时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、销售无处不在 咱们学演讲、学沟通、学表达,当然会让我们成为一个更好的人,会让我们的生活变得更好一点,但确实有一个重要的变现出口,就是销售。 销售不仅是指你去销售一个产品,比如你重庆小红书笔记代发收费标是房屋中介,你是保险中介,其实生活当中,处处都是销售、推销,你要把自己推销出去。 交朋友的时候,你要推销自己;找工作的时候,你要推销自己的才华;就算找个对象,你也需要在对方的父母面前,去推销自己。推销是无处不在的。 关于怎么样做销售的技巧,实在是太多了,分不同的场景,不同的产品,不管你是卖房子、做央视一套广告1次收费报卖保险,还是卖人设,都有方法。 首先,如果说话的方向错误,你的代价很大,可能会失去一个,可能会完不成业绩。 第二,你需要对方听完你的话之后,做出反馈,也就是产生购买行为,不是听完就完了。所以你尤其需要注意:“听众在想什么,他们在意什么,需要什么。” 二、心理分析 第1条,你不要拐弯抹角,给我兜圈子,不要浪费我的时间,你以为我不知道你想卖我东西吗? 第2条,如果你让我觉得假,让我觉得不诚实,那么我不可能向你购买任何东西。 第3条,不要总是说你家产品多好,多适合我,给我一个理由,告诉我为什么你的产品和服务适合我。 第4条,证明给山东专业抖音变现团队我看,如果你能够证明你所说的话,我更愿意购买。 第5条,让我知道我不是唯一网络推广点击买你家东西的人,告诉我一个跟我类似的人有没有购买,以及他们买之后的感受,使用情况如何,他们满意这个产品吗?我不想成为唯一一个买这个产品的人,也不想成为第一个买这个产品的人。 第6条,不能买完这个东西之后,你就不管我了,告诉我,你们会提供什么样的售后服务,你们会在反悔的时候退货吗?如果不退货,会全程营销策划方案提供什么其他的服务?不要跟我说那么多的空话,我需要你给我一个保证,如果我用了不好,会怎么办? 第7条,关于价格。不管我多有钱,不管你这个产品有多好,我希望付出的价格是合理的。 首先不能比别人高,不能我买了之后,你突然降价,或者是在我之前有人以更便宜的价格买过; 第二不能高出成本太多,不要让我知道你卖的这个产品是暴利的,最好让我感觉很划算。 第8条,不要总是否定我,如果你想推销东西,可以讲它多么成都视频广告好,但是你不要总来跟我说,我以前买的东西多差,以前做的决定有多愚蠢,犯了多少错误,这些我不想听。 第9条,不管你说得你家产品多好,价格多么合理,在做出选择的时候,我还是会担心我会做错,会担心有风险,所以我需要你给我一些支持和肯定,肯定我的选择是对的。 第10条,不要跟我争辩,如果我说不需要这个东西,你不要拼命的告诉我“你朝闻天下央视广告条件报表就是需园区营销推广要”,如果我说现在买不起这个东西,你不要拼命的去劝说“我有钱”。这些我统统不想听,我不想别人来否定我的观点,跟我争论。 第11条,不要总是让我听你说,即便你讲得很精彩,也要给我一个说话的机会,我希望最后感觉是自己做出的决定。 第12条,一定要让我感觉我是与众不同的,是很明智的等等。我确实想要一个折扣,我想要你给我更大的让步,但是我并不想让你觉得我是个抠门的、特别在意钱的人。 第13条,让我有个好心情,在很糟糕、很沉重的心情下,我付款的概率会降低。 第14条,帮我去做选择,而不是一门心思地向我推销,让邮箱营销软件哪个好我感觉你想把我口袋的钱,转移到你的口袋当中去。 |
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