装修公司活动方案案例（以往活动签单一两百万

小提示：您能找到这篇{装修公司活动方案案例（以往活动签单一两百万}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的装修公司活动方案案例（以往活动签单一两百万内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

首先来看一下装饰装修、家居建材行业的活动现状――

1、活动很频繁，对活动的免疫力显著增强；

2、活动主题、优惠方案很难“玩出新花样”；

4、即便做了活动，设计师、谈单手还是按习惯的模式谈单，成交率并无明显提升；

5、线下活动已经做得“无感”，线上活动还“不太会玩”；

6、老员工不知道用什么新方法获客，新员工想进入角色很难。

有这么一家装修公司，做周年庆活动，不仅把上面几项占全了，还雪上加霜――

第一，公司刚从外地迁过来没几个月，新老客源都十分紧缺。

第二，部几个新招的“95后”，打电话都是被挂，加***通过不了。

第三，活动方案打动不了客户，成交率很低。

因为这家公司是集团董事长的“嫡系部队”，如果活动做不好，或者半途而有互动性的营销案例废，既打击士气，面子上也不好看。集团董事长向我求援，我过去后，做了这几件事――

1、“军队般的士气”激励，团队打造

商场如战场，活动如“打仗”。想要打胜仗，事在人为，“士气比武器更重要”！再艰难的传媒行业特色企业认证是什活动或者市场，如果能够“把团队变成军队”，激发像军人一样特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗的士气google开户，那么就成功了一半！

我在活动的二次启动、培训会上，要求大家“战斗到最后一刻”，活动签单的时间，在预定截止日的24：00为最后截止时间，要坚持奋战到这个时间为止！无论活动成败、签单多少，不到最后一刻绝不认输。

2、河北重型卡车庆典策划如何“活动100%成功三大要素”的塑造

我在实战咨询指导中提炼出来的“活动成功三大要素”――

●让目标客户不可抗拒地【来】――参加活动

●让目标客户不可抗拒地【签】――签单成交

●让目标客户不可抗拒地【带】――客户裂变

第一，关于“让目标客户不可抗拒地来”，我把他们活动销售活动推广方案中的“交定金后砸金蛋”，改成了“到店免费砸金蛋、100%中奖”！

当然奖品如何设置、话术如何策划非常关键！一方面要对客户有很强的吸引力，让客户愿意来，客户不来，你奖品、礼品再丰厚，政策再诱人，又有个鸟用？另一方面免费成本又要合适、可接受，不然客户嘁哩喀嚓砸一堆金蛋、领一批礼品走人、不签单，岂不是亏了？

提升谈单手的成交率也至关重要！这是一个博概率的游戏，吸引来的客户多、同时成交率又高，那么你赢了！如果来的客户多、礼品送的多，成交率惨不忍睹，那代价就很大。

好在由我现场把关，这个问题解决得很好。

第二，关于“让目标客户不可抗拒地签”，围绕装修客户对安全环保的需求和痛点，包装了“最安全环保的房子”这个新卖点，把原先标配的国产电线、水管、防水，升级成了进口的普睿司曼电线、欧洲水管、德高防水，同时做了有针对性的培训和落地指导。

看官可能会问：你这三样给客户升级了，客户要不要加钱？加钱他可能不签单，免费给他升级，公司搞不好不赚钱甚至亏钱。是这样吗？

其实这个问题好解决――如果客户愿意现场签单，那么可以免费升级一样材料，成本完全可以接受。如果客户想要升级全部三样材料，那么就要“二选一”：要么按成本价加费用，要么介绍新客户参加公司的活动并签单。

记住：“二选一”是关键！无论他选哪一个，都意味着至少他自己是要签了！

当然，客户也的确会是受益方，能实现和公司、所推荐的新客户之间多赢。

第三，关于“让目标客户不可抗拒地带”。只要客户愿意签单，说明他对公司、对活动是100%认可的，只要有个带单机制，大多客户愿创意年会活动策划意介绍新客户。

激发老客户带新客户的时机非常重要！最好的时机，是他刚付款、刚签单或刚签合同之后，此时客户和我们的关系最好，如同刚拿到结婚证的恋人，或者刚开始蜜月的小夫妻，给一些裂变机制，客户愿意介绍新客户。

新东方招学员用这个办法很好，很多行业也可以，谁用谁知道！

3、“线上线下双轨获客”，解决缺客流问题

装修公司线下或线上大量、精准集客，仍然有很多新方法、好招数。用这些方法，公司的客流不断回升，特别是周六、周日，每天的精准客户都至少有十几批进店。按照我教的方法，周末的成交率达到了80%，签单量可观。

另外，别墅推广方案 锂电池类大客户对参加这类优惠活动兴趣不大，因为他们的时间更值钱。我专门给了另外一套“大客户成交秘笈”，成交别墅、大宅单子12单，有的一单装修费就一两百万。累计起来，总签单金额直逼他们上一年度的半年业绩。