时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。 二、 适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外辽宁短视频营销系统如何精部分销。 三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待,全过程跟踪服务,直至销售达成。 2、公司外部销售 在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织的各项会珠海怎么投放朋友圈广告的议和培训,接受相关的教育和训练。 3、公司内部分销 由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。 4、公司外部分销 公司审核通过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营风险自市场营销与策划行承担。 四、 薪酬结构 1、工资包括:固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。 2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3、浮动工资包括:绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。 4、津贴按照公司员工手册的规定,不同的职位,享受不同的津贴。 5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。 6、奖金指销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。 7、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)。 五、工资计算方法 工资计算以签合同额计薪,新员工试用期为抖音好账户2个月。 1. 工资计算公式: 实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资 2. 固定工资 毛巾营销策划+ 浮动工资标准:创新医疗 危机公关 适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。 固定工资 + 浮动工资标准 销售主管 外勤销售 销售员 试用期 2800 1000 1000 转正后 1500 1500 3. 业绩提成标准 个人业绩当月清零,一个自然月内累计,销售员月度个人任务数150万元,月度个人少于150万元业绩,无业绩提成。 (1) 公司内部销售 合同额 500万以下 500万(含)- 1000万 1000万(含)- 2000万 2000万(含)以上 业重庆小红书笔记代发标准开绩提成 比例 2‰ 2.5‰ 3‰ 3.5‰ (2) 外部销售 外部销售人员须陪同客户来销售大厅,无陪同的情况下,需提前自行联系好接待人员,否则视为自愿放弃该客户归属权。网络营销广告的特点是什么 合同额 500万以下 500万(含)- 1000万 1000万(含)- 2000万 2000万(含)以上 业绩提成 比例 4‰ 5‰ 6‰ 7‰ (3) 公司内部分销 公司内部分销人员,公司负责办公场地选择及租赁,将不再负责工资等人力成本支出。 业绩提成比例:按合同额的2%计算。 (4) 销售主管奖励标准 销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额(现存分销商业绩除外),当月清零,一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元,月度少于2000万元业绩,无业绩提成。 累计合同 总额 2000万-3000万(含) 3000万-4000万(含) 4000万-5000万(含) 5000万-6000万(含) 6000万-7000万(含) 7000万-8000万(含) 8000万-9000万(含) 9000万 以上 业绩提成 比例 0.5‰ 0.8‰ 1‰ 1.1‰ 1.2‰ 1.3‰ 1.4‰ 1.5‰ 4. 奖金标准 销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。 5. 浮动工资计算方法 浮动工资 = 任务完成数值 浮动金额 – 缺勤工资 六、考核 考核分为日常考核和业绩考核。 |
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