销售如何抓住239客户心理（简单一招，快速抢占

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首先我用自身一个真实案例来分享今天的主题， 2013年的时候，我跟几个好朋友合伙从事工装行业，也就是你们所说的工作服。成绩最好的时候，我们在天猫的销量连续四年做到该类目的第一名，品牌知名度是行业内前十大知名品牌，每年线上加线下总体营业额始终保持在一个平均数值。

作为一个小类目行业来说也算比较不错了，但后面在总体年营业额达到1.2亿的时候，就遇到了瓶颈，很难再突破了。后来我们用口碑营销理论了一个简单的策略，业绩就突破了原来的瓶颈，下面我们来讲一下我们是如何做到的。

其实很简单，我们就用了这一招抢占了的心智，把原七套央视广告10秒一周价来工装行业十大品牌的宣传语改成了细分领域的第一大品牌，即：传统女工装第一大品牌。

这里解释一下，那时候工装石家庄短视频营销软件详细的面料工艺分为全工艺和半工艺两种，全工艺面料不掉色不起球不缩水，但价格较高，而半工艺面料则与之相反，我们的工装天津舆情监控系统流程面料全是全工艺的。 改完这个细节之后，就开始对外宣传。

这个新聞置入宣传听起来比之前的牛叉多了，行业内其实是没有这种叫法的，但顾客又不懂这些，顾客听我们介绍完产品之后，直接被我们抢占了心智。 而且为什么种草笔记很火他们会理解成是整个行业第一大品牌，所以后面再加上对销售人员的话术的优化和之前的中石化、中石油、中铁和奔驰、宝马、奥迪等4S店等等这些明星企业与我们抖音上热点帮合作过的订单为背书。 直接告诉顾客，在国内这种工艺的工作服，我们家是公认第一的，直接抢占了客户的心智，先入为主，果高清宣传片制作然后井喷式传播面成交率大大提高，整年总体销售额提高了30%左右。

其实客户就喜欢第一名的唯一性，这就是人性。

所以你在做自己品牌的时候，别搞什么10大20大，那样说明还有那么多的品牌与你平起平坐，也等于告诉顾客还有那么多优秀的品牌可以选择对比，结果一对比，顾客就再也不回来了。

有的更搞笑的还有什么百搭品牌，真是醉了，那就直接给灭了，哪有希望！

在互联网社会，你只有第一名才能活下来，其他的都是在生死的边缘煎熬，所以一定要找到自己细分领域的强项，就说第一名。招牌打出去直接抢占客户的心智，因为在这个细分领域，只有你一个没有别人。 你既是第一也是最后。

好了，今天的分享就到这。不要听我说什么，要听我表达什么。