顾问式销售技巧（销售转化篇：顾问式销售方式

小提示：您能找到这篇{顾问式销售技巧（销售转化篇：顾问式销售方式}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的顾问式销售技巧（销售转化篇：顾问式销售方式内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

①关注大生意：顾问式销售的结果往往是双方的长期性合作关系，而不是一次性成交的小笔买卖，更需要系列化的、与众不同的销售和成交技巧；

②以研究为基础：顾问式销售的相关技巧与策略，是在研究、分析客户实际需求、购买的优先顺序、问题点、购买循环的基础网络舆情监测和管控上形成的，更合理化；

顾问式销售还有其他特点，这些相关特点也决定其不同的销售效果。

顾问式销售的特点：以客户为导向、着眼于大客户内部、帮助制定采购指标和发挥团队作抖音企业认证 提示用。

1.以客户为导向

即从客户的利益出发，向客户介绍和推荐产品，帮助客户分析存在的问题，并结合产品的性能和优点，提出有针对性的解决方案。

2.着眼于客户内部

与传统销售方式不同，顾问式销建材营销网售面对的不只是客户的采购部门和新闻发布会内容采购人员，而是促销广告片将范围扩大到其内部的其他买家，如决策者、上海抖音营销 18072管理者、使用者、影响者（如财务部）等，并与他们建立起深层的长期关系。

3.帮助制订采购指标

顾问式销售人员的责任和义务之一是向客户提供咨询，如果不能帮助客户解决实际问题，客户很难作出购买决定。客户一般有一定的采购经验和相应指标，销售人员需要让客户了解此次采购与上次采购的区别（例如，产品性能与优点的对比），根据客户的实际需求，提出购买不同产品的建议，或调整客户的购买优先顺序。

4.发挥团队作用

销售人员不可能仅仅依靠个人力量与客户建立起稳定的互信关系修改搜狗百科创建词条多少，还需要以公司或销售团队为后盾，如公司组织展会或提供相关技术与人力资源支持等。

基于这些特点，顾问式销售模式与传统销售模式产生的结果存在显著差别，体现为以下4个方面：

①获得客户对产品和公司的满意。顾问式销售提网站建设的费用明细供的是定制式的产品、优越的售后服务，例如，产品到货和安装、调查了解产品使用情况和提供技术支持等；

②销售业绩稳定。销售人员了解了客户的采购流程并与服务营销广告主要客户有了接触，能够掌握客户的一些采购计明星公关危机管理划，在达成交易后，往往能够影响其以后的购买选择，带来较为稳定的销售业绩；

③维持长期合作关系，并将其培养成为忠诚客户；

④有了一定数量的忠诚客户之后，更易于拓展销售领地。