销售开场白技巧的三种方法（好销售是如何用一

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不管在任何场合，好的开场白都是非常重要的。好的开场白是可以给人留下好的印象，使交谈气氛更融洽。

好的开场白都具备这四个关键点：

1、让对方觉得你有趣

2、让对方对你产生好奇

3、让对方获得自我满足感

4、让引起对方的情感反应

而要做到这四点，就需要你学会从对方的角度出发，引起对方的情绪共鸣。

比如说，同样是做销售的人员，有的人销售成绩非常好，有的人就非常差；这中间的差距在哪里呢？

小李是一个刚入行的销售，他工作非常努力，但是工作一两个月还是没有接到一个个。他郁闷的去向部门经理辞职，他对部门经理说：“我可能并不适合做销售，不管怎么努力都无法成交一单生意。”

经理笑着说：“可能你不是不适合做销售，而是不知道怎么更好的沟通。你能把自己和沟通的情况说给我听听，我看看有什么问题。”

小李郁闷的说：“哪有什么沟通，我刚说完开场白，对方不是拒绝就直接挂了电话，根本就不给我说下去的机会。”

经理说：“你模拟一下，你的开场白。”

小李说：“xx先生，很抱歉，周末还打扰您休息，真不好意思，请问您现在有时间吗？”我刚说完，他就说：‘不好意思，我很忙，马上出去了，下次再说吧。’”

经理笑着说：“其实，你的问题就是出现在开场白上，你可以这样说话：‘XX先生，周末见到您真高兴，请给我三分钟时间可以吗？’你这样试试看，也许结果就会不一样。”

小李半信半疑地试了一段时间，结果发现用这样的开场方式之后 ，被拒绝的情况果然少了很多。

两种开场白的区别就在于，小王的开场白虽然比较礼貌和客气，但是不足以吸引对方 ，并且给了对方拒绝的理由，怎么可能顺利进行下面的交谈呢？而经理的开场白简单明了，表示了与客户见面的愉悦感 ，又明确地表示不会耽误对方的多少时间，自然不会轻易被拒绝了。

因此，一个出色的推销员，最重要的不是推销的技巧，而应该注意情商的提升，学会如何让自己引起客户的注意力，好奇心，引起客户的情感共鸣，自然就可以成为一个出色的推销员。

高情商的人，时常用攀关系的方式开场白。

对于一个素不相识的陌生人来说，只要你认真研究一番，就可以找到或远或近的亲友关系 。这种“攀关系”的方式能快速缩短两人的心理距离，让彼此产生亲近感。

比如，我们一个陌生人，知道 对方是自己的大学的校友，就可以说：“听说您是XX大学毕业的，我也是。我是XX年级，XX系的。您是哪一个级的……”这一层关系，就可以彼此让增加足够多的话题，如谈论母校，老师，学校食堂饭菜等等。如果，对方是同cctv2台广告费用一个城市出来的，就可以说：“我是XX人，您也是那里的人吧。”

表达对一个人的尊重，敬仰也是一个好的开场方式

人人都喜欢被人称赞，所以在与人交谈时，懂得恰到好处的称赞别人，以直接或间接的赞美作为开场，对方听了自然会感到高兴，就会对你产生好感，那么交谈的积极性也会得到激发。

霍依拉作为世界知名的销售专家，他的成功要诀之一就是：初次交谈时，通常以赞美对方的优点开场。

一次，他到梅伊百货公司拜访，寒暄之后，霍上海写软文公司依拉突然问梅伊百货的总经理：“您是在哪里学会开飞机的？总经理能开飞机可真厉害啊香港舆情监测！”之后，总经理兴奋地谈起自己开飞机的事，两人不仅愉快的军事纪实广告代理商电话交谈了一个多小时，不仅广告合作的事水到渠成，总经理还热情的邀请霍依拉去乘坐他的私人飞机。

事实上，霍依拉在去之前就做好的功课，知道这位经理喜欢开飞机，所以他特意以这个话题西郊精准防水材料批发勘察去开场。

运用赞美式开场白，一定要注意分寸，恰到好处的奉承才不会让人反感。恰当的赞美，让听者自然，才是赞美式开场白的核心。

你创造第一印象的机会永远只有一次。所以，把开场白说的得体又到位是非常重要的！