新人跑业务怎么找239客户（销售新人如何找客户

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根据过往的经验，你可以先从这三个问题入手，来开展所有的销售工作。

第一个是搞清楚目标是谁？

第二个是了解目标客户会出现在哪里？

第三个是怎么去接触到目标客户群网络营销平台调研报告体？

梳理清楚这三个问题的答案，比较学习产品知识都更重要。废话不多说，我们直接进入如何开展工作吧。

一、客户是谁？

实现快速签单的结果，需要销售人员，先搞清楚愿意为你买单的客户长啥样。

不要以为你们公司的产品或服务可以销售给所有人，事实只是满足了一小部分人群的需求。

这个可以通过曾经成交过的客户名单，找出他们的共性，以及可识别的特征。

主要有以下，

客户的身份是什么？

他的性别是男是女？

他在什么年龄阶段？

他的职业是什么？

他开车子是什么价位区间？

他们所属的行业是什么？

他们做的是什么产品或者服务？

他们公司成立年限时长？

他们团队人数有多少？

他们公司办公面积有多大？

他们公司的年营业额多少？

把过去成交的客户的信息，进行一个一个网络推广 岗位填表罗列。把这些客户的共同特征罗列出来。什么类型的客户是你的菜，你基本在心里有数了。

这一步完成开发新客户第一个难题，新客户是谁。

二、客户在哪？

找出了目标客户的共性特征，就是在给你的目标客户进行画像。

怎样判断目标客户的画像清晰呢？

有一个标准：就是你能说的得出，谁不是你的菜，谁是你的菜。

知道了菜长啥样，就开始第二步。了解这些菜会种在哪里呢？会在哪里出现呢？

举个例子：

——你要采购的菜是上海青小白菜网络营销书本。

第二步是了解这个上海青的小白菜会出现在哪？

是在哪生长种植的？

哪些水土种植的品质优良？

多长时间成熟进入市场？

流向哪些市场？

…

从菜地里批发，进入农贸市场零售，价格差是怎样的变化？

你要找谁买，买多大的量，就能拿到最优惠的批发价等等。

开发客户也是一样。

知道开发要新客户是谁，接着就是找到能做决策的客户联系方式。——也就是电话或者***。

通过追踪客户公司的业务推广这条线，不断往上追寻，必定可以找到。不管是通过客数据泄露户公司其他人员，或者是网络信息，都是轻而易举拿到的。

三、怎么接触到他们？

用什么方式接触到目标客户。精准投放推广这个可是难倒50%以上的销售沈阳白酒公关传播人员。

大部分的销售人员，都是打电话推销，或者是通过发***广告。就认为是接触到了目标客户。虽然这样每天做了很大的工作量，但有效率是非常低的。

你是客户愿意被推销吗？

但销售人员总会期望听到客户说：“你好，我正需要你们的产品或服务，你来吧，我们谈一谈。”

结果恰恰是相反的。所以一天下来收到拒绝的声音多了，自信心被打击了，就到了崩溃边缘。

接触目标客户的第一种方式。

从打电话筛选，到添加***，进入见面沟通。这是现在最基本销售流程。

还有第二种接触目标客户的方式。

比如，你的目标客户是外贸行业的公司老板，那么你去参加外贸课程现场，可以认识到全场做外贸的老板。

那么，你的销售流程崇安区朋友圈推广有哪些就应该是这样的。

参加外贸主题活动的会场，再到认识朋友交换联系方式，进入电话沟通交流，约见面谈。

所以，怎么接触？是基于清晰目标客户长啥样。

你明白这个思维模式了吗？可以倒回去多看几遍。

接下来就是通过工作量来熟练各个环节。建立各个环节的数据反馈。形成日常工作习惯就OK了。行动吧。