个人业绩怎么写（如何盘点个人工作业绩？）（

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第二篇：如何盘点个人工作业绩

~~1~~个人业绩盘点的普遍困惑

困惑①感觉自己没有业绩

我不太会总结怎么办？我们最怕的就是每天都在干活，从来都不去复盘。经常复盘能提升你的自信心，能让你确定自己拥有什么。

感觉很多工作没做完：工作没做完，领导就安排别的事情给我做。

感觉好几个工作都没做好：有些工作自己做了，但觉得没做好。

感觉都不太值得总结：好像我的岗位一般，我的业绩也一般。

怎么复盘呢？找标杆值继续保持，找差距赶紧弥补。

不是有没有，而是有多少：我过去3年业绩真的不怎么样，但是你至少完成了什么业绩，举例，拜访了但没见到，那你下次知道客户什么时间在，或者客户住在几楼，这就叫业绩，我们要避免全盘否定自己，一定要学会多问自己“至少有了什么”。

不是哪里没做好，而是哪里做好了：要学会发现自己的优点，积累自己的优势和成绩。

守住存量，寻找增量：人生不是一下子就到山顶的，踩到第几个阶梯记录下来，记录自己的进步数据，越爬越高最后到达山顶。

困惑②不知道什么算业绩？

只有完成公司和领导认定的目标才算业绩，做其他都是无用功。

解决方案：

不知道的要去问领导。如果领导说自己都不清楚，也没有给你正向的回答，你就要考虑换职业赛道了，这是一个不靠谱的领导。公司的成长不是靠想象过日子的，职场是靠业绩过日子的。

领导认可的才有效。

至少知道什么算业绩：到底我做什么才是业绩，永远抓住最重要的事情，因为这是公司认可的，才是最重要的。

总结：学会定量思维，

少用形容词，多用数据描述。

定量思维是思维过程找那个分析与综合的一个基本依据。

量化是从数量上揭示客体特征，及说明确定特征质检属性的一种形式。

非定量思维的案例①：当领导问你，最近工作做得怎么样，回答“挺好的”

非定量思维的案例②：当领导问你，最近客户有啥反馈吗，回答“客户都反馈了，都挺满意的”

这些回答都是没有有效信息被领导接收的，相当于没有说差不多。工作要学会少说形容词。

这样的例子还有很多，例如一杯别太热的水、把空调开大一点，接收信息的人，我的天！多热算不太热，多大算温度适合呢？

定量思维的案例①：这个月面试了50个候选人，其中重点本科2人，普通本科30人，我们岗位的最低学历要求是统招本科，目前这个数据表明有18人不合格。

定量思维的案例②：我最近面试了50人，平均每个人用时18分钟，然后我重新盘点发现了河南朋友圈广告加盟代理投一件事，那些被录用的人平均花费了35分钟。

定量思维的案例③：这个月盘点了销售部全体员工的办公电脑，其中笔记本电脑占比95%，但我们有80%员工属于固定坐班办公，目前这个数据表明……（给40%的员工配备台式电脑，公司可以节约成本10万元，这就是你的业绩）

~~2~~个人业绩盘点的主要作用

作用①照镜子，对照既定目标分析差距

8月份撰写带货文案60篇，销售额超800万

对照既定目标：超出销售额既定目标15%。

分析差距：超额完成的关键是……

优化了一套消费品行业通用的带货文案流程。

读完率提升的4个步骤是……

转化率提升的3个关键是……

作用③称体重，根据业绩评估相对实力

8月份撰写带货文案60篇，销售额超800万

同事的平均水平是……

同行的平均水平是……

作用④练内功，总结经验提炼核心能力

通过8月份的文案工作，沉淀了一项核心能力

带货文案数据分析能力

总结

照镜子，对照既定目标分析差距

刻模子，把执行过程固微信封面营销活动数据分析化成流程

称体重，根据业绩数字营销优势评估相对实力

练内功，总结经验提炼核心能力

~~3~~个人业绩盘点的3条主线新媒体与政府危机公关

复盘，围棋术语，也称复局。专门指一盘棋对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。

客观表现出来，即当时是如何想的，为什么走这一步，是如何设计预想接下来的几步的，在复盘中，双方进行双向交流，对自己，对对方走的每一步的成败得失进行分析，同时提出假设。

学会自己问自己：如果不这样走，还可以怎样走，怎样走，才是最佳方案

复盘提炼出：有规律、可控制、实力为主、主动争取

复盘剔除掉：没有规律、不可控制、运气为主小红书标签添加、被动等待

你是有实力的，那么你有主动提出加薪吗？

主线①以增量业绩为主线（复盘首先看的是增长的）

哪一项业绩提升了

这种提升属于什么水平

背后有哪些规律，做了什么事情使得业绩提升。

能算出投入产出比吗，做什么就能带来什么，增加2000个播出电话，就能邀约进店200个客户。

这种增长可控吗

这种增长是主动争取的吗

主线②以流程效率为主线

是否熟悉整体流程

哪个环节效率最好

哪些环节需要马上培训

新方法效北京火车站广告位价格果如何

时间管理上有什么空间

主线③以长期价值为主线

哪些方法可以持续使用

哪些规律是长期不变

哪些操作可以固定成流程

哪些经验可以沉淀出核心能力

哪些问题值得长期注意

总结：业绩盘点的具体表现

持续有效的，资源投入产出规律

长期通用的，底层能力，例如跟客户沟通需要注意什么

扎实准确的，行业知识，例如我做这一行需要哪些知识点

熟练可靠的，专业技能

清晰明确的，业务操作流程

同业领先的，业绩里程碑

~~4~~个人业绩盘点的案例模板

案例：

做管理一定要让员工知道现在处于什么状态。

增量网站建设平台开发业绩案例

问：本月工作中，你在哪些方面创造了增量业绩？

答：在线销售额同比增加5%，综合销售成本同比降低3%

流程效率案例

问：本月工作中，你在哪些方面改进了流程效率

答：门店接待从3个环节，精细化为7个环节，人均销售额提升3%

长期价值案例

问：基于以上内容，你在哪些方面（通用能力）获得明显进步

答：熟练掌握制定工作计划、优化工作流程、这两项通用管理能力

其他方面

问：本月国外网络营销研究工作中，你还创造了哪些贡献？实现哪些进步

答：每周与上级同步进展，争取资源，打破了向上管理的心里障碍

借假修真

经验和业绩只是能力的部分体现，经验和业绩水平往往低于实际能力

【假】，拜访30个客户，完成50万销售额

【真】，精通客户拜访和签单回款的流程

【假】，报名学习《团队管理训练营》

【真】，掌握3点马上能用的升职加薪方法

【假】，每个月都按时做个人业绩盘点

【真】，每个月都知道下个月的工作重点

【假】，创办并经营一家公司

【真】，拥有更强大的心力适应任何变化

【假】经验，大客户销售3年

【假】业绩，年均销售额2000万

【真】能力，从0搭建千万销售团队

透过现象看本质，工作过程中你的经历和成长的里程碑才是最关键的。