销售精髓16字（销售其实没有你想的那么难，懂这

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销售这门学问其实每个人都是必须要学习的。就像有的人问我，“老师，我是家庭湖北重型卡车营销创意主妇，我需要学习销售吗？”我想告诉你一定要学；“老师，我是领导，我需要学习销售吗？”我想告诉你一定要学，为什么呢？因为无论你是任何行业，任何职业，任何身份，你都需要销售。举例说明，如果你是家长，你的孩子不听你的话，就说明你不会销售自己的思想肯德基315危机公关；如果你是团队伙伴，你做不到让领导喜欢你，说明你还不会推销你自己；如果你找不到男朋友，找不到女朋友，这也说明你不会推销你自己；这几点你同意吗？什么是小受，就是将自己的思想灌输到别人的脑袋，让别人去行动，从而达成自己的目的和结果，这才是销售。我做了七年的销售，总结出这16个字：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。当你真正搞懂这16字的时候，相信你的业绩一定会倍数增长。接下来我们去了解一下这16个字的真正含义。

我们先来了解一下前八个字“调整频道、投其所好”。在销售产品过程中和顾客不能开开心心的聊天，你觉得顾客可能会买你企业号和员工号可以同时直的东西网络营销软件推广吗？如果在跟顾客讲话时，顾客根本不理你，你觉得成交的机会大还是小，答案一定是小的，甚至可能没有。只有当你能做到跟顾客有效沟通，顾客愿意跟你交流，你才能把产品卖出去。通过“调整频道、投其所好”才可以做到让顾客喜欢你，这才是重点。让顾客喜欢你，顾客肯定会愿意买单；如果能让老板喜欢你，你就有更多的机会去发展；所以要想让别人喜欢你就请做好这八个字。

后八个字“了解需整合营销哪个好求，送上解药”，很多销售人员都是在讲产品，而不是在卖产品。讲产品是卖不了产品的，我给大家举个例子什么是讲产品？“我们这款产品的好处有ABCDEF，一大堆好处，你需要买吗”？十个销武汉优势优化营销有限公司售员，有九个销售员，都是这么卖的。顾客不一样，需求也是不同的。切忌在没有发现顾客需求点的时候，千万不要去介绍产品，不然顾客会非常的反感。当找到顾客需求之后，再去介绍产品，给顾客的感觉是完全不一样的。

最后销售人员一定要知道销售不是卖产品，而是帮顾客买产品，如果能站在顾客的角度上考虑问题，那么你一定是成功的。