卖东西怎样说才能吸引顾客（用这一招你想让顾

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真正做销售厉害的根本没什么固定的话，说什么三部曲、四个步骤什么的。因为你在跟交流的过程中，发生的事情是千变万化的，对不对？哪来的什么固定的模啊，都是随机应变的。那么这个做销售是怎么练出来的呢？网站营销外包公司你要用心悟的话，你三个月就能练出来，那种固有的话说赞美你，这个简直就是跟你量身打造的。现在你身上简直就是太般配了，什么什么，你这样的话，听了别人都容易吐。我告诉你，你不讲还好一点，索性你也不会讲你就在旁边傻笑。你这样还显得自然一点，比你那个好。

2000年的时候，我学车的一个师兄，有一次带他的老婆到我店里去，他说我老婆到你超市来上班，我那个一到学车的那个师兄，他自己弄了个小作坊啊，做了一个油漆桶的，他说让他老婆到我店里来上班，我说你也让你老婆来吃这个这个苦，那个时候基本工资四百五一个月，他说我老婆又干不了我那个重活，到你这里来找个轻松的给她。

你吹牛，你叫我买什么我偏不买，不相信你试试看。然后我就跟他一起聊了一会儿，然后他老婆跟他说了一句，要不咱们到二楼看看那个羊毛衫。

我说楼上有，我说你们上去，他说上来帮我参考参考。我说我我不上来参考，我说我一参考我叫互联网投放平台你买什么你就买什么，你叫我买什么我就不买，其实是我用了36计的一计

然后他们上去了，等了一会儿我就上去。然后他说哎快点，师弟，你看看我这一件怎么样，他穿了一件鸡心领的那个羊毛衫，我们那个鸡心领的是卖298，进价70多。还有一种是T 恤领的，进价140多，我们是卖598，但是我要卖的话，肯定是要叫他买500多的。这时候我知道我说任何一种好都是错的，因为他会有抵触，更何况我是要让他买T 恤领的，因为这样我可以多赚点嘛。我要是丝毫不露声色，看我下面是怎么样引导他买了598的啊。

他穿了个鸡心领的，然后又穿上又穿上那个T恤领的，但是价格相差一倍的。然后那个我师兄包括他老婆说:王老板看看

我说你要说款式吧，我感觉都都有它的特色。我说你穿这个鸡心领显得活泼一点，一穿T 恤领显得稳重大气一点，我说各有特点。

就问他，我说你家里的羊毛衫都是什么款式，他说都是鸡心领的，，我说你要家里的都是鸡心领的，你买一件T恤领的好了，这样可以换着穿穿啊，款式不同的。如果你要是实在还是喜欢鸡心领，那你还是买鸡心领的我就这样引导他，然后他老婆讲 你这个t 恤领的贵了一倍的哇，那么在这个时候啊，你永远不要直接接着他的话讲，你如果一接受他的话，你要么就是便宜点，要么就是只能这个价，然后他不买对吧？

我为了就是要卖这个598的t 恤领的要卖给他。这个时候你就打岔，你就偏他开这个思路。我从来不直接应对讨价还价，都是让对我有利的东西从他的嘴巴艺术漆市场策划里吐出来，然后就说要不你就还是买鸡心领的呗，反正你家里都是鸡心领的，但是他夫妻两个已经听过我讲过鸡心领的，青春活泼一点，但是这个T恤领的显得南昌小红书瀑布流推广我们这种大气，商务一点的，你要想到他也是个办小厂的小老板，对吧？他肯定脑子里就是想着要买这个T 恤领的，那么这就是价格的问题。

他家里是鸡心领的多，如果他家里就是t 恤领的羊毛衫，那我就换一个思路，哎呀，这个反正T恤领的稳重一点，出差办事什么都可以穿。那你还是买一件t 恤领的吧，还是t 恤领的适合他的身份。

他的感觉对呀，因为咱们的嘴皮子就两层皮啊，翻过来也可以这样讲，翻过去也可以这样讲。反正我就是要为了卖598的T恤领的，不想让他买星巴克危机公关策划鸡心领的，因为那个赚的少嘛，对不对？那么在这个时候你记住了，讲话是有很多技巧的，我可以保证百分之九十的人他都七套央视广告5秒1个月花不知道这一点。你卖东西讲你的产品，你不要讲这个贵这个便宜，比如说有的人听了别人不舒服，我们历来都是用那这个好一点的，这个档次高一点的，这个大众化一点，这个普通一点，便宜的你用普通一点来形容，像别人听的舒服一点。

打个比方，有的人消费能力差，比如说就想买便宜的，他一听普通一点的。那行，我就是个普通人，还有大众化一点的，他听着容易接受，你不要那个那便宜货到这里，你这样无论有钱没钱，他都不爱听他说先不买了。所以往往有的人说为什么我做生意，人家看了到后来还不买，可能你死都想不出，谈的好好的，怎么就不买了呢？你走掉了呢，你从来不从自身原因。

做生意就是细节决定一切，那么在这种情况下，我这个t 恤领，一般人是舍不得买的，因为那个是二十一年前的事，598元 然后我师兄一听，一般人舍不得买，这句话最能拿你的心，他心里想不就五六百的东西，有什么舍得，舍不得是吧，我也买得起的，一般人的心里都会有这种想法。我那个师兄直接来就拿一件t 恤领的吧，家里全是鸡心领的，这样买件t 恤领的可以换着穿穿。

然后他老婆还在讲着要便宜点，然后我那个师兄来一句：哎呀喂，我跟王老板都是师兄师弟，什么贵呀便宜的，其实在这种情况，他是一种虚荣心作祟，你不要认为这个东西就这么简单，我告诉你我们往往你一个眼神，你一句话，你一个神态传递的信息都能决定着一个人买你什么东西，甚至于买不买，甚至买你档次高一点的，还是买普通大众化一点的，真的你们不要不承认做生意厉害的并不是说你要话多，出口成章。你跟他讲了一下午滔滔不绝，你还准备请他吃晚饭，你还准备请他住在你那里，做生意就是拿捏人性，往往关键的是就一两句话。