品牌战略管理（企业在不同发展阶段的品牌战略

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创业期找角度、成长期拓宽度，

成熟期拓深度、衰退期跨纬度。

一个成功的企业家的性格、出身、学历、能力往往千差万别，但所有成功的企业家都有一个共性，那就互联网危机公关公司是抓关键的能力！包括发现关键问题、实施关键动作、抓关键环节、抓关键岗位、任用关键人才的能力。

在产品生命周期理论里，把产品和企业发展划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。企业发展阶段和产品生命周期的概念不尽相同，但基本上也可以把企业发展阶段划分为创业阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

在企业的不同发展阶段，品牌战略实施的不同阶段，企业存在的关键问题是不一样的，企业家要实施的关键动作也不一样。

01 企业创业阶段的品牌战略实施关键动作

创业型企业一般拥有的共同特点：产品好、实力弱、热情高、人才少、梦想大、资源少。品牌战略实施的关键问题，是要找到正确的市场切入口，以正确的品牌姿态切入市场，找到适合企业发展的节奏。

1.深度调研洞察行业发展历程，找到市场空白点或竞争品牌的竞争盲点、市场消费的痛点。有些企业家是凭直觉或妙手偶得微信网络推广加盟来发现市场机会，但大部分企业还是需要通过科学深度的市场研究,发现最适合自己的市场机会。

2.找到适合自己产品的品牌路线和市场启动策略。新产品新品牌入市，你的竞争姿态和进入策略不仅决定进入的成败，也决定了企业和品牌要在消费者心智中,确立哪种品牌认知。比如你的产品是高端、中端还是低端？在策略上是采取快速掠夺策略、还是缓慢掠夺策略，是快速渗透策略还是缓慢渗透策略？

3.不同企业因企业实力、目标、预算不同，市场推进的方法和步骤也各不相同。采取饱和式攻击打法、还是样板市场先行打法？或是细分渠道专业打法？都要根据企业的实际情况而定，不能盲目模仿成功者的经验。

0上海蒙牛乳业有限公司2 企业成长阶段的品牌战略实施关键动作

企业成长阶段意味着，企业面临的不是生存或发展问题，而是发展快或慢的问题。度过创业期的企业，企业主往往会陷入盲目自信、自我神话的误区。往往因发展的顺利而忽视了隐藏的危险，盲目冒进导致人才、管理、技术、资金等没跟上发展的步伐而功亏一篑。

因此，对于企业成长阶段的品牌战略实施，要充分考虑到企业各放心的抖音代运营方案怎么项能力是否支持市场的快速发展。品牌战略实施的关键动作实施原则是：适度改变、适度拓宽。

关键动作主要包括5点（根据企业类型有所不同）：

1.实施技术改造，扩大产量。比如，有的企业在创业初期会采用OEM的形式生产，成长期可以开始建立自己的生产基地；有的企业在创业期会在产能、技术设备上有所克制，成长期可以适当提高生产技术和产能，以适应企业发展。

2.改进质量，增加特色。成长期企业会面临更多的同质化竞争，企业需要通过产品质量的改进和产品特色的丰富，强化竞争力。

3.开拓新市场，增加新渠道。创业期企业受资金和人才限制，会在样板市场或细分渠道切入，成长期可以适当拓宽市场和渠道。

4.改变促销重点，从产品促销转向形象建立。创业期面临生存问题，回款成为决定企业生死的关键。因此产品促销是重点，成长期的企业可以把建立企业形象作为重点，不把短期利益作为第一目标。

5.适当降价、扩大市场份额。对于同质化程度很高，竞争激烈，前期定价较高的产品，可以适当降价获得更广泛的人群，从而提高市场份额。

03企业成熟阶段的品牌战略实施关键动作

企业成长期的关键动作目的在于拓宽度，成熟期的关键动作则要拓深度。

处于成熟期的企业管理模式、商业模式、品牌地位基本上都处于稳定状态。这时候企业如果贸然向不熟悉的领域拓展宽度，会因为经验、模式、品牌心智认知的冲突，而造成投资失误。

成熟期品牌战略实施的关键动作，应该侧重于品牌创新和市场的深度拓展，主要包括3方面：

1.市场深度拓展。包括寻找更多尚未被开发的边际消费者，通过产品创新和策略创新，增加消费者的购买频率，深度开发细分市场和下沉市场，加强竞品消费者的转化。

2.产品创新提升竞争力。包括产品品质的创新改良，提升产品的功能性，让产品变得更可靠，能够增加终端流速，创新新口味等；或者对产品的特性进行改良，如调整产品的规格、重量、材质，以及增加附加价值，改良包装形式增加美感等。比如农夫山泉自然水，后面开发矿泉水，设计了生肖瓶。

3.营销创新吸引更多消费者拓展更多销售模式。包括降价、广告创新、多种促销方式、改进服务、改变商业模式等。比如阿里巴巴开发了盒马鲜生，就是商业模式的创新。

04 企业衰退阶段的品牌战略实施关键动作

衰退期的企业再一次面临生死抉择，衰退要么意味着原来的团队不适应发展，要么意味着原有的赛道不适合企业发展。

这里的衰退，通常是指原有的赛道是夕阳产业，企业面临更换赛道重新出发的抉择，在品牌战略上要面临跨行业维度的抉择。

企业衰退阶段，品牌战略实施的关键动作主要包括：

1.品牌资产重估，寻找品牌生命力延续的方向。

2.品牌赋能，为老品牌赋能新时代的气息，焕发品牌的第二春。健力宝、汉口二厂都是曾历经辉煌的品牌，在沉寂一段时间后，又换新上市。解放碑商圈led尤其是汉口二厂，通过品牌情绪化赋能，现在俨然成了一个网红品牌。

3.重组新赛道。衰退期的企业往往有比较好的现金储备或者品牌资产、固定资产，这对于一个创业型企业而言，仍具有优势竞争力，如果能找到有生命力的赛道，比创业型企业成功的几率要大的多。

小结：企业在不同发展阶段的品牌战略实施的关键动作不同，总结来看可以分为：创业期抓角度、成长期抓宽度、成熟期抓深度、衰退期跨纬度。