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首先，佛系销售会等待那些再也不会出现的客户，而强势的销售会说：王总，我很多客户说考虑考虑其实就是不想要嘛，没关系，您放心说出您的顾虑，不买也能让我死个明白，如果能解决，我们就尽力解决，不能解决的，我们就下次合作不伤感情。

这种强势真的能逼出客户的顾虑吗？很有可能你会逼死很多意向客户，客户的顾虑至少分三种：产品顾虑，价格顾虑，更多的时候是他无法形容的顾虑，就是感觉不对，从这三点出发！

第一步，倾听完整的顾虑。

第二步，重复客户的话。

可以很快的消除戒备，我想回家跟我的太太再商量商量，我完公关法则全理解你要回家跟太太商量一下，你肯定希望这个东西买回去，你们彼此都能喜欢。

我想回家再量一下尺寸，我也赞成您先回家量一下尺寸，您肯定希望它的大小刚刚合适，对吗？

看似简单的一句话，却能激发客户的心理承诺效应，方便后面找出顾虑，彬彬有礼的销售总能让客户愿意继续沟通下去。

第四步，正苏州整合营销公司话反说，安心。

我们明知道网络策划流程客户喜欢这个产品，但我们偏要反过来问他：您是不是不太喜欢他？唯一的就哪家代运营靠谱吗是客户说不，我其实挺喜欢他的，只要客户说不就能让客户有掌控感和安全感。顺利开启第五步。

那你觉得这里怎么样？那你不但能找出顾虑，还能增加产品的价值感和认同感，避免客户漏掉一些让他心动的价值。

第六步，压低声音询问客户对于价格的态度。

不要让客户尴尬，让您觉得价格怎么样，看看到底海南软商科技 网络推广是价值问题还是预算问题。

从世界上的第一笔交易开始，客户就难免会有顾虑，但是顾虑不等于拒绝，只有忽网络营销课程多少钱视才会形成反对。所以在解决客户的顾虑问题上，不是简单几句话就能让客户说出来的，不然销售也太简单，更多的时候是需要销售利用、安抚、承认、跟进检测、安全感、掌控感等等方法，协助如何进行有效的网络推广客户一起找出来说出来。不是客户不愿意说，是他真的不知道怎么说。