做销售如何和239客户聊天（陌生拜访沟通4步技巧

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什么叫吸引对方的兴趣？

为什么人家对你如果没有兴趣，你说话的机会都没有，那怎么办呢？我们去之前先得分析一下人家会对什么话题感兴主题公园危机公关趣。

比方说卖软件，你不要说我是卖软件的，你跟他讲：我们能够提升你的效率，提升30%，有没有兴趣了解一下？ 那如果人家很关心这个效率的问题，他会给你说话的机会，所以吸引对方兴趣是找什么？找机会说话。

那么如果他们对你感兴趣，那么第二件是什么？第二件事情马上介绍产品吗？也不对重庆品牌公关。

如果对方对你没有信任，你介绍产品，他是听不进去的， 所以第二件事情叫建立信任。我们有一个文章跟大家讲过，建立信任四个要点：

第一个要点：叫找个第三方转介绍你的陌生拜访这一层没机会，站在对方的角度考虑问题，比方说卖软件的， 这样老做mcn公司板做生意不容易，对吧？人多，成本高，效率还低，然后经常花了很多莫名其妙的钱，是不是很难受来站在对方的角度考虑问题，人家对你的兴趣会高一点。

第二个要点：叫做你的专业度， 如果你对对方的情况比较了解，比对方还专业，对他们的情况了解的还多，人家就比较容易相信你。要有透明度，让人家对我们更多一些了解，所以我们去的时候，自己介绍的东西要准备的比较充分，去建立信任，建立信任以后，马上就去介绍产品，还是不对。

第三个要点：要设定准则，什么叫设定准则呀，该怎么去谈，该怎么去什么叫网络优化沟通，该怎么去成交，我们先得引导客户进入我们的节奏。 举个例子跟他讲说，老板我抖音蓝v账号开播 代运营知道你也挺忙的，我们先来了解一下你的需求，然后根据你的需求的情况，我来介绍我们的产品，那介绍产品以后，如果没有问题，我们讨论后面如何合作的问题，你看可以吗？来把这个规则定下来，如果对方说可以，这叫什重庆小红书种草笔记类型么，你的准则已经设定好， 后面就来到最后一个环节，叫介绍与成交。

第四个要点：那如何介绍如何成交，其实后面的准则准备已经设定好了，我们准备拿哪些东西作为要点，我要介绍什么内容，最终成交不是逼单，最终的成交叫水到渠成。

这个是陌生拜访如何沟通的四个要点，大家学会了吗？