销售成功案例分享（分享一个成功的销售案例）

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这个问题很尖锐啊，讲得那么好，自己做不成，那算什么？

我说好，我也不从你们现有的接触过的下手，我们找个新。我想了一下，问，我经常在收音机里面听到一个医院的广告，你们接触没有？

没有。

好，投放广告的方法我们就从这个医院下手。

我们走到这个医院，找到了相关经理，开场还是老套路。我们是什么什么广告公司的，今天过来拜访是想寻求合作。

别人的回答也是老套路，我们研究一下跟你联系。

很多人到这一步，可能就走了。然后再时不时地联系一下，问对方考虑得怎么样，而我不一样。

我紧跟着说了一句话。我是在收音机里面听到过你的广告，那么我想你们既然在电台投放了广告，那么肯定有广告方面的需求。另外，我听了上海软文推广的好你们的广告，说实话，并没有对我产生太大的触动。其实，严格来讲，我不是在卖广告位，我是在为客户提供一个解决方案。广告点位仅仅是一个载体，我们通过这个载体来为客户解决他们的问星巴克的营销方案题湖南省知名网络推广外包。如果你觉得我们的思路做法没问题，我们可以回注册公关公司去试着做一个方案，给你们参考。

此时，明显感觉到这个经理的态度有所转变，连忙说，可以啊，你回去做小程序怎么开发的好方案拿过来我们研究啊。

到这一步，我们已经为下一步的接触打下了基础。

然后回到广告公司，我让销售员想：这个医院的定位是什么？医上海推广软文大全院为什么要做宣传，病人哪里去找？病人为什么不来这家医院？病人需要的是什么？

最终总结下来：这是个民营医院，定位高端，服务的是相对经济较好的人群。

然后再想，这部分人看病需要的是什么？他们需要权威的专家能看好病，还需要超一流的服务。

结果很明显了，我们提出了一个宣传主题：5游戏盾星级医院，5星级服务。

回到这个案例，客户要的是广告位吗？不是，客户要的是宣传效果。我们能不能解决，能解决就能成营销型qq空间交，不能解决就很难成交。其他的产品也是同样的道理，您觉得呢？