装修公司活动方案（这样做家装145营销活动才是

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营销策略主要面向竞争层面，以实现自身的资源优化配置为目标，核心是帮助企业创造竞争优势。

很多人说营销，会把营销分成营和销两个层面。营做好了，销自然就上去了。

那么什么是营呢？营就是为企业营造竞争力。

只有营造好了竞争力，销才可以销得好，销得长久。

如果企业在市场上没有竞争力，那么再好的销售也是心有余而力不足。

能否创造竞争优势，尤其是家装企业生存的第一前提。

所以营销策略的核心就是：解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置。

产品策略——设计什么样的产品或产品线组合，以形成差异化价值。

价格策略——如何形成价格壁垒，设计有竞争力的价格体系。

渠道策略——传统商业非常强调渠道为王，其实就是如何抢占接触消费者的。

对于初创业的中小家装公司来说，今天所面临的家装创业环境和昨天相比时过境迁，我们常说家装创业已经进入知识创业时代。

面对今天知识加速迭代的环境，要想快速掌握跟上今天的家装营销战局都很难，更别说很多家装创业者凭借自己的力量超越时代，走在前面，这个难度很大。

今天我们同途伟业也结半糖mcn机构合实际的家装企业辅导经验和数据，给到大家一些具体的起步初创期家装营销的建议：

1、抓住社交传播，是0元快速吸引的主流渠道

对于90%的家装企业来说，网销是非常有难度的事情，难点在于：

2、家装行业的网销战术需要摸索，其中的技战术难点又在于：

到底用什么内容去吸引人？

如何让业主之间横向扩散传播带来精准的业主？

内容的上传推送渠道又有哪些是精准的，哪些是无效的？

给大家的建议就是：

业主在网络中最经常出没的地方，你的内容就必须出现在那里，特别是所有的社交平台，和短视频平台，新闻站，比如：各大视频网站、今日头条、***公众号、***群等。

2、把线下营销战局缩小，千万不要在家装初内蒙古微信朋友圈广告系统创期在线下打范围战。

切忌不要各个小区都去简单的发发传单，打打电话，扫楼，付费搜索引擎营销这个做法是最消耗家装业务人力和体力的营销，也就是俗称的人海战。

创业初期，这种营销战略需要大量的人力，如果方法没有创新性，甚至没有高效的推广措施，很容易收效极小，使得团队人员信心受挫。

3、把家装过程做成内容，才是业主

不知道大家发现没有，简单的广告传递很难在今天的广告爆炸时代吸引客户。

客户已经用冷漠的上海自媒体软文推广平台区行为回应我们，“我们要的不是广告”。

那到底客户要的是什么？

装修业主要的是：没见过的东西，即便是广告也是大家没看见过的“走心的广告”。

不要直接给我推广告，而是给我看你好在哪里，过程是什么，你的家装产品比别人的创新到底在哪里？手机广告最后告诉我如何找到你。

就这么简单，如果你的过程内容或者过程广告足够打动我，我自然会找到你，

4、线下地推不是发传单

很多家装公司认为线下营销和小区地推不就是发传单，量房，让客户上门吗？

发传单，量房，让客户上门吗？

其实你再仔细想想，在小区工地现场拦截的客户，直接厦门小红书种草软文策划供让对方即刻开车去公司的难度是很大的。

业主不直接上门的原因有2点：

家装公司太多，个个都去精力损耗太大，不可能，总要有挑选。

上门是需要时间成本和沟通成本的，客户会首选选择成本最低的方式，即见面的现场，你是否能够展现你的优势。

所以线下地推，不是发广告单页，也不是直接邀约上门，而是要把现场的服务和谈单过程的细节研究出一套流程出来。

举例：

在交房现场，提供客户现场工艺讲解员、验房讲解员、现场房屋空间规划讲解等延伸差异服务等，让客户先感受到你的服务而不是广告，会大大增加客户对你的好感。

有了好感，现场给客户讲户型装修的方案，建议用IPAD播放提前录制好的视频，并在现场给客户答疑，最后赠送客户一张线下沙龙门票或者咖啡卡。

这样就可以将服务与后期的邀约，整体带动客户在流程中细细感受，而不是一张DM传单飞过来，或者生拉硬拽让客户留电话进店。