从内容网红到电商网红，网红经济我们如何借势

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淘宝火爆、自媒体火热、短视频流行、直播兴起，这些都成为一个网红最好的生产平台，就是因为这个时代才造就了各色网红，不论“大网红”还是“小网红”，从首富之子王思聪，到一个广告拍出2200万的Papi酱，还有逗比的王尼玛，以及那些火爆于各个直播平台、社交平台的大小网红们。网红变现无外乎几条路，比如：

广告：Papi酱拍卖广告2200万；

卖货：罗辑思维的电商模式，卖书、卖课等，以及网红自有品牌、商品推荐导流；

出书：咪蒙新书《我喜欢这个“功利”的世界》；

代言：游戏主播代言硬件产品、美食网红代言食品等；

活动：王尼玛出席发布会、网红们主持活动等；

课程：马东与《奇葩说》辩手付费音舆情处理 公文写作频课程《好好说话》首日销售额破500万；

知识：王思聪用32个问题赚23.8万元。

“广告、卖货、出书、视频、代言、活动、课程、知识”等网红变现方式是目前比较主流且常用的方式，需要符合网红自身特点。

然而我们并不非人人皆网红，对于品牌方该如何借势网红呢？

1、小品牌的网红成长模式：真人真实真事

小企业也可以像网红学习，不一定要请网红代言，可以自己塑造成为“网红”，大红大紫的可能性较小，但是利用当红工抖音代运营和广告具、手段，加上有特色的元素，就可以产生销量、引发话题。我前些天在朋友圈看朋友发的消息，一个店主通过直播卖货的场景，真人直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。

最近也看到了一条消息，是说山东省栖霞市西城镇北京王府井步行街l屏幕党委书记徐海勇做起了直播卖樱桃，为了解决樱桃的滞销问题，与苏宁农村电商合作，当起了“网红”。

这个徐书记之前没有知名度，一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了！

特点：省钱有料，卖点清晰，效果有限。

2、新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀

企业做中，发布新品是常见的，新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果很不错。

另外国内最大营销外包公司，企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如雷军的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。

特点：引爆新品更有针对性，CEO要有话题性、知名微信小程序抽奖度，否则效果会打折扣。

3、大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品

大品牌借势网红经济，其玩法就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已，从用网红元素上，就要有营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要危机公关怎么计费详情的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，比如2016年618期间，苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。

话题截止6月11日晚是3348万阅读

一大波网红开秀，很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商节日中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。医院网络舆情监测和处置引

通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？

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第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。

“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式，以苏宁易购618为例，也简单说明网红们从内容型企业微信营销外包哪家好到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们最好的变现手段。

特点：用网红集中引爆，匹配单品个性直播，推高话题，吸引眼球，转化销量。

借势网红的方式简单汇总如下：

小品牌的网红成长模式：真人真实真事

新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀

大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品

这次苏宁易购的年中庆主题是“KO618”，通过网红们“线上边播边买，线下边逛边买”，签约各大平负面事件采用什么方式调查台知名网红玩了一场直播秀，更具十大医疗器械场景化，年轻化，拉近了品牌与的距离，用最接地气的方式令一场本来是价格战的618变得有趣了很多！

最后总结：

网红要变现，

粉丝肯付钱。

制造好内容，

卖货也不厌。