木门销售流程话术（木门的店面销售467技巧）（

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建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的相宜本草网络品牌推广产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。

以下的话术就是正确的话术：

“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”（正确）

“小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。”（正确）

“先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”（正确）

以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误）

“老板警察公关形象危机处理，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误）

“小姐，今年流行红色，你喜欢吗？”(错误)

建材零售业促销天天有，手段空调推广也是各种各样，促销成为建材销售的重要手段，那么促销的开场就是建材门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。 “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” “哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”

“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送……”

“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”

“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。”

“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”

开场技巧三：赞美开场

赞美是很好的开场技巧之一。

以下是我认为正确的话语：

“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款中式仿古木门…”

恰当的赞美会让顾客心花怒放，顾客会想：钱给谁都是给，给就给的开心。

开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。

以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……

不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好……”

“小姐，我们的这款门是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款门是国内限量生产、限量发售的款式，建议赶快购买。”

开场技巧五：制造热销开服务好的户外大屏广告投放场：

当客人表现出对某款产品好抖音推荐机制算法感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

下面的话术是我们建夕阳红央视广告需求报表议采纳的：

“这款门至今在当地的销量已过XX套了。”

“这款门一上市卖的特别好，已经卖了XX多户了。”

五种开场技巧，导购员足够可以高质量短视频拍摄注意用在天南海北，五种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性等等，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。

切忌不要一开始就将产品的价格和折扣报出去，太多的导购员都是这么做的。