销售策划（销售阶段策划）（销售促进策划）

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公开发售之后到项目结束之前的策划工作划分为销售阶段策划。

1、销售阶段策划的目标

持续改善和提升销售业绩,实现100%完美销售!

1.1销售阶段策划流程

1.2实现目标要解决的问题

卖得好—— 如何“锦上添花”

遇到销售瓶颈——如何“推陈出新”

“死盘”——如何“力挽狂澜”

2、销售阶段策划的主要内容

2.1销售统计及分析

2.1.1销售状况统计分析的目的

1、检验原有销售/推广策略是否适合?

2、依据统计材料,选择新的策略。

2.1.1销售状况统计内容

1、统计时间周期( 一般为一周时间)

2、媒体投放及展销会(时间市场调查数据、主题、费用、媒介种类)

3、周期内可售单元推出节奏、价格调整情况

4、销售记录统计

4.1到访情况统计(到访人数、居住区域、信息来源)

4.2成交情况统计(数、单元数、居住区域、信息来源、户型、装修标准)

5、销售趋势图(不同户型去化趋势图、推广费用于销售进度图、销售总量控制图)

2.1.1销售状况统计内容

分析周要分为3大类:销售策略分析、推广策略分析、

促销活动分析

1、销售策略分析包括

销售节奏、销售价格、付款方式.

2、推广策略分析包括

推广媒体、推广费用及成果、投放频率

3、促销活动分析包括

成交与否分析、促销效果分析

2.2现有销售/推广策略评估

根据收集到的统计信息兑现有楼盘做出判断,区分去所处的状态,以女孩子学网络营销便为后期的策略调整提供依据。

除了楼盘自身的条件因素之外,结合考虑外部市场因素,也是非常重要的。我们需要考察的因素主要是:政策性因素和竞争性因素。

主要有两个因素

1、政策性因素:包括国家和地方政策,例如:刺激政策:购房入户籍、减免个人所得税等

抑制政策:提高房贷利息、2年内交易商品房缴纳营业税、第二套商品房贷款比例不高于70%(第一套80%)等

其他政策:比如高速公路收费等

2、竞争性因素:这主要有三个方面:

项目所在片区有新的楼盘推出,体量增大,分流客户.

项目所在片区原有竞争楼盘采取了新的策略(价格、 推广、促销方案) ;

同类型楼盘新盘推出。

2.3制定和实施新的销售/推广策略

了解销售状况后,如何退出更有针对性、株洲什么是小红书种草更有效的方案或活

及时效性促销活动。

2.3.1制定和实施新销售策略

主要有四个方面:

1、调整销售节奏(加快或放慢速度、错“峰”销售)

2、调整销售单位(保留或推出相关单位、推出特价单位)

3、调整销售价格(提价或降价)

4、调整付款方式(首付数额、贷款比例对不同项目的影响)

2.3.2制定和实施新销售策略

主要分为两个方面:现场推广和媒体推广

现场推广包括:

售楼处调整、制作新的示范单位、新的示范景抖音小店上传产品链接需要区

媒体推广包括:

推广主题、广告代理选择、媒体投放(种类电商平台提供了哪些网络广、频率时机、区域)

2.3.3制定和实施时效性促销活动

主要三个方面:

1、选择媒体软文推广平台范例时效性活动时机(节假日、时令性、主题性)

2、选择时效性活动方式

3、选择时效性活动促销优惠方案

2.4实现业绩提升

在重新调整(或维持)销售/推广策略之后,项目销售业绩得到平顶山市大数据精准营销公明显改善和提升,并朝着持续向好的方向发展，直至项目销售结束。