商店诱人消费10种隐秘145营销手段

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如今，商家不再是简单地设计消费体验，而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告，在店里闻到什么气味，听到什么声音，甚至连售货员仿佛无意触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不都是高端的大脑科学，以下是公司用来勾引你多买东西的一些花招。

1.他们会让你怀旧。《广告狂人》的主角唐?德雷柏在设计柯达(Kodak)营销提案时描绘了一个感人的情景。但你每天在广告中看关于食品危机公关效果的调到的大量家抖音运营推进流程人、宠物和昙花一现的童年时光，可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明，这种怀旧会让人们不那么在意金钱，并愿意花费更多来购物。

2. 他们会给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现，在古琦(Gucci)这类高端商店，在售货员做出无礼举动后，顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌，只适用于奢侈品。它似乎与人们更愿意成为团体中的一员有关。美国演员格劳乔?马克思曾经说过：如果某团体不愿接纳你，那你反而会更想加入其中。

4. 他们会让你找不着东西或感到迷惑。杂货店商品的陈列，时常让人找不着东西，这可不是巧合。营网上国际注册销策略专家马丁?林德斯特罗姆表示，失去焦点更容易让人冲动消费。加州大学圣地亚哥分校(UC San Diego)的营销学教授温迪?刘在一篇研究中也指出，在购物中徐州危机公关哪里有被人打断，也会让你对价格不那么敏感。这是因为在分心后重新看商品时，你会产生错觉，认为自己已经深思熟虑了。天河区珠江新城灯箱广告费

5. 他们会模仿你的动作，并让女性触碰你。女性，而非男性的触碰，会使得男性和女性消费者放松对金钱的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀，你可能就会不自觉地花更多钱。另外，研究还发现，如果售货员(不论男女)模仿了你的姿势，你就更可能买他(她)卖的东西。

6. 他们会让你近距离观察商品。加州理工学院(Caltech)的一项研究表明，相比照片或文字描述，摆在面前的马克杯和DVD会让顾客心甘情愿地多掏至少40%的钱，摆在面前的小吃则会让顾客多花60%。另一项研究还发现网络销售的具体内容，花越多时间来观看和触摸商品，你就越可能买下它。

7. 他们会让你产生大促销的幻觉。无论你用的是特大购物车还是小篮子，你都会想把它装满，所以你得仔细想想那些“折扣”是否真的划算。研究员林德斯特罗姆发现，在汤罐头的价格标签旁加上“每位顾客限购8罐”的说明，会让它的销量飙升，尽管它甚至都没有真正打折，因为它给了人们促销的错觉。所以在结账台前，你应该问三亚抖音代运营问抖咖团队问：“10美元10件”是否仅仅意味着“1美元1件”互联网营销的未来?

8. 他们会给你一些免费的好处。《消费者研究杂志》(Journal 订阅号怎么推广of Consumer Research)刊发的一篇论文指出，即便是一块免费的巧克力，只要顾客吃了下去，就会立刻增加对昂贵的手表、时髦雅致的衬衫和苹果笔记本等并非食物的奢侈品的兴趣。

9. 他们会去掉美元符号。如果你认为，你最爱的高档餐厅的菜单上用纯旧式字体标注“28”而不是“28美元”，只是为了显得简约别公司信息流致，那你最好再仔细想想。康奈尔大学(Cornell)研究发现，去掉美元符号甚至“美元”字样的菜单，会让人们在餐厅中多花8%的钱。