一个销售的成功案例（你至少收获3条经验）（一

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前几天一位销售朋友***给我留言：

后面通过简短的交流之后，他又补充说到如下信息：

对此，销售朋友们有什么好的建议呢？先说一些自己的看法，供朋友们参考，也请多多指教。

咱们本来与商定好了价格，可以拿货来试试，现如今客户又临时变卦了，从这里至少可以看出2点：

1、你的产品没有得到市场验证，客户不想先做“小白鼠”，不想承担风险，这与产品价格优势无关，相较于价格，客户更看重产品质量、与自身产品的切合匹配度。清华网络营销

2、你与客户之间的客情关系很薄弱，你们应该一直围绕着“产品”在交流，你没有想着做什么“公关工作”或者说，你和你所接触的客户关系好，但真正采购的决策权，并不在此人手上，意思就是你没有找到“key-man"，你还在项目边缘上打酱油；再或者说朋友圈广告精准投放规格型，客户之前答应你可以拿货试试，也许就是随口一说，甚至压根儿就在忽悠你，但你却相信了。

在你有下一步行动计划之前，我仍然建议，你先站在一个高度，向下来看整个事情，重新全盘再梳理一遍，理清一下自己的思路：

客户角度，如：接触的客户，他的采购标准，采购心理，采购流程等？

竞品角度，如：同类产品中，竞争对手的优势与劣势，竞争对手与客户之间的关系等？

自身角度，如：自己产品优于竞品的三大优势、本公司优势、自己优势等？

提醒：当你遇到任何一个销售问题的时候，其实都可以从自身、竞品、客户三个角度去作分析，从而找到突破口，一定要培养出自己这样解决问题的思维方式。

这样分析的目的，可以使你不盲目跟进，不做无效的多余动作，投放广告的方式利于你掌握项目，从细微之处着手，慢慢掌握更多主动权，同时，与客户见面交流的谈资会更丰富，比较有利于你树立产品专家形象。

还有很重建网站建设要的一点：竞品的劣势，要成为我们的突破口，我们的产品劣势要做改变或者淡化隐藏，我们优势要激发出来...梳理之后，你的思路会更清晰。

当然，产品劣势具体该如何做改变或者隐藏等，这部分内快手产品推广容，我后续的文章会逐步为朋友们做分享，接下来针对于这个问题聊的，我认为更重要。cctv5 广告刊例

曾经文章我反复提到一句话：每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒，不太快放弃，不轻易言败。

这里有个前提，就是你的产品是满足客户需求的，否则就是方向不对，越努力越窘迫。

那么，你的产品是不是满足客户需求呢？

其实，看到你这句话“刚刚开发一个新领域、质量上市场没有验证...”时，我很担心，就是你的产品到底能不能适用在客户的产品中？公司技术工程师有没有提前做技术验证？还是你们自己觉得可以适用在这个行业，于是想当然的，就来开发这个行业了呢？

你也应该知道，五行学说中的木克土，土克水，水克火，火克金，金克木，万物相生相克，如果因为用了你的产品，致使客户生产的产品质量批次不达标，或者存在某种潜在安全隐患，这是非常致命的！

所以，某种产品若要适用在新行业内，一定要由技术部牵头，最好提前做相关的技术验证，输出技术文档，或者拿到什么授权...这样从销售的角度来说，向客户介绍产品会更有信心，向客户展示数据，会更有说服力！

比如我听到一个例子：

深圳一家做智能芯片的公司，他们研发出来的新产品也是陷入销售困境，因为没有市场验证，行业内的采购商很信任“龙头企业供应商”的身份认证，所以，这家公司，他们设计了一款产品，来低价供货，供给这家龙头企业，听说是卖一台亏一台的，但好在订单量目前不多。

有了这个“龙头企业供应商”的身份后，用作信任背书，他们公司其它利润高的产品，就比较好打开销售局面了...

如果，你们公司高层没有类似这些规划，如今，你们现在开发客户如此费力，客户有这样那样的顾虑，其实也是情理之中，非常合理的。

咱们不要一上来，就让客户成为“小白鼠”，客户不笨也不傻！

我认为，你们应该借此机会，和客户来一次合作，你们出一定量的纤维素，客户出加工设备，技术等，双方保险网络营销案例技术工程师一起来做技术验证，那无疑是最棒的结果。

这个一定量的纤维素，建议在千元以下，不建议收款，做测试用的，等测试达标，下一次采购产品就按现在谈好的价格以及付款方式拿货，先让客户免费试用你的产品，尝甜头，这样拿到订单的机会更大，就像现在卖东西，你先试吃，满意了再买是一个道理。

什么叫生意？ “生”就是陌生， “意”就是满意， 把陌生的人服务到满意，就能达成“生意”！ 我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？客我利相当，则客久存，我则久利！然双赢！

所以，我更倾向于这位销售朋友，你能在你的公司里跟上层领导提出以上建苍南怎么在央视投广告多少议，一起来推动这个事情向好的方向发展，你要去推动，干着急没用，如果这次能淄博 网站开发够一起合作成功，那么接下来，一定会加速你们打开这个新行业的速度，反之，及时自作聪明的危机公关止损，调整战略方向。