汽车营销策划案例（4S店市场营销活动案例）（汽

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培训主题：车展快速销售策略培训

参与人员：车展的工作人员+支援人员

车展激励政策制定

一、销售顾问

订单奖励：所有车型200元/台，每天展场首张订单额外奖励300元，超出任务部分每单奖励300元。后期如出现退单则退回之前的单车奖励，如销售顾问离职时仍然未交车的订单则奖励退回公司；

辅助人员带成交的做央视一套广告15秒多少，所有车展奖励按200元每单计发，销售人员提留剩余金额的奖励。（所有车展订单奖励，按个人双月交车达成率计提奖金）；

销售顾问未达成个人订单任务的差一台扣罚200元，订单部分奖励照常发放；

定金金额低于1015秒广告00元的不算作订单任务，如车展期间补足定金则按补足时间计算订单大米农产品营销策划推广方。

二、小组奖励

完成任务组长按小组成员平均奖励系数的1.2计提；完成任务的80%（含）以上，组长按小组成员平均系数提成，完成任务率在60%-80%（不含），组长按平均系数0.8计提线下营销策划方案；60%以下不计提；

小组订单达成目标，小组成员各奖励500，组长奖励1000元。

三、管营销师官网理层激励政策

完成双月交车目标总经理奖励6营销策划公司主要做什么的000元，销售经理奖励4000元，双月交车达成率80%（含）以上，按达成率标准为系数发放；

未达成80%总经理扣罚2000元，销售经理扣罚1000元，市场经理扣罚1000元；

总任务达成90%以上支持人员奖励全额发放，未达成90%支持人员奖励按80%发放。

车展期间行政、财务、售后、客服等后勤支持部门奖励1000元，市场dg公关危机 国外媒体怎部奖励3000元，该奖励由各部门经理决定分配方案；

总任务达成90%以上支持人员奖励全额发放，未达成90%支持人员奖励按80%发放。

五、后勤员工激励政策

所有销售部辅助人员，车展期间每人奖励500元（上展拉客奖励除外）；如交车任务达成80%以下，按80%计提。

闭馆团购

活动主题：国际车展价格同时享

活动时间：与车展同步

活动目的：提升车展意向转化率，促终端销售

促销政策：

1）国际车展价格同时享

2）多重好礼，惊喜不停

签到礼：邀约到店客户赠送精美礼品一份

抽奖礼：订车客户可参与抽奖，奖品包括消毒柜、拉杆箱、苏泊尔三件套、帐篷、500元油卡等

车展后期

——展后两步走——

一、后期传播执行要点

传播渠道：汽车垂媒平台（汽车之家、易车、搜狐网、太平洋汽车）、官方微博/***等；

朋友圈转发：由市场部监督，实行全员转发；

传播内容：首先对车展期间的战果进行宣传，其次进行展后特卖会预热；

二、展后特卖执行要点

时间：展酵素的营销方案免费文案后特卖会于车展后一周左右，周末开展效果最佳；

噱头：利用车展优惠延续政策包装噱头促成交；

广宣：展后活动宣传继续，一陆丰dha藻油软糖设计方方面提升品牌形象，另一方面为特卖会造势，吸引目标客户关注度；

活动噱头：同享车展政策特卖会

活动地点：品牌店展厅

活动目的：吸引车展期间未成交客户，消化车展剩余A卡

促销政策：

车展价：订车可享车展优惠价

订车礼：与车展期间同享

总结提升：

01综合提升

车展不是一个单纯的展示活动，对于厂家、经销商和客户而言，这都是一个实现自己目的的契机。我们要解决的不仅仅是订单，而是实现品牌、销量、利润、能力的综合提升！

02系统策划

一场成功的车展离不开管理者对全局的统筹：活动流程的掌控、活动集客手段、有效的数据管控措施、统一的人员管理规范、科学的内外促政策、厂家运营指引的运用等等，每一个环节都可能影响到车展的效果。