跨界145营销的50大套路（跨界营销怎么做）

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品牌方之间，品牌与热门IP之间，品牌与著名演员、歌手之间……通过跨界合作的形式，推出新款联名产品，打造出新奇的概念，以及为带来奇特的体验等都会瞬间引发化学反应，带来超高的话题热度，以及良好的传播效果。

通过跨界营销案例的分析，Morketing总结出了50个跨界营销套facebook营销软件路，供营销人参考。

01 产品的跨界

①同一赛道中，两个细分领域品牌，可以找到双方可结合的点，合作推出新的产品。

前段时间刷屏朋友圈的瑞幸与椰树的合作就是如此，双方均处于食品赛道，不过前者为饮品，后者为休闲食品，二者合作推出了“椰云拿铁”。

②国内外不同品牌，一个具有中国古典文化风格，一个则代表了西方文化，二者基于彼此的共性，通过跨界合作的方式推出新产品。

古色古香的荣宝斋和西式快餐汉堡王，在饿了么的撮合下，借齐白石画作《花微信本地朋友圈广告怎么置草工虫册》，让画中的小动物担任生产员，给消费者带来春日限定套餐桶。

③海外品牌与国内电影制片厂或者艺术家合作，推出更具本地化风格的新品，在中国本土进一步影响消费者心智。

在新年快要到来之际，麦当劳联合上海美术电影制片厂，推出了国风水墨大片，用国风水墨画搭配古典音乐，巧妙演绎麦当劳的两款新品“腊味菜菜堡”和“神鲜虾虾堡”。

④品牌邀请知名演员、明星，演绎虚拟人物形象，通过虚实结合的方式，推出新的产品。

在虎年春节期间，王者荣耀联合沈腾，为五位英雄推出了虎年限定皮肤，只要在他人需要帮助时挺身而出，就能成为英雄。沈腾扮演第六位英雄，在虚拟游戏世界中召唤虎神之力。

⑤品牌联合知名音乐人、明星、演员等，通过创意性内容，宣传产品，传递出产品的深度价值。

OPPO邀请久石让作为特约调音师，打造了一场简单、沉浸式的“重温经典”，其中耳机产品本身没有被放大作为主角出现在画面中心，而是让人们在享受经典音乐的同时，体会到耳机是一种有情感的音乐载体，而不是冰冷的器具。

⑥品牌联合著名IP推出联名款产品，并限量销售，打造该款产品的稀有性。

在《蝙蝠侠》上映前夕，奥利奥与《蝙蝠侠》推出电影联名限量款饼干，产品包装与《蝙蝠侠》系列的暗黑、酷炫风格保持一致，不仅在饼干上印有蝙蝠侠头像，背景也是故事发生所在地的城市掠影。

⑦品牌与具有历史文化传承的IP、其他品牌合作推出联名产品，倡导更多年轻人感知文化传承，这样对于品牌价值的沉淀更具有社会意义。

花呗携手《国家宝藏》及“诺梵巧克力”，联合推出了一款“敦煌古籍”的巧克力，让更多年轻人感知文化传承。

⑧品牌与国际、国内大型赛事合作，推出特殊赛季期间的相关产品。

在北京冬奥会期间，作为北京2022年冬奥会官方餐饮服务赞助商，肯德基推出了一款套餐，只需在肯德基购买新春欢聚桶，就可以获得一个随机款冰墩墩印章摆件。

⑨品牌可以与虚拟游戏跨界合作，通过虚拟与现实交替的故事线，让用户感知到品牌即将推出的新产品。

在2021年QQ飞车手游亚洲杯前夕，兰博基尼与QQ飞车联动，将虚拟与现实结合，在现实的车库中聚焦优越的超跑车身设计，在虚拟的复古赛道中彰显兰博基尼野性的竞速灵魂，重点推出脱胎于兰博基尼经典复古车型Countach LP400的兰博基尼RAC。

⑩随着元宇宙的爆火，品牌跨界推出数字藏品也成为跨界营销的一种玩法。

在北京2022年冬奥会前夕，安踏携手天猫超品日，实现了现实与虚拟的链接，以冰雪之名，构建全民互动的虚拟数字空间，安踏冰雪灵境，并打造了首套中国冰雪国家队数字藏品。

02 内容的跨界

①品牌可以借助热门IP，推出新的产品包装，强化产品的功能定位。

比如，尖叫联合奥特曼推出了10款联名瓶，希望借奥特曼“光之守护者”的形象，进一步强化自身运动饮料的功能定位，以突出产品随时随地补给能量的作用。

②品牌与热门IP合作，将严肃的说教内容，通过有趣的方式传达出，变得更加轻松愉悦。

目前，我国高尿酸血症患病人群高达1.8亿，且年轻化趋势明显，男女发病比例为15:1。对此，专注于全球慢病管理的三诺，洞察到“每个男人心中都有个武侠梦”，还原当代年轻人易诱发痛风的生活场景，借力经典武侠人物推出魔性鬼畜的创意视频。

③品牌借助虚拟偶像，通过动画或者电影的形式，讲述品牌故事，深化在目标用户群体中的品牌形象。

4月末，统一青扬州创意抖音视频拍摄怎么梅绿茶与虚拟偶像翎一起打造了一个“入梦寻梅”的故事。在影片中，统一青梅绿茶仿照《千里江山图》，通过翎这一入画人、探寻者、做梦人的形象，体现出悠长的青梅文化，带领受众穿越千里江山，做一场青绿色的美梦。

④品牌联合宣传大使或者代言人，结合工作、生活、娱乐等场景，通过容易引发情感共鸣的小故事，宣传产品的卖点。

立白与品牌大使彭昱畅发布了三支职场套路系列短片，在报销、沟通等职场场景中，立白三效Wi-Fi洗衣凝珠化身职场Wi-Fi侠，帮助彭昱畅化解职场难题，引发职场人情感共鸣，同时传递出Wi-Fi洗衣凝珠的主打功能卖点。

⑤品牌联合品牌代言人、知名导演推出具有品牌调性的影片，通过阐述人生不可或缺的生活态度，来折射出品牌、产品所包含的深意。

泸州老窖联合品牌代言人段奕宏、知名导演陆川发布了品牌态度大片《求真》，通过展现段奕宏在工作、社交、独处三个场景下的自我，来展现专业务实的人生态度，折射出泸州老窖的坚持，“只要做真实的自己，心持不变的热望，那所有的付出，都会酿出最佳的味道。”

⑥品牌借代言人扮演虚拟世界中的人物、形象，通过虚实结合的情节演绎，引发受众的共情，传递品牌的价值理念

在春节期间，和平精英邀请代言人王宝强化身游戏玩家，通过虚实结合串联演绎阖家多个角色，表达出游戏不只是年轻人的快乐源泉，也是一家人聚在一起、分享游戏的幸福美满。

⑦品牌可以与艺术家一起打造虚拟与现实交融的世界，传递出品牌、产品背后所具有的独特调性。

Burberry携手iWeekly周末画报，并联合当代艺术家刘佳玉，一起打造了现实与虚拟交融的“自然佳境”影像，蓝天和白云、山岚和旷野、微风和阳光，一切源于自然真实纯粹的事物。Burberry借此表达了品牌“人与自然，合二为一，共振同频”的思想。

⑧品牌与歌手、歌曲跨界合作，将品牌想要传递的品牌故事、品牌理念，融合进歌词或者MV中，通过经典歌曲拉近与消费者之间的距离。

海信联合毛不易《平凡的一天》，通过刻画有烟火气的生活场景，融入智慧家居的概念，让受众联想到自己不过是这平凡生活中的一颗粒子，却从未选择向生活低头妥协，同时传递出“有爱，科技也动情”的品牌理念。

⑨为宣传产品的科技性卖点，品牌可以与实验室合作，跨界推出实验型宣传推广，让用户看到产品所具有的科技因子。

为让用户感知到汽车的隔音性，东风日产与知乎新奇实验室联合推出了一支名为《看得见的天籁之音》短片，用鼓声、电锯声、吸尘器声、铁桶敲击声模拟都市噪音，通过盐粒、鱼缸、金鱼等的表现，让用户看到声音，看见天籁的静谧性。

⑩品陕西个人抖音代运营公司怎牌跨界合作，联合推出具有故事性短片，通过描述普通人的生活，让旁人更有感触，让品牌的发声不仅在耀眼的聚光灯下，也在稀松平常的日常中。

微博联手VIVO讲述了3个照亮生活的故事，双方并没有从品牌主张和产品直接出发，故事也没有对社交媒体营销的看法过多的品牌植入，而是站在科技与人文的交叉口，去照亮更多值得被看见的，让品牌的发声出现了另一种可能。

03 概念的跨界

①跨界品牌基于双方目标用户、服务理念等方面的共同点，打造具有创新性的概念。

巴黎欧莱雅与NEIWAI内外打造了“裸色适我，由敢而生”的创意传播，双方延续对多元之美与女性力量的探索，汲取源于肌肤的真实色调，面向亚洲肤色人群定制专属裸色产品，分别推出了裸色口红与裸色舒舒棉无尺码内衣。

②品牌与著名作家等展开跨界合作，用反常规的套路，倡导用户不负自己、不负热爱。

京东由以往“卖书”的角色，反常规变化为“买书”，并联合著名作家余华、余秀华发起“回收一本‘买而不看’的书”的活动，目的在于传递出“理性买书”的购书观、以及“买书要读”的读书观，不负每一个读书的人，也不负每一个写书的人。

③当产品购买者与实际消费者不是同一用户人群时，比如儿女为爸妈购买相关中老年产品，品牌通过年轻化跨界营销，让直接购买者更加了解相关的产品。

当年轻人为爸妈购买补钙产品时，与其尝试让他们理解爸妈的世界，倒不如将爸妈的关节问题代入到他们喜欢的游戏世界中，让年轻人“秒懂”关节健康的重要性。Move Free与荒野行动打造了“让爸妈成为行动MVP”的营销主张，对3.5亿年轻玩家发起强烈攻势。

④品牌借明星、演员等的人设标签，宣推自己的品牌、产品所具有的新主张。

UGG联合脱口秀演员杨笠、颜怡颜悦，借助她们坚持表达的敢为态度，宣传UGG“纵茸”系列新品的营销主张，“敢纵茸，敢不同”。

⑤品牌借助演员、明星的优势点，与自身品牌调性相互结合，选择年轻人喜欢的方式，推出新的概念，来倡导年轻人不要忘记传统民俗，并借此宣传品牌主张。

每逢春节，总有人感慨年味淡了。事实上，是越来越多的年轻人很少与家人一起参与准备过年的各种事项。对此，威王选择了年轻人喜欢的脱口秀，以“笑话”的形式与杨迪合作，邀请他一人分饰多角，演绎“大扫除就是个笑话”，借此唤醒大众对年底大扫除这一传统民俗的节日记忆。

⑥品牌与演员、明星等一起，发起倡导性概念，以赛事的形式号召更多的人参与进来。

在OPPO Reno 7系列上市之际，OPPO联合韩寒发起了一场全民化的影像创作大赛，以“致发光的你”为主题，吸引更多普通用户拿起手机，参与到活动中，随手记录生活中可爱的人。

⑦电商平台联合演员、明星，以创意短片的形式，传达出新的品牌表达。

网易严选联合罗永浩拍摄的视频广告，以情景对话的形式“吐槽”广告套路多，并号召平台，“只要产品做得好，直接告诉用户啥是好东西”。

⑧品牌与游戏等跨界合作，推出联名产品，传递出追求美好生活的理念。

在王者荣耀6周年之际，蕉内与王者荣耀跨界合作，打造了一系列暖冬产品，包括情侣家居服、睡袍、袜子、午睡毯、浴巾等多款“冬日开黑必备居家装备”，推出了“蕉你放松 满血进攻”的生活理念。

⑨平台联合品牌，结合年轻人喜欢的新趋势玩法，以导游的角色，为用户传递具有创新性的理念。

在国际旅游日时，小红书联合中国国家地理，发布了国庆出行品牌片《用新的方式看中国》，影片以中国不同省市年轻人真实新鲜的玩法为切入点，让人们用新的视角看中国。

⑩针对当下市场环境的变化，品牌在跨界时可以推出一些直抵人心的正能量概念，为用户加油打气。

“内卷”、“疫情”、“裁员”等成小红书的搜索热词，对此，小红书联合单向空间推出了《不慌信箱》主题活动，向大众传递了一种“面对不安，让我们以已为舟，抵达不慌”的价值观念。

04 体验的跨界

①在重要的节日时，比如世界读书日，全球各国政府和社会各界通过开展种种活动，倡导大家努力为社会解决一些问题。

在世界微笑日到来之际，名创优品打造了“夹缝中的笑脸”创意事件，鼓励大家在生活的夹缝中保持微笑，在治愈每一位负重前行的普通人的同时，也强化了品牌专属笑脸符号。

②在特殊节日，品牌联合明星、演员、KOL一起推出具有纪念意义的活动，通过线上线下的联动打造，吸引大家广泛参与。

③品牌联合KOL发起一场风格迥异的“运动”，在传递出年轻化调性的同时，号召目标受众人群参与进来。

今年的五四青年节，匹克在与广大青年沟通时，联合B站科技UP主何同学，发起了一场超酷的脑洞“运动”，将撸猫、遛狗、化妆、吹头发等生活化场景中融入新的脑洞，号召大家参与其中，让大脑运动起来。

④品牌联合话剧团队，用舞台剧的形式举行发布会，在讲故事的同时树立了心智，从而在用户心中留下深刻印象。

波司登与中国国家话剧院跨界合作，打造了一场舞台剧式发布会，通过艺术化的故事讲述，展现了沉浸式的视觉效果，表现了波司登这一民族羽绒服品牌，迈向“全球领先”的发展历程。

⑤品牌与知名IP合作，推出“饭圈感”应援活动，号召粉丝参与到活动中，让活动产生瞬间爆火的化学反应。

在大耳狗出道20周年之际，名创优品与大耳狗推出了一场“再大也是小可爱”的联名营销，通过应援广告号召大耳狗的粉丝参与“把大耳狗宠上天”的活动。

⑥不同赛道的两个品牌，结合双方品牌或者产品的共通性，可以通过趣味性的活动，为用户带来超乎寻常的体验。

在世界读书日前期，麦咖啡与中信书店联手推抖音 cpm费用情况出了“书中自有小黄杯”活动。北京、杭州、深圳等多地的中信书店，都在店内公开借阅的书籍里随机夹藏了麦咖啡的小黄杯书签，找到它的读者可以凭书签兑换福利。

⑦品牌A与品牌B可以基于双方品牌宣传的共同点，一起打造一场线下展览，比如画展，为线下消费者提供体验的机会。

年初，中国邮政联合小度智能专门为今年没有回家过年的人群，打造了一个小度智能体验店。双方收集用户投稿的真实故事，联合知名绘本作家寂地，通过线下画展的形式，为人们带去暖意与心意，并提供一系列服务，比如用小度给家人打电话、给家人写明信片和给家人寄一份心意礼。

⑧品牌联合盲盒品牌，跨界推出限定款系列手办，带给消费者一种购买产品的同时，开盲盒手办的新鲜体验。

在肯德基中国35周年之际，联合泡泡玛特，肯德基发布了KFC X DIMOO限定款系列手办，消费者在肯德基购买DIMOO家庭桶套餐即可获得7款手办中随机一款。

⑨品牌A与品牌B之间通过跨界的形式，改变已有包装样式，以创新性包装为用户带来新的体验。

黑松沙土与诚品书店跨界合作，邀请台湾设计公司Houth设计了4款限量新包装，包括花与花瓶，借花、花瓶来展现美好生活，为消费者带来美好体验。

⑩品牌联合电商平台，根据品牌所属品类，在电商平台中打造专属的垂直品类日，让消费者了解到垂直品类的发展趋势。

滴露联合京东超市，打造了“除菌日”电商IP项目，让不同地域、年龄、圈层的消费者得到全面到位的消毒除菌知识普及，以及专业解决方案。

05 谐音的跨界

①品牌A与品牌B的产品名称、卖点、标语等存在同音或者近音的特点，可以结合这个点来共同推出趣味性的创意短视频。

畅意100%与五菱宏光推出了一个“零糖世界”的创意动画，描述了五菱宏光MINIEV一路冲破甜腻世界之门，全速通过五零虚拟隧道，增加了畅意100%的品牌认知度，输出了0脂肪、0蔗糖、0果糖、0麦芽糖、0葡萄糖的“真五零”心智。

②两个不同赛道的品牌，基于双方品牌、产品的共同点，找到同音、近音的词语，打造一场发布会，为年轻人呈现两个品牌的创新性。

安慕希与Soul App跨界合作，前者的0蔗糖配方，让身体0压，后者的无压力表达，让心灵0压，二者实现了身体与心灵双重契合，打造了一场“0压”概念的太空发布会。

在2021年与2022年交替之际，夸克与IP@小蓝和他的朋友日常在上海徐汇区地铁站，携手承包一号线，将其打造成“2022蓝不倒号列车”，以“蓝”代“难”，祝福大家2022年准点下班、升级加薪、学渣逆袭……通通蓝不倒。

④美食品牌联合知名演员、明星等，以美食相关的近音、同音词语，跨界发起一场营销Campaign。

饿了么联合“名嘴”马东发起“更懂中国胃的中国味”，通过马东穿越不同的时代，遇见不同的名士，将上饿了么吃“时令美食”独特的象征寓意融入其中，给大家传递了“二十四节气美食”这一传统美食文化。

⑤假如某款产品与生活中的食物、或者其他事物存在同名、近音、同音的情况，那么品牌可以结合这个特点，联合代言人，进行宣传推广。

蕉内的防晒衣，针对夏天闷热研发的冷雾纱线，自带凉感，在防晒的同时兼具凉感功能。所以，蕉内联合代言人王一博推出“凉皮”顽梗故事，介绍网络营销 标记了凉皮系列的凉感面料、品类多样等特点。

⑥在特殊的节假日中，结合当时的场景、生活，品牌一反常规思维，联合演员、电竞选手等，输出具有创新性营状态类广告是什么销玩法，将品牌想要宣传的调性以谐音的方式融入进去。

在春节期间，大家都逃不开亲戚的关心，这背后其实是难以掩饰的攀比心。电竞手机iQOO扭转以往观点，将攀比转向为竞技，让“比”不再充满尴尬，而是变成亲人关系的润滑剂，并联合KPL两冠王选手无畏以“新年加把竞”作为号召，愿大家在新的一年中能够“加把劲”。

⑦在特定节日时期，结合特定场景，品牌可以从产品卖点中找到特定场景下的同音、近音词语，从而加深在用户心中的印象。

在春节时期，洗碗机洗涤剂品牌finish亮碟想要让更多的中国消费者认知到洗碗机洗涤剂的重要性，借势中国人最关注的春晚，打造了一场以“春节联合碗会”的主题，为finish亮碟打造了一场关于洗碗的联欢晚会。

⑧在农历新年时，品牌可以找到新年生肖的同音、近音字，打造成洗脑神曲，在欢乐的旋律中，传递品牌主张。

农历虎年前夕，思念食品上线了一支TVC，以憨厚可爱的好运虎形象，配合“呼 呼呼呼呼呼呼 呼呼呼呼呼呼……”的旋律，呈现了沉浸式的“呼（虎）”年新气象，而且将“好吃是思念，好运在虎年”深深打入消费者心智中。

⑨品牌跨界体育营销，将产品比作运动装备，通过体育赛场的广告露出，以及借助运动员传递出产品卖点。

在2022冬奥会前夕，博士伦旗下品牌奥澈隐形眼镜，以“16小时持久水润”为产品特色，对于运动员而言就像是一件隐形的“运动装备”，助力近视的运动员和运动爱好者进行长时间地训练。

⑩品牌与童话故事跨界联合，从品牌、产品、服务的卖点中找到同音、近音词语，借助妇孺皆知的童话故事，深化在用户心中的心智。

在新年之际，很多人是年初立完flag年末倒，自然顺延至下一年。为了帮助大家在2022年稳住flag，美团单车&电单车专门请来超级神助攻，取“阿拉丁神灯”为“阿拉丁神蹬”，为用户提供实现愿望的超能力，给用户留下深刻印象。

06 结语

总而言之，在跨界营销方面，很多品牌已经做了范本。不过，在实际操作过程中，品牌还需要根据自身所处领域、阶段、以及调性去做跨界营销，同时需要把控好跨界营销的方向，否则将会“弄巧成拙”。