大米145营销策划方案（大米营销策划方案模板范

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作为世界主要粮食之一的大米,市场的现状令人担忧。大米质量不高,供需矛盾尖锐,企业偏安一隅,品牌建立举步维艰。对此,企业应根据悄然兴起的保健产业发展趋势,将大米从农产品转变为健康食品、营养保健品,并开发稳定大米质量的加工工艺,提升产品市场竞争力,延续品牌生命力,抢占巨大的市场份额。不管是在国际还是国内市场上,品牌化是一个不错的战略选择。

我们应该知道,品牌的影响力有多么的强大。它们正在强有力的影响着不同国家人海南抖音企业认证企业民饮食方式的现在和未来。是什么让品牌有如此魔力,那就是“营销”,营销在改变着世界,营销在改变着我们的生活,这是事实!不管你是主动还销售市场分析报告是被动,大米品牌化发展,需要的就是适合大米的营销。

1. 品牌策略

品牌化策略是核心。首先,创立品牌要有一个好的品牌名称。好的品牌名称具备以下几个特点:一是与产品特性相符,质量过硬;二是朗朗上口、醒目易记;三是不犯忌讳。中国是多民族国家,各民族风俗习惯不同,大米品牌的名称应该尽量避免这方面的冲突;四是尽量少用产地品牌。因为商标法对产地、品牌的限制较多,而且产地品牌概念模糊,容易受同地产品侵袭。重点:品牌应该鲜明突出。应把品牌名称放在包装上网络间接销售渠道主要类型重点突出的位置,产地名称、品种名称等放在一个辅助的位置。最好不要把“东北大米”、“优质大米”等模糊品牌作为展示重点,更不能把注册的商标品牌做成一个很小的标识放在不显眼的位置。在品牌名称的字体上,最好少用通用字体,而改用手写体或者一些独特的艺术体,以便在字体上创造一种独特的个性,加强与其它品牌的区别。

2. 基于购物行为的市场细分和市场策略

市场细分:依据顾客的类型划分:包括现医药 营销案例有顾客、竞品顾客、潜在顾客

市场策略:对于现有顾客,营销的目标是鼓励他们购买更多的产品和更多的品种,更经常和更持续地购买。对于竞品顾客,营销目标是促使他们发生品牌转换,从而攫取市场份额。而对于那些潜在顾客,他们可能尚不了解我们的产品,我们可以通过产品手册、广告POP、促销员解说、提供试吃等方式,让他们了解而逐渐接受。

3. 宣传策略

对于大米产品的特性作宣传推广,主要体现健康和优质。方式可以分为终端幼儿园危机公关解决策略研售点广告宣传和户外广告宣传。终端宣传主要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为:目标顾客较为集中,针对性强,提高了宣传效率,宣传费用较少,能够直接起到产品促销的作用。

户外宣传主要体现在户外广告牌、报纸、车体等。优点为:可以塑造产品的内涵、文化等,提升产品的品牌知名度和覆盖率,能够促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效果。

4. 渠道策略

销售渠道是一个产品在现代销售渠道之中必须要建立的。没有一个完善的销售渠道和销售网络,产品就无法在市场上形成销售规模。销售渠道拥有庞大的终端,能够承担相应产品数量的分销,并且销售渠道必须承受很低的利润率。经销长沙房地产业微信 朋友圈体系能够有效的掌控终端,减少企业的经营风险。以下是制定渠道策略的几个步骤:

(1)选择经销商选择经销商可从以下几个方面会议营销公司怎么找进行:管理水平、团队素质、开拓能力、营销能力、资金实力、服务功能、忠诚度等。选择市场上最优秀的渠道,让经销商获得公司更多的资源。用来支持渠道价值链增值和足够的规模来分摊渠道运营成本,以实现渠道运作的利润最大化,增加渠道的驱动力。销售渠道模式应尽量简单化,形成企业—经销商—终端模式。

(2)划分区域在产品有效的销售半径内,划分出各个独立的经销区域,每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力。有效配送半径、辐射市场能力、销售网络数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定。通过对整个市场进行合理划分区域,有效地优化资源配置,使每个经产品的网络营销方案销商都有自己合适的销售区域。