时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{销售任务未完成总结(做销售为什么你总是完不}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的销售任务未完成总结(做销售为什么你总是完不内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
我试图总结下为什么销售总是完不成任务,帮助大家在新的一年更进一步,多赚钱! 原因1:销售计划制定不当。 通常我们排除外因做在第一位,一旦销售计划大范围的超出能力范围与可行性,自然会导致长期无法完成任务。 比如一个销售一般每个月销售在3万,但每月公司任务都在6万以上,这样的增长幅度已经超出了正常人的增长范围,完成不了的机会很大。 说明:如果在一个团队,一广告投放哪个好样的资源情况下,有2成以上的人可以做到6万,而你只能做3万,那不是目标问题,是你的问题;只有完成任务比低于20%的时候我们才能说是目标过高的原因。 原因2:不关心自己的进度。 我常常在早会突然问某个销售,截止昨晚你本月的业绩是多少,居然会有一半以上的人给不出具体数据,这就是典型的不关心自己的开门大吉39000元进度,只有到月底算工资的时候才关心自己的业绩,才知道自己没完成任务,为时已晚。 做一个优秀的销售,需要每天总结自己的数据,最少每周要知道自己的月度销售任务完成进度情况。 imgSpider 采集中...危机公关四阶段详情 原因3:不对工作做复盘网络具有什么特点是什么意,不做得失分析。 销售看上去简单,其实没那么简单。保持每周复盘甚至每天复盘自己的工作是一个销售成长最快的方式,也是业绩能完成的保障。 虽然我们每天都见,但是很多销售每天都在犯同样的错误而不自知。 只有通过对工作做复盘,我们才能清楚的知道自己在哪个身上犯了什么错误,总结如何改进,然后再次行动才能提升成功率,促进业绩增长。 原因4:客户管理分析不足。 有很多销售从不做客户管理分析,做业务有点撞大运的感觉,我之前就说过,销售人员要自己做一个客户记录与分析。 最简单的逻辑就是,一个客户买了你的产品,常规情况下,间隔多久会再次有需求,我们就需要提前关心,主动联系,甚至送货上门,避免客户流失。 imgSpider 采集中... 原因5:缺乏独立思考。 每个企业都会出销售政策,很多销售从来不思考这个政策是否合适,在征求意见的时候没问题,实操的时候就说政策不好。 缺乏独立思考,我认为是一个销售人员不能晋升的最大障碍之一,媒体mcn同时也是一个销售完不成任务的核心原因。 独立思考就是要结合自己的客户情况,在公司规定的投入范围内尽可能找到最适合的方案,提出自己的想法,并争取说服公司领导,从而促进业务提升。 原因6:希望拿高底薪。 企业都想降低成本,员工都想多拿工资。但是员工很多想要的高底薪,企业想发的是高提成,所以我要奉劝做销售的伙计,既然做销售就要靠提成;要是靠底薪那就要做技术或者管理。 在多数企业老板的认知中,销售就是靠提成的,所以激励制度偏向提成,员工往往认为这个不好,其实只要老板敢不封顶提成,加上你卖的是正儿八经的产品,绝对是好岗位。 做销售,如果希望拿高底薪,完不成业绩很正常。 imgSpider 采集中... 原因7:销售技能不达标。 原因8:内心抗拒销售岗位,混日子。 原因9:产品是在太差了。 原因10:不想干了。 其他还有很多因素,大家可以谈谈。 |
上一篇:44数字营销技术应用中级考什么(数字营销认证
下一篇:销售人员的说话技巧(做销售最厉害的就是会聊
小提示:您应该对本页介绍的“销售任务未完成总结(做销售为什么你总是完不”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通销售任务未完成总结(做销售为什么你总是完不的相关事宜。
关键词:客户