做好销售的8个要素（做销售的四要素）

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1. 接待顾客的时候声音大，有亲和力。

2. 在专卖店尽量保持站立，团队要轮流到店面门口迎宾.

3. 要讲顾客听得懂的话，切忌专业术语过多。

先动后说：说到哪、摸到哪、蹲在哪、眼睛在哪

二、 圈定标准

给顾客选择產品的标准，都围绕着我们的产品卖点，让顾客知道，我们的产品就是行业标准，别家跟我们不一样的地方，就是不好的。要讲人无我有，人有我精的特点。（讲专业的大白话）

三、动线演示

导购人员要始终站在你不想让顾客去的方向，把顾客放在你想让他去的方向，位置始终加强网络舆情管控是什么保持顾客前45度的位置，距离不能过远，也不能过近，要保持在人舒适的距离范围内，保证顾客可以看到导购人员的表情，能够感受到导购人员的眼神，做引导时要配合肢体语言的使用，手臂要45度打开同时要伸直，指向要介绍的产品。

四、巧借故事：

1.品牌：“中国驰名商标，XX十大品牌”

2.名人：通过顾客的嘴夸产品，市长，局长，同小区XXX。

3.数据：销售单据，用于证明你卖了多少，天津抖音橱窗怎么更新折扣多少。

4.证书：利用公司的各种奖励做品牌包装

5.案例：举一个购买全网营销推广的此款产品的顾客案例，要具体到顾客的姓名、地址等

6.照湖南小红书种草怎么提高阅片：产品上海申诺公关传播有限公司在顾客家的实景照片

7.保证：敢于给顾客下保证。

五、神奇五化

1、情景化：给顾客描述一个产品摆到顾客家的场景和适用时的场景，越具体越好，包括时间、地点、人物、事件、场景。像上海抖音账号代运营服务平讲故事一样引人入胜，让顾客体会到那种舒服或唯美的感觉。

2、文化化：对于产品所涵盖的文化进行讲解，让顾邯郸整屋软装方案客感觉到该品牌产品的文化底蕴。比如产品用到了什么设计风格，造型有什么讲究等。

3、品位化：赋予产品一种品味的象征，例如名车，名表对人的象征一样。

4、人性化：产品以人为本的方面。例：舒适，易清洁等。

六、对比体验

首先把自己的感觉要讲到位，然后从细节开始对比，知己知彼很重要，知道对手如何卖更重要，对比竞争品牌不是打击诋毁对手。

七、逼单成交

案例：

1、报原价，不要急于报折扣，等顾客说贵的时候再报。

2、面对直接问价格的顾客重点在于对频干净利落。

顾客：这张餐台多少钱

导购：看来您很喜欢这张餐台/这是我们最好的餐台，大哥请坐……（进入介绍）

分析：面对进门二话不说直接问价格的顾客，绝对不能直接报价格，报价格就代表你先输了，因为顾客不会留下反而走得更快，面对这样的顾客一定要先将其稳住，让他能够坐下来跟你聊，对你是至关重要的，对ka效果类核心代理商于斩钉截铁的顾客我们也要拿出斩钉截铁的气势出来。

3、面对了解产品过程后需要报价的顾客

1）从报价开始，淡定从容（自信）就比你的能力更重要了。

2）勇敢地报原价，然后对着微笑，将压力给。

3）不要用我们的收入水平去衡量顾客。

4）产品卖多少都不贵，贵是顾客的一种借口。

5）真正的销售是从价格谈判开始的。

八、企业文化

卖企业文化就是卖我们自己的热情，卖我们真诚的服务，人才才是最好的产品.强化我们的公司，我们的团队，我们的老板，自己的承诺、信念、为人，用真诚去打动顾客。让顾客接受一个团队和一个人。

例：

1、我们的公司非常棒，我热爱我的公司和我的这份工作，短短的时间内我们发展成为了***样的规模，我们的人员状态都与别的团队不一样，这与我们的企业文化和我们老板的做事风格是分不开的。我们的服务宗旨是……，我们老板的为人是……，他的做事风格是……

2、我是一个有责任的年轻人，我爱我的团队，我在这里得到成长，这是我的名片……