但是可以获赠一个120元的套餐；

2、后续通过小程序订房，居然能比团购还便宜12%，如果加上返佣，那就是15%的优惠，还有1email营销的主要功能0个免费的果盘（开两个会员那就是20个）；

4、下次再去唱歌，购买88元的套餐有40%，相当于打6折，再花52.8元就能得到两个果盘+一壶花茶。

如果你是客户，你觉得值不值呢？实际情况是，吴总用15天时间开通了720个超级会员的答案告诉我们，大部分客户，还是觉得值的！

其实一般上，下午去唱歌人群，还以大学生为主。我们读书的时候，就特别喜欢去唱歌，一个月总要去个一两次，每次都是约上一群同学好友（一般是同宿舍的人）一起去，这算是一种比较常规、频次相对较高的消遣活动，大学生本身又没什么钱，能省一点是一点。

假设我和一群好友去唱歌，订房本来要花68元，但是我们其中有两个超级会员，订房就可以优惠15%（加上返佣的3%），也就是只需要57.8元，然后呢，我再买一个88元的套餐，因为有40%的返佣，那就是只要花52.8元，我就能得到2个果盘+一壶花茶，一个下午的消费才110块钱。

这对大学生来说，是非常值得的，毕竟四五个人，去唱一下午的歌，才一百块钱出头，一个人还不到30块钱，不但能省钱，还能赚钱，所以让他们开通超级会员其实并没有很难。

做这种活动的时候，有一个细节一定要注意：服务员是所有裂变的核心，他需要去跟客户介绍清楚这个活动是怎么玩的，否则，客户高尔夫开业横幅是懵逼的。

重点强调一下，在我们所有的裂变环节中，服务员是一个非常重要的角色，所以他们要有一定的利益点。

那么吴总是怎么给服务员做利益点的呢？

1、给所有的服务员开通了超级会员，他们去帮客户开通超级会员的时候，实际上就是绑定一个上下级关系，以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成（大概是5%-15%）；

2、如果服务员一个月内，开通的超级会员达到一定的数量，还可以拿到一笔奖金，这个奖金可根据盈利情况适当调整；

服务员来你店里是打工的，看重的就是钱，给他一定的利益，他的积极性就不一样，裂变效果当然也是不一样的。

最后，给大家把这个活动的整体流程总结一下：

1、首先，做一张宣传海报，要把活动最有吸引力地宣传出来，比如说成为超级会员，免费畅享价值120元套餐，可以做成X展架放到店里比较显眼的位置，如果可能，最好可以贴到入户电梯里面；

2、每个服务员生成自己的专属推广海报，保存在手机里，以便随时让客户帮忙转发做宣传；

3、在房间里面，放关于超级会员宣传的传单，传单要介绍清楚超级会员的福利，再放几个超级会员专享的套餐价格，突出营销型文章超级会员会比团购价更便宜；

4、给店员开通超级会员，不同的商品，有不同的佣金提成，（具体怎么设置，大家可以根据自己的实际情况来设定）；

6、客户到店后，服务员会跟他们介绍活动，直接扫他们的码，锁定关系。