如何做好酒店宣传和推广（酒店线上运营——酒

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酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介市场调查市场调查，介于酒店与平台之间，常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。当然玩法不止这一种。

摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种上海软文怎么发表诟病，更适合创业者去发展。（适合个人团队做）

因为做服务行业，品质和服务是硬指标，懂得如何拉客才是软实力。这两个要素，一个都不能缺，并且软实力的强化应该是酒店最核心且最前沿的工作。而拉客，其浙江微信朋友圈广告审核市实就是酒店营销。

很多酒店人也很困惑，酒店营销我也央视一套焦点访谈在做，打广告、做品牌、搞地推、做促销、OTA运营、平台广告……一样都没落下，可是为什么生意还是不好？那是因为你还在用十年前的思路来做十年后的生意。跟不上时代潮流，生意自然是不好做的。即使你跟上了时代的潮流，做了酒店线上运营，做了OTA运营，在线上搞促销、推广告，如果广告没打到客人的点上，那么做了也是徒劳。做这样也不行，那样也不对，那我们的做酒店营销的突破口在哪里呢？或者说在互联网时代，我们要如何开启酒店营销的新模式呢？

在我看来，推广创意酒店在做线上运营的时候，酒店营销模式的突破口至少有四个，但这四个突破口都只有一个核心——互联网式营销。

这个行业几年前上海最好的公关公司就已经有人涉足了，但是由于存在一定门槛所以现在依旧是蓝海，市场开发率在20%一下，当然了，现在依然是有利可图的，只要有人带你跨过门槛。这个跟搬单还是有区别的，搬单一定意设计网站义上属于灰产，不稳定，而且正因为有搬单存在才导致一些受害酒店对酒店OTA代理有误解，但是只要运用一定话术技巧，并且在合作后给酒店带来实打实的利益，酒店还是非常愿意合作的，利润的话不同酒店不一样在10%-20%之间比较常见，笔者团队也是通过不断更新摸索才把利润控制在15%以上。

每一个环节都需要认真去打磨，去优化。只要记住一个核心：客人不是客人，客人是营销者，不仅要认真对待，还要努力服务，得到客人的认可，因为客人背后强大的朋友圈，是酒店公关成功口碑营销的最大舞台。营销的本质是我们要与客人之间建立信任感，如何让客人找到我们、信赖我们并选择我们，就是我们在做酒店营销时候的突破点