从支付宝集五福身上 学到的145营销推广技巧（支

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2017年支付宝终于“大发善心”，五福卡几乎人人都能凑齐，虽然最大包是666元，但获得0.5元红包的概率高于90%;

你的福卡集到还是集不到，支付宝也都将再次凭借春节集福卡事件赢得一轮新的流量盛宴。

第一，趣味玩法、互动继续

支付宝最初推出集五福的初衷是什么?***红包与***社交已经几乎占据了熟人、朋友圈的转账，因为使用习惯，线下的移动支付领域里，***支付也颇具优势。

所以支付宝在春节这个发红包的高流量期，推出一个“集五福”的趣味性活动，第一年，很多人因为支付宝的品牌知名度选择了集福，也仍有很多人认为即使集福成功、也不会真的获得太多现金红包，所以有人认真集福也有人随缘式集福，结局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”，这对普通人来说，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人们的集福热情终于空前涨高，玩法也从平分变成了随机式：最高666元，但这次对于支付宝来说，更重要的成绩是蚂蚁森林的推动、以及各品牌商在支付宝上的亮相与推广;第三年，也就是今年，支付宝的在社交互动的基础上又增加了“扫朋友五福到手势”也能获得福卡……

趣味玩法持续在变，从引导、让用户习惯使用支付宝完成熟人、线下的转账，到更多地关注用户过年间与朋友间的互动(扫手势而不只是线上的娱乐央视一套广告多少钱报表)，这一过程的引流的什么方式转变，也从侧面展现了支付宝线下普及率已经比两年前好得多。

第二，带动支付宝新功能

第一年强调的是社交，第二年带动了一个蚂蚁森林，第三年则又拉动了蚂蚁庄园，方式很简单：开启的社交功能，配合上海美容软文上获取福卡的玩法：蚂蚁森林为朋友浇水有机会领取福卡一张、蚂蚁庄园领养金蛋可获福卡一张……

不知道有多少小伙伴是为了领福卡才开启了蚂蚁森林、从此乐此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又会有多少人为了领福卡再次开启了蚂蚁庄园……

第三，广告之变现

2017年春节支付宝曾因为用户获取福卡即“自动”关注某某公众号，而得到大众的谴责，但就是这份“自动关注”的力量，完成了众多品牌在支付宝上的分流计划，支付宝也成功将自身庞网络销售怎么发朋友圈大的流量第一步引入各大品牌商公众号上，实现一次很成功的广告变现。

2018年春节虽从“自动关注”改成了“用户手动勾选”，但支付宝这份“品牌广告变现”力量依然不减去年。

第四，趣味性玩法

用户在扫福卡的过程中，除了得到福卡外，更多的时候是获得来自支付宝的祝福语：

“有人帮忙按住电梯等你

就是福”

“出门遇到小狗狗

就是福”

“过年吃不胖

就是福”

“好久没穿的衣服 兜里涉警舆情正面摸出钱

就是福”

……

算上福卡背后公关危机的特点ppt刮奖区送给用户的小福利：