销售卖点（把卖点变好处，销售才会进步）（销

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把卖点当好处。

导致的结果就是，听完你的产品讲解之后，不为所动。

而销售的最终目的就是：把产品介绍完，让带回家。

为什么会出现这种情况，就是因为没有搞懂卖点和好处之间的区别，认为，销售就是要突出卖点，强化卖点。

如果你搞懂卖点和好处之间的本质，理顺这里面的逻辑关系，你的销售成交率就会提升。

为了让你理解清楚他们的关系，先分享个案例：

案例1：小张卖软件

小张刚进公司，从事软件销售，由于刚入行，所以对于销售并不了解。于是就问带他的师傅，这种高价的软件要怎么销售？

师傅问：我们卖的是什么产品？

小张说：我们卖的是电脑软件啊？

师傅问：你到底卖的是什么？

小张想了想说：我们卖的是行业运用最快的电脑软件。

小张说：我们的软件可以提升企业效率，比同行软件快20%以上，员工用的话效率可以提升50%！

师傅又问：“那这对公司有什么好处？”

小张说：“如果公司安装的话，员工成本至少降低50%以上，效益增长30以上！”

师傅说：“这才是我们卖的产品，而不是你说的卖软件。”

上面的案例，相信很多的新人会感同身受，就是习惯性地把卖点当作好处！

案例2：健身卡销售

再讲个我指导的学员的案例，他在家知道的健身会所做销售，我问他，平时是怎么销售的。

他说，我们是全国最大的连锁健身会所，我们天津网络营销小型工业机器的场地也是周边最大的。所以，你想办卡，一定要到我们这里办？

这样性价比高的抖音代运营方案的销售合不合格？听不起好像不错，实际上犯了个大错。

我问他：“你最大，跟我有什么关系？你最大，我就必须要买你的吗？

他说：喔，这个他们的经理没有教他纽斯曼科技有限公司。

我瞬间无语，微信朋友圈广定位广告投放销售是卖客户所买，而不是卖自己想卖。

提炼总结卖点很重要，但是这个卖点能带给客户的什么好处更重要。

这位学员犯的错误就是只说卖点，却没讲好处。

正确的方式是：先讲产品卖点，再讲它带来的好处！

他可以这样说：“因为我们是这个区域最大的连锁机构（卖点），所以服务会专业（好处），更不会跑路，不会出现今天交了钱，过几天看不见的顾虑（好处）；

我们的场地空间最大，有1万多平米，所以综合了游泳、健身、篮球、网球等，几乎囊括了所有运动项目，颠覆了传统“健身房”的概念，一卡在手，通能都能用，健身更全面，更省钱（好处）。

所以，对于销售而言，请记住:

1.你卖的不是产品的卖点、比如产品的材质更好、空间更大、这些只是产品的实操性强的 网络营销 教卖点。

2.卖点聚焦的是产品或是服务本身，而最终落在客户人身上利益点才是好处！

3.一切产品和服务的卖点都是工具，能给客户带去结果的才是好处！

4.卖点是因，好处是果！这是他们的内在关系。

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